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营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...相关的品牌或营销目标(比如增加品牌价值)。但如今出色的营销主管不仅能确保营销活动符合公司战略,还积极参与到公司战略的制定中...被任命为维萨信用卡公司(Visa)的CMO一年后,又担任了HR主管,确保公司招聘、员工激励和发展方式符合公司战略。 激励。高效率营销...是致命盲点。 百事公司旗下品牌桂格(Quaker)的全球营销主管马克·施罗德(Marc Schroeder)曾担任公司跨地区“营销委员会”的领导,...
2015-04-13 14:23:43 哈佛商业评论首页 点击:3281 评论:0
营销的组织结构必须服从于战略
...相关的品牌或营销目标(比如增加品牌价值)。但如今出色的营销主管不仅能确保营销活动符合公司战略,还积极参与到公司战略的制定中...任命为维萨信用卡公司(Visa)的CMO一年后,又担任了HR主管,确保公司招聘、员工激励和发展方式符合公司战略。 激励。 高效率营销...是致命盲点。 百事公司旗下品牌桂格(Quaker)的全球营销主管马克·施罗德(Marc Schroeder)曾担任公司跨地区“营销委员会”的领导,...
2016-06-27 10:55:39 哈佛商业评论首页 点击:1899 评论:0
利用大数据,卖向“微市场”
...、简单直接的销售战术。 1.根据机会分配销售力量 采用微市场策略后,销售主管会根据增长机会分析结果和不同的市场类型,重新设计销售人员的部署。...一般四到十个同类小组比较合理。 对于每一个同类小组,公司的市场主管应开发出相应的战术——打开市场或赢得该客户群体的最佳方式。 公司一般...,或在实验市场进行测试,来设计并完善自己的战术。 最后,销售主管和一线销售人员进行沟通,告诉他们分配市场和客户的理由,以及如何...
2016-09-19 15:48:50 哈佛商业评论首页 点击:696 评论:0
你要远离公司丑闻
...带来的损害难以估量。 假如你是墨西哥的一名工程师,或者是美国的HR主管,抑或身在波兰的物流专员,2004年到2008年间曾为大众汽车工作。...影响的另一个原因是,人们很难准确评价一个自己不认识的人。招聘主管常常自觉或不自觉地利用认知捷径、过往经验和刻板印象评估求职者。负面...和标准犯罪背景调查。” 猎头了解委托人的顾虑,因此可以帮助求职者向招聘主管做出完整、清晰和简洁的陈述。一位将某丑闻公司CFO推荐到另...
2016-09-26 11:16:31 哈佛商业评论首页 点击:790 评论:0
拆除“销售机器”
...了帮助明星销售员成功的管理因素和组织因素,通过对销售主管、销售运营主管、销售培训主管以及一线销售经理的100多次结构化访谈,我们验证了...销售团队中很罕见。A公司组建了由业务代表、解决方案设计专员、项目主管构成的三人“市场团队”,团队的任务是在指定区域内发展50到150...。 A公司还给每个团队配备了一名销售管理者,不过他们的角色不是上级主管,而是同级别的指导员,负责帮助团队找到完成交易的方法并一起执行。...
2018-04-10 11:17:00 哈佛商业评论首页 点击:503 评论:0
西门子CEO:不要错过危机带来的机会
...主管、公司CFO、新上任的供应链管理和可持续发展主管、我本人以及新设立的法律顾问与合规事务主管。除了第八位,其余成员都来自公司内部。在...我在GE的前同事桑木森(Peter Solmssen)进入了管理委员会,成为我们的法律顾问。 让老员工离开原职位绝非易事。因此我希望对员工的评估过程是透明的,我们请亿康先国际人力资源管理公司(Egon Zehnder)对公司的每一个职位进行了外部基准测评。很多...
2012-11-06 10:22:00 哈佛商业评论首页 点击:900 评论:0
职业转型的颠覆性路径
...研究对象,在本文中均为化名)曾是一家大型咨询公司的合伙人和战略部门主管。她毅然决定要与无法实现自我的过去一刀两断。但是这位管理咨询专家并没有...埃森哲?’或‘为什么不试试贝恩?’他们所有的建议本质上都一样。我回答猎头,‘我很清楚自己不想再从事这样的工作,如果我真的感兴趣...所有试图弄清下一步职业规划的人都花费了很长时间——大部分职业转型期都长三年之久。这个过程很少以线性方式实现,如果前进两步,再退后...
2013-01-31 11:20:00 哈佛商业评论首页 点击:1944 评论:0
拉加德:努力激发新创意
...全球经济危机的同时,改变IMF的组织文化。今年夏天在与《哈佛商业评论》英文版编缉殷阿笛对话时,拉加德谈及领导力、女性管理者以及如何在复杂组织内部...更多女性升至高位,组织该做些什么? 拉加德:他们应该重视男女主管的人数比例,无论你管它叫目标、配额还是宗旨。绩效考核有助于消除这些...做些什么? 拉加德:留在总部时,我会拿出大量时间将不同部门的主管聚到一起。让他们齐聚一堂,探讨各部门并未达成共识的某些话题,...
2013-11-05 18:39:00 哈佛商业评论首页 点击:652 评论:0
你也许不需要大数据
...罗恩·威廉姆斯(Ron Williams)成为安泰保险(Aetna)的运营主管后(他于2002年成为总裁,2006年成为CEO),他发现所有...,有些则花了很长时间。一开始,CEO就不厌其烦地培训高级主管,向他们反复解释为什么RMR很重要,每个经理相应的RMR职责是什么...某种抱怨,他会说:“我们来查看下数据。”企业领导重点培养一级主管的培训能力,比如部门经理、销售经理以及呼叫中心经理——他们直接管理很多...
2013-12-03 18:15:00 哈佛商业评论首页 点击:1636 评论:0
“成长型思维模式”如何获利
...非产出” 蒂莫西·佩尔利克(Timothy Perlick)是芝加哥商品交易所(CME)集团职业发展高级主管。他向《哈佛商业评论》讲解了卡萝尔·德韦克的研究成果在组织...11%。 《项目参与中的同群效应》(“PEER EFFECTS IN PROGRAM PARTICIPATION”),由戈登·B·尔(Gordon B. Dahl),卡特琳·V·罗肯(Katrine V. Loken)及麦格尼·莫斯...
2014-11-06 10:43:00 哈佛商业评论首页 点击:4714 评论:0