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詹姆斯·贺普曼:物联网竞争策略
...差异化战略形成巨大影响。 HBR中文版:迎战智能互联产品浪潮时,容易出现哪些风险或陷阱?如何避免这些错误? 詹姆斯·贺普曼:物联网会带来各种...。因此,制造智能互联产品时,必须考虑到数据安全问题。另一个可能的风险就是试图以一己之力完成所有工作,大投入大建设,却发现无法跟...。实际上,市场上存在着很多专业技术公司。因此,乱花钱也将是一大风险。 HBR中文版:你如何看待中国物联网发展现状及前景? 詹姆斯·贺普...
2014-11-24 10:49:00 哈佛商业评论首页 点击:1435 评论:0
谁是真的明星销售
...激励措施最有效。这导致很多公司无法准确评估员工业绩,从而出现销售投资失误。 基于20年的客户盈利能力研究,我们创立了一种评估销售...激励措施对销售代表未来业绩的影响。 无法预测销售员未来价值会造成公司投资销售员培训和激励方案失误,最后损失惨重。更有甚者,优秀销售员会因自身... 通过对比不同时间跨度的SFV,管理者能够优化对销售员培训及激励体系的投资,从而实现短期及中长期目标。我们在本研究中曾预测过销售代表...
2015-04-04 20:34:00 哈佛商业评论首页 点击:2257 评论:0
客户情感新学
...并应用情感动力进行实验,然后将实验成果推而广之。在前端,公司也可以投资深度研究和大数据分析,或与专业咨询机构合作。金融服务、零售、...浮现出很多尚未开发的巨大商机,零售商也得以在公司上下进行更佳的投资布局。 1. 聚焦有情感联系的客户。首先我们要回答两个基本问题:零售商...推特上很活跃之后,零售商扩大了这些平台上的项目,提高了营销投资回报率。 4. 系统化、测量和学习。利用情感联系不需要让你的公司天翻地覆...
2015-11-05 19:54:00 哈佛商业评论首页 点击:1804 评论:0
灵感源自一家中国企业
...多长;另外一个是战略选择器,你可以输入你的公司或行业所面临的风险,以及你现在采取的战略,这个工具就能告诉你的战略和环境的匹配...公司没有其他选择。这恰恰是中国过去的环境。未来中国市场的不可预测性和风险都会加大,且“十三五”强调要发挥市场机制的作用。因此,中国企业需要思考...:我们如何设计企业管控架构,才能基业长青?这引发了我们对公司寿命以及风险的思考。 HBR中文版:该文使用的都是大公司案例,它是否适用于...
2016-01-05 14:22:10 哈佛商业评论首页 点击:651 评论:0
万科总裁郁亮:跑步、登山、管理企业,道理都是一样一样的
...?他说:“为什么要写遗嘱呢?我准备得太充分了,哪个地方有风险,什么地方有风险,我就在这个关键点多练, 就像做飞机一样,你看到谁做...,如果每人只配一个向导,后果会很麻烦,可见,找对问题就意味着管住了风险,就意味着你走在了通向目标的正确方向上。 跑步也一样,比如起步阶段,...方面都打通了,可以做这么一下公式:郁氏思维=包容的心态+专业的方法+精准的风险管理。 王丰|文 王丰是《哈佛商业评论》中文版高级撰稿。
2016-01-06 10:55:55 哈佛商业评论首页 点击:3049 评论:0
他们之所以是CEO是因为“不做什么”
...在于,它清晰地划定了战略执行过程中的边界,有利于规避“撞上冰山”的大风险。 来看一个案例。王石创业之初,就为万科定下了一个“底限战略”——...航空公司的崛起视而不见,结果在后者的挑战下纷纷陷入了挣扎。类似的战略风险如何识别? 科尔尼管理咨询公司CEO罗德侠认为,最可怕的事情并不...过亏损。他往往是花90%的时间考虑失败,针对各种失败的可能去管理风险。李嘉诚认为做企业要不疾而速,提前洞悉到各种可能发生的困难...
2016-03-24 17:03:00 哈佛商业评论首页 点击:1985 评论:0
设计“零偏见”组织
...中,考生会因多选题选错答案而被扣分。因此靠猜想答题会有风险,而这对考生,尤其是女生的影响很大,俄亥俄州立大学的凯蒂·保...的研究表明,考生在猜答案方面表现出的性别差距在很大程度由男女在承担风险方面的差异导致。2001年秋SAT数学考试中,男女考生的成绩差距中的40...,考生选错多选题答案不会再被扣分。猜答案不再具有风险性意味着对风险的喜好程度将不再影响考生最终分数,男女考生将拥有公平的竞争环境。 新SAT...
2016-07-04 07:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1549 评论:0
挽救失效的领导力培训
...人们渴望学到有助于自身事业发展的知识和技能。然而,高管和HR投资管理培训项目的首要目的是,让组织和领导者更有效,而他们在...提升;以及推动有助于持续学习的体系。 无效培训项目带来不良后果不仅仅只是投资回报率低。最高领导层之下的员工也会对培训持怀疑态度。公司领导者...制定自己的改革日程表。这样可以避免出现自上而下管理模式的项目,拉低投资回报率。不同事业部改革催生的共同能力发展需要,当然可以通过一个所有事业部...
2016-10-01 15:18:00 哈佛商业评论首页 点击:2792 评论:5
联合影响力:创造共享价值
...协助修路,促进农民合作意识。Yara公司则主要负责直接向港口基础设施投资,打造农产品经销网络,这方面Yara在其他国家地区积累了丰富经验。...坦桑尼亚经营的公司都有利,但Yara市场份额从35%升到52%。 阻碍3.投资正当性。大部分公司都将社会问题推给慈善、公民责任或是企业社会...投资者。不过,企业确实应该根据项目的性质,以及变革的时机合理安排投资。比如说,如果追求的是长期效果,那么独立的、追求多个目标...
2016-11-02 10:57:03 哈佛商业评论首页 点击:2051 评论:1
给学生最好的教育体验——专访伦敦商学院院长安德鲁·里奇尔曼爵士
...,而非很多事实,以便让他们更加适应这个变化的时代。 我认为商学院应当教给学生的最有价值的是如何应对风险,如何利用改变。我自己在进行一项关于判断的研究,旨在帮助管理者提高判断能力。其中一个因素是如何应对...风险。我的工作就是帮助人们提高理解风险的能力,利用个人判断做出决策。课程方面,针对风险我们开设有很多不同课程。 HBR中文版:近年来也加大了创业和创新的课程? 安德鲁·里奇尔曼爵士:是的,我们在这个...
2016-11-02 17:14:47 哈佛商业评论首页 点击:706 评论:0