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如何让社会企业规模化
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2012-06-21 18:53:26 哈佛商业评论首页 点击:15493 评论:0
决策导向型营销
...调查显示,为了满足自身需要,销售人员每周要花一天的时间在公司系统内查找资料,而不是联络客户。这种行为不仅浪费资源,还导致了宣传资料从...流程。销售部门根据客户主任、专家、售前经理等不同销售人员的需求,为所有宣传资料设定标准。营销部门则针对不同类型的内容,为每一份资料设计模板,但最终决定权在销售部门手中。销售部门需监督每份资料的视觉,保证品牌视觉的一致性。各个产品团队负责提供产品性能和价值定位的信息。...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:4810 评论:0
营销官,千里之行始于决策
...调查显示,为了满足自身需要,销售人员每周要花一天的时间在公司系统内查找资料,而不是联络客户。这种行为不仅浪费资源,还导致了宣传资料从外观...流程。销售部门根据客户主任、专家、售前经理等不同销售人员的需求,为所有宣传资料设定标准。营销部门则针对不同类型的内容,为每一份资料设计模板,但最终决定权在销售部门手中。销售部门需监督每份资料的视觉,保证品牌视觉的一致性。这样,在目标明确又能够获得必要数据的情况下,...
2015-05-01 15:05:14 哈佛商业评论首页 点击:1139 评论:0
决策能力,才是营销官的真本事
...调查显示,为了满足自身需要,销售人员每周要花一天的时间在公司系统内查找资料,而不是联络客户。这种行为不仅浪费资源,还导致了宣传资料从外观...流程。销售部门根据客户主任、专家、售前经理等不同销售人员的需求,为所有宣传资料设定标准。营销部门则针对不同类型的内容,为每一份资料设计模板,但最终决定权在销售部门手中。销售部门需监督每份资料的视觉,保证品牌视觉的一致性。这样,在目标明确又能够获得必要数据的情况下,...
2016-03-28 16:00:00 哈佛商业评论首页 点击:824 评论:0
索尼影业CEO迈克尔·林顿:“他们烧了房子”
...工作室找了一份工作,可不会想到会出这种事。 HBR:如此多的隐私资料泄露,您是如何应对的? 林顿:这件事很复杂,原因有两...骷髅和“#GOP(和平卫士)黑客入侵”字样。黑客窃取了绝密商业信息,包括员工资料、私人邮件和《安妮:纽约奇缘》等尚未发行的电影。 11月25...泄露的材料是“赃物信息”,号召各媒体勿要阅读或刊登所持有的索尼资料。 12月15日 林顿召开“全体大会”,告诉员工“不必为公司的未来担忧”。...
2016-02-22 19:43:10 哈佛商业评论首页 点击:807 评论:0
认知商业有多大魔法
...小时,但是2017年,如果一名优秀的医生要了解科研的最新成果,需要每周看160小时资料,实际情况是他们每周只有5小时学习。Memorial Sloan-Kettering医院的肿瘤医生及研究人员“培训”Watson学习肺癌...多种蛋白激酶未被测试。如果采用传统的方法研究p53,专家需要85年的时间阅读现有研究资料,还需要85年时间阅读不断发表的新成果。而Baylor医学院的研究人员利用Watson在几...
2016-03-04 21:17:00 哈佛商业评论首页 点击:1357 评论:1
卖向微市场
...战术 微市场分析会带来大量的新机遇,而对于公司的挑战是如何在选择信息和资料方面,帮助一支综合性的销售团队抓住不同的机会。 公司应该将拥有相同特性...这样的战术一般包含对提案、定价和沟通环节的建议,并应附带相应的资料。 公司一般会通过借鉴类似市场的成功经验,或在实验市场进行测试,来...。“先前我的销售文件乱的一团糟,”一位销售代表说,“现在我有整齐的、经过定制的资料,从针对工厂总经理的、长达四页的概括资料,...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:914 评论:0
BYOD:让自由办公成为现实
...,以替代书面或口头的讲解;医院正在开展无线医疗,简化人工送取资料的流程,依靠数字设备形象地讲解治疗方式;销售人员希望通过移动终端与...在于,集团内基本可以实现无纸化办公。以往,公司通过FedEx给董事会成员寄送资料,但是每年寄送4次的价格就相当于一台iPad。而BYOAD不但节省...的员工做了一个抽样调查,发现员工在使用一些应用时,可能包含公司内部资料,甚至被存储到不受控制的外部网络上,而且员工的安全意识...
2013-11-05 18:34:00 哈佛商业评论首页 点击:935 评论:1
沈博阳详解LinkedIn的“独门生意”
...就是一家这样无趣的网站,大部分用户都隔段时间才上来一次,甚至资料也不够完整,我们每年都赚20亿美金啦!要是我们的用户每天都上线...更完整有效的信息是最重要的,如果你顶着一个假名字,没有任何资料,每天都来闲逛,对我们而言没有任何意义。而对于那些拥有完整履历的...真实完整的履历,他每次升职或者换工作,都会及时在LinkedIn更新他的资料。那么所有公司会知道,获得求职者最真实的背景和信息,去LinkedIn是...
2014-07-23 11:37:00 哈佛商业评论首页 点击:4752 评论:0
用竞赛鼓励内部创新
...,甚至连本公司的员工和高管也不完全清楚。鼓励参赛选手多加利用这些资料,发挥其价值。例如里德埃斯唯尔环境大赛,要求参赛者制订让发展中国家获得安全饮用水的新方案,主办大赛的里德埃斯唯尔跨国出版集团向选手们提供了查阅所有相关资料(如地图)的权利,让他们得以运用这些资料来完善...根据我们的经验来看,公司设计并举办过一场竞赛之后往往能收集到一些重要的资料和创意,可以在随后的竞赛中使用。在此过程中获益最大的或许是...
2014-12-15 10:07:15 哈佛商业评论首页 点击:1395 评论:0