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导致战略失败的三大迷思
...则是把正确的工作好好地完成。这一项事实的必然结果就是,战略需要留下某些没有完成的工作,而这会引发不悦情绪的强烈组合。...相当吸引人。毕竟,具有生产力还会有什么错呢? 问题是,从战略的观点来看,生产力是无法被确知的(strategically agnostic)。生产量跟...。就算面对了不确定性、复杂性,还有无所不在的失败可能性,到了最后,战略型领导人还是必须挺身而出,决定团队会聚焦以及不会聚焦在哪些工作上...
2014-06-03 15:56:00 哈佛商业评论首页 点击:1178 评论:0
王中军:相信战略直觉
...健康。 王中军从两年前就提出“去电影化”的思路,并开始布局大娱乐战略,以争取获得在中国娱乐产业爆炸式增长阶段新的“先发优势”。不过在...。在国产电影市场上,华谊兄弟出品就意味着品质保障。第三,多元化战略,包括合作形式多元化(签约导演、独立制片人、代理发行、中外合拍)、电影...售卖、衍生品的销售、主题公园等)。 HBR中文版:华谊采取什么样的战略是符合中国电影行业特性的?从你的经验来看,哪些因素在影响你们...
2014-06-09 18:33:00 哈佛商业评论首页 点击:1361 评论:0
四歩将销售融入企业战略中心
...CEO认真分析“理想客户应该是怎样的”这一问题。而这对制定可行性战略至关重要。通过对客户关系管理系统的深入研究,BPI的答案浮出水面...,尤其是对于销售人员。这是因为销售工作内容取决于某家公司具体的战略和抉择,而销售行为由销售控制系统和文化驱动,并不受某种普...方法论或者某个销售员过往经验所影响。企业应清楚哪种销售技巧对自身战略至关重要,并不断提高员工的相应技巧。 HubSpot是位于美国马萨诸塞州的一家...
2014-09-09 10:47:17 哈佛商业评论首页 点击:1031 评论:0
将销售融入战略中心
...一个原因是决策者常年不与顾客接触,通常不了解日常一线工作对兑现战略承诺的意义。他们对公司与顾客沟通层面的认知也已落伍。我...公司CEO认真分析“理想客户应该是怎样的”这一问题。这对制定可行性战略至关重要。通过对客户关系管理系统的深入研究,BPI的答案浮出水面...方法论或者某个销售员过往经验所影响。企业应清楚哪种销售技巧对自身战略至关重要,并不断提高员工的相应技巧。 HubSpot是位于美国马萨诸塞州的一家...
2014-10-08 11:16:00 哈佛商业评论首页 点击:772 评论:0
专访复星集团CEO梁信军:战略要顺势而为
...年进入医药终端,1998年从地产销售全面转入地产开发等等,这一战略在我们的实践中反复被强化。 实业多元化背后的缜密管控 HBR中文版:...三层管控体系。包括集团层面,产业集团层面和企业层面。集团层面提供战略指导、考虑产业进退、支持企业业务开发、建设品牌、声誉、资产保值...%,这个比例已经接近了产业运营资产的占比(45%)。 平台化战略转型 HBR中文版:从产业经营模式过渡到投资集团模式,实现了复星...
2014-10-09 14:31:00 哈佛商业评论首页 点击:3917 评论:1
“在线教育”不是战略,只是未来教育形式之一
...网络效应。商学院在课堂上一直强调“全球语境”,这个“全球语境”不是“全球市场战略”的概念,而是就某个具体问题所做的决定,在全球语境中也是...业务的副院长,你能否告诉我们,哈佛商学院有没有一个清晰完整的数字化战略? 达斯:是的,我们有。 哈佛商学院已有百余年历史,我们的...变化的举措。 还有,去年我们发布了HBX系统,这是一个全方位的数字化战略(关于HBX详情,参见边栏——作者注)。目前这个项目提供两类特定...
2014-10-09 15:54:00 哈佛商业评论首页 点击:1696 评论:0
迈克尔·波特:物联网时代来临!公司必须做出的十大战略选择
...时,公司必须先选择要服务的客户层;公司应该选择能加强其战略定位的功能。 2. 产品应搭载多少功能?多少功能应该搭载在云端? 一旦...考虑产品的完整性、安全性以及每类数据涉及的隐私风险和成本。当然战略定位也是必须要考量的关键因素。 6. 公司应如何管理产品数据的所有权... 7. 对于分销渠道或服务网络,公司是否应该采取部分或全面的“去中介化”战略? 智能互联产品为公司带来更直接,更深入的客户关系,这降低...
2014-10-22 10:14:26 哈佛商业评论首页 点击:4302 评论:0
迈克尔·波特:迎战物联网挑战的十大战略选择
...进行选择。不仅如此,这些选择相互依存,它们必须能相互促进加强,从而形成公司独特的整体战略定位。 战略选择1 对于智能互联产品,公司应开发哪一类的功能和特色? 战略选择2 产品应搭载...还是封闭系统? 战略选择4 对于智能互联产品的功能和基础设施,公司应该进行内部开发还是外包? 战略选择5 公司应该对哪些数据进行捕捉、保护和分析,从而实现客户价值的最大化? 战略选择6 公司...
2014-10-23 11:53:00 哈佛商业评论首页 点击:2228 评论:0
帕勒普点评小米、阿里巴巴、塔塔战略
...为哈佛商学院Ross Graham Walker教授克里希那·帕勒普演讲摘编: 我们企业的战略到底是怎样的呢?我想举三种不同的例子。比如说一些本土的企业,比如说中国的小米这家企业致胜的战略。这家企业是比较年轻,大约只有四五年的历史,之前一点都不出名,但是后来在智能手机的...的品牌是非常好的品牌,大家也想购买这种品牌的产品。这家企业战略到底是什么呢?它的成功在于他们对于并购管理得特别好,而且他们有...
2014-10-23 15:48:00 哈佛商业评论首页 点击:2877 评论:0
物联网时代企业竞争战略
...核心性能的基本功能,实现较低的运营成本。例如,A.O. Smith的Lochinvar产品线采用了高度差异化的战略,全面的智能互联功能成为核心产品的标准。相反,奢侈手表品牌劳力士则决定智能互联不是公司...的后果。无论选择收集哪些数据或采用何种数据管理方式,持续性的安全风险是公司必须考虑的业务因素。 战略选择7 对于分销渠道或服务网络,公司是否应该采取部分或全面的“去中介化”战略?智能互联产品为公司...
2014-11-06 11:50:00 哈佛商业评论首页 点击:18824 评论:9