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营销的组织结构必须服从于战略
...。我们发现,高效率企业的组织结构具有以下5个驱动力:优秀企业的营销和战略等其他部门密不可分;领导层为了促进企业发展,会让所有层级的员工都...几乎所有企业都会小心谨慎地规划和执行消费者沟通和产品推广活动,却对内部战略沟通敷衍了事。这是致命盲点。 百事公司旗下品牌桂格(Quaker...等全球最佳营销企业,都投资建立了内部营销学校,发展各自独有的营销语言和营销方式。 乍看之下,这些洞见似乎并无惊喜:营销人员必须...
2016-06-27 10:55:39 哈佛商业评论首页 点击:1899 评论:0
战略势能”决胜平台包抄
...将原生态系统中蓄积的,可以为平台公司进入目标市场所利用的力量,定义为生态系统的战略势能(Strategic Potential Energy)。 重力势能(Gravitational Potential Energy)是物体因为重力作用而拥有的能量。重力...看大图 比较百度和谷歌的发展路径可以看到,百度主要利用中文搜索市场的语言优势和政策优势,包抄进入功能具有强补充性而对(技术)势能要求相对较低的中文...
2016-10-01 17:41:00 哈佛商业评论首页 点击:1669 评论:0
数据战略的攻与守
...,和治理控制,来保证数据在攻防活动中可靠,而且它必须利用统一语言——不能只适用于特定的业务部门或职能。例如,报告收入,定义...复杂、大型的组织尤其如此。除去凤毛麟角的个案,CDO发现他们最好的数据战略或者强调防守与控制(取决于强大的SSOT),或者注重进攻与灵活(...维持在50/50左右,即使设计会议议程也会对两者一视同仁。 “评估你的战略定位”工具提供能帮助CDO定位自己攻守情况的诊断性问题,并测算他们...
2017-06-06 07:03:00 哈佛商业评论首页 点击:808 评论:1
如果你对自己的战略很有把握,那它可能有漏洞!
...,计划必须跟上变化。他指出,如果竞争环境发生重大变化,固守原有战略将十分危险。 明茨伯格的建议显然很有道理,值得所有明智...诱入舒适陷阱,导致了这样的现实。 明茨伯格发表关于应急战略的文章6年后,在1984年的《企业资源基础论》(A Resource-Based View of the...和客户建立联系,客户购买决策将取决于企业提供的价值。 战略决策完全可以用日常语言说明白,一页纸就足够。如果能聚焦于找准...
2017-07-05 13:00:20 哈佛商业评论首页 点击:891 评论:0
特朗普时代的全球化战略
...的竞技场,能够实时进行研究合作;不受地理、距离限制,在未来甚至语言也不再是限制。”但是,数据显示实际国际活动还在继续受到上述因素的...。 我在《全球化法则》一书里,详细阐述了这些原则,对未来战略决策十分有帮助——前提是未来人们依旧需要这些原则。鉴于目前甚嚣尘上的保护主义...的可能在政治上有所偏颇,但归根到底是因为大家公认,公司的市场和非市场战略应保持一致。作为跨国企业,积极地支持以下政策并非良策:阻碍贸易...
2017-07-12 11:20:01 哈佛商业评论首页 点击:2273 评论:0
攻还是守?你的公司需要一个数据战略
...,和治理控制,来保证数据在攻防活动中可靠,而且它必须利用统一语言——不能只适用于特定的业务部门或职能。例如,报告收入,定义...复杂、大型的组织尤其如此。除去凤毛麟角的个案,CDO发现他们最好的数据战略或者强调防守与控制(取决于强大的SSOT),或者注重进攻与灵活(由...CDO负责各自版本的真相,而企业CDO负责SSOT。去中心化设计适合进攻型战略,因为它能增加灵活性,让数据汇报和分析更具个性化。在包括富国...
2017-07-20 11:30:51 哈佛商业评论首页 点击:933 评论:0
别再为失败的战略投资
...是个典型的例子,这种心理在管理学文献中叫作承诺升级(escalation of commitment):过度坚持某个曾经成功的战略。当然,具体公司的具体问题是多种因素作用的结果,但几乎所有关注某行业领先公司消亡的学术...。这个团队的最终意见就取决于3人意见如何整合。如表格“如何计算票数”所示,如果按照人数计算(学术语言叫作“合取”),结果就是继续投资现有技术,因为3人里有两个人都认为两项标准并不是全部...
2017-11-01 20:00:00 哈佛商业评论首页 点击:948 评论:0
柳传志:复盘联想战略
...接受《哈佛商业评论》中文版(HBRC)专访时,系统阐述了联想几次关键战略决策的形成过程。 从“懵着打”到“瞄着打” HBRC:联想当年创立的...被多元化事务牵扯,导致连续打败仗,“碗里的饭”受到威胁,从而不得不对战略整个进行调整。 HBRC:你当时没有提醒他们注意风险吗? 柳传志:...让企业一步步往前走。 我们常常发现,缺少的是真正懂得国际企业、语言又好的人才。我们出去以后,还要了解人家是怎么想的,不能太...
2018-05-28 10:38:05 哈佛商业评论首页 点击:1312 评论:0
平台开拓海外市场的四种战略
...规模,即网络效应存在本地偏差(local bias)。其次,各异的文化语言背景阻碍了各国用户互动。另外,用户从与自身差异较大的用户...的重心,它的影响力越大。高影响力国家对应用户战略,而“领先市场战略”则是用户战略的具体化。 领先市场,是指最早将具有全球性...由Marian Beise教授提出,并在2007年后被吸纳入欧盟重启后的“里斯本战略”,成为欧盟产业政策的一部分。值得注意的是,这些创新并不要求一定...
2018-11-09 16:26:16 哈佛商业评论首页 点击:642 评论:0
2014诺贝尔经济学奖得主的战略
...怎样获取并保有市场支配力。 80年代早期,运用博弈论方法进行产业研究成为战略研究的大趋势。梯若尔与现在在哈佛任教的博弈论研究者Drew Fudenberg所...篇论文对将来的研究会有多大影响,”多伦多大学洛特曼(Rotman)商学院的战略管理教授Joshua Gans说,“但当时梯若尔开创了关于此类市场...会有反效果。但贝纳布与梯若尔随即试图以纯经济学语言说明这种反效果。毕竟,对这些工具的使用才是梯若尔的...
2014-10-30 10:21:00 哈佛商业评论首页 点击:1730 评论:0