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虚幻锚定”的力量
...我本可要价8000美元,但我标价6000。”谈判以外其他领域的研究已经发现,虚幻锚定会产生很大的影响,因为即使最初的数字迅速撤回,听到这个数字... 后续实验模拟了有关汽车、餐厅租赁场地和薪水的谈判。研究者考察了给出虚幻锚定的大胆(或不大胆)的参与者如何应对还价,最终结果是否对采用...一技巧的人在对方眼中是善良亲切还是被当作耍花招。在所有实验中,虚幻锚定都会取得让采用者满意的结果,但却让对方有种受骗的感觉。...
2019-05-08 11:49:17 哈佛商业评论首页 点击:11 评论:0
我们喜欢虚幻的掌控感
随着计算机算法的决策和预测能力增强,很多时候算法的分析评估能力已经超过人类。虽然算法的优势已被清晰证实,但研究显示,人们通常选择依靠自己的判断力,尤其是和算法打过交道、认为它不完善的人。研究者将这种倾向称为“算法厌恶”。 一项新研究探索了一种减轻对算法厌恶的方法:让人们对算法的结论进行调整。“让人们去使用算法,虽然可能会有损算法的表现,但得到的益处仍可能更大。”研究者认为。理由是,即便算法的结论...
2017-01-04 14:00:47 哈佛商业评论首页 点击:612 评论:0
联合利华CEO:地球超人
...,来测算整个供应链行为所产生的全部影响,从采购到工厂,再到消费。我们非常专注于数据导向,整个过程都会有专门的人负责。 HBR:真能测算所有希望达到的目标吗?有些看上去似乎是无形的。 波尔曼:这可不是什么虚幻之物。这些东西都是紧密相关的,只要你去测算,就能得到结果。我们认为,我们在这里完成的每一件事,都直接关乎底线。 HBR:但这可能需要点时间才能见成效,你怎么对那些质疑你们在浪费钱、或至少是认为在...
2012-10-08 15:37:00 哈佛商业评论首页 点击:1228 评论:0
睡眠的“认知疗法”
...我们指的不是行为上有意识的改变,大多数人根本不知道脑肠肽的存在。这些都是由非传统安慰剂导致的无意识改变。我们把这一观点延伸到睡眠领域。 非传统安慰剂还有哪些?比如说? 迷信。人们在两件事情之间建立一种虚幻的联系,本质上是为自己制造安慰剂。尤其是热身赛、挥杆、射击前的例行动作,当然也有一些更加随机的迷信,比如幸运球或者幸运帽,这些都有助于提高表现。 那么我如何能让自己感觉休息得很好?或者让对手觉得...
2014-09-11 18:42:00 哈佛商业评论首页 点击:477 评论:0
高收入+高职位?莫去追求别人眼中的“幸福”
...繁衍的情绪动力积累愉悦感很简单,比如:针对团队完成任务的过程,给出具体行为的赞扬;时常送出表达对他人欣赏的小礼物;无论成功的大小,庆祝一番。 感恩的习惯。别以为我们在喊口号,我们不想把这一条上升到虚幻的美德,它其实一种非常实用的心态和行为。丰田公司会把“褒奖力”作为一种领导力的标准。而我们也看到很多企业在面临变革的紧要关卡,定期在会议的开头表达感激,更能让改革中的领导层赢得支持。根据我们的调研发现...
2014-11-27 10:43:06 哈佛商业评论首页 点击:1632 评论:0
【观念史研究·生活】带着深深的爱意,被生活剥削
...企业的合伙人,认为我的工资明显太低了,对我说:“你被剥削了。”这句话使我意识到,我确实如此。但是,任何人在当前生活中的命运就是被剥削,那么我的问题只能是:被V先生及其纺织品公司剥削,是否就比被虚幻、荣耀、愤懑、嫉妒或者无望一类东西来剥削更糟糕呢? 一些先知和圣徒行走于空空人世,他们被他们的上帝剥削。 我以一种人们欣然回家的方式,转向另一个人的房产,转向D大街上宽敞的办公室。我走近我的写字台,如同它...
2015-04-07 14:50:00 哈佛商业评论首页 点击:1160 评论:0
面对幸福,你敢竞争吗?
...。 ●感恩的习惯。别以为我们在喊口号,我们不想把这一条上升到虚幻的美德,它其实一种非常实用的心态和行为,让A区人士进入A区最明显...
2015-07-13 11:15:52 哈佛商业评论首页 点击:2019 评论:0
延伸目标的悖论
...内心就有动力,因为这是达成目标的关键,而且目标要基于现实而不是虚幻的空中楼阁。为了避免影响积极性,要设立短期目标。 ——Ojoh Taiwo Oluwakayomide Blackbit有限公司首席会计师
2017-05-09 14:25:37 哈佛商业评论首页 点击:409 评论:0
幸福其实也是一种竞争力,你可以拥有
...。 ●感恩的习惯。别以为我们在喊口号,我们不想把这一条上升到虚幻的美德,它其实一种非常实用的心态和行为。丰田公司把“褒奖力”作为...
2017-08-29 11:11:27 哈佛商业评论首页 点击:474 评论:0
美国运动员、主持人 迈克尔·斯特拉汉:绝不做客户的保姆
...方式是什么? 媒体总想引起轰动。但我对自己足够了解,包括所有好的和不好的东西。我不必证明什么,因为我知道自己是谁。而且我有真正的朋友,他们也了解我。所以对于外界看法,我不再考虑也不去担心。全都是肤浅虚幻的东西。那些报纸第二天都会用来包死鱼,而大众会去追逐别的什么故事。所以,采访演员或歌手时,我不会去关心对方多年前的经历。我为什么要去炒冷饭、吸引眼球?在公共平台上通过为难他人抬高自己,我不认同这种...
2017-10-02 09:58:00 哈佛商业评论首页 点击:623 评论:1