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HR不会告诉你的10个薪酬谈判误区
...从你的教育机构、朋友和同事那里收集有关薪资的信息。问问他们,“这个职位的合理薪酬是多少?”,而不是问他们赚多少。同时,不要忘了薪酬中的... 就求婚来说,能够立马得到肯定的回复是一件很棒的事,但是,对于薪酬谈判而言,立即的肯定可能意味着你没有要求更多。调查显示,设置一个高但...也会学到一些东西,它有利于你未来的谈判。把这次谈判当作一次了解薪酬是如何决定的和你的新公司是如何做出决策的机会。 谈判技巧对于你事业...
2017-07-20 11:48:32 哈佛商业评论首页 点击:1350 评论:0
CEO薪酬大揭秘
...这篇文章为他们提供了一个好消息。如果董事会真的只关心投资者的回报,那么他们也会按照回报来支付CEO的薪酬,而没有必要将投资者的材料复杂化。 如果公司的股东总回报低于预期,那么公司高管的薪酬就会大幅降低...罚金。董事会自然会宣扬实现股东价值最大化这类豪言壮语,而且在20世纪90年代的时候,股东总回报和高管薪酬是挂钩的。自那之后,这两者开始背道而驰。我们现在并不清楚对于董事会而言,利益最大化的对象是谁,但...
2017-08-07 13:49:51 哈佛商业评论首页 点击:330 评论:0
销售团队激励新法则
...为激励个体发挥最大能量,公司应为每一位销售员量身定制薪酬规则。例如,有人最看重现金收入,有人最希望得到认可,还有人...能够防止销售员钻空子。对于大多数企业的销售部门,销售指标和奖金都是薪酬体系的重要组成部分,因此这项研究很有意义。 2011年,加州大学洛杉矶...结果下年度全公司营收上涨9%。 我本人主持的一项关于销售团队薪酬的研究2014年发表于《营销科学》(Marketing Science)杂志。和斯...
2015-04-04 20:31:00 哈佛商业评论首页 点击:5736 评论:3
上海联通:颠覆传统分配福利体系
...更高;企业工资总额增量走低,员工工资增长预期增强;工资+ 福利的传统薪酬构成,不仅难以形成人才竞争优势,而且无法回应员工多元需求,传统人力...则采取按照部门类型、岗位价值和绩效等级的三系数连乘叠加方法计算薪酬,拉开了分配差距。上海联通依托系统全程透明管理考核和分配,系统能...激励体系最大化减少了人为干预,强制性的拉大了分配差距。通过货币化多元化薪酬,解决了现在国企收入“能高不能低”的问题 。目前上海联通的...
2018-11-01 15:58:45 哈佛商业评论首页 点击:414 评论:0
激励销售员不能只靠钱
...高业绩的强大战略》 Building a Winning Sales Force: PowerfulStrategies for Driving High Performance Amacom出版社2009年出版 《销售薪酬激励完全指南:如何设计并实施有效方案?》 The Complete Guide to Sales Force IncentiveCompensation:
How to ...
2015-04-04 20:41:00 哈佛商业评论首页 点击:2178 评论:0
咨询师是CEO高薪的罪魁祸首?
...。为提高透明度,美国证券交易委员会(SEC)从2006年开始要求企业报告薪酬顾问信息。 但咨询顾问真的是CEO高薪的“罪魁祸首”吗? 为了回答这个问题...时间等因素后,研究人员发现,2006年至2011年,雇用薪酬顾问的公司的高管薪酬高出18%到51%,这一数字呈增长趋势;这些...更多。 但这种相关性并不能证明薪酬顾问导致高管薪酬增加。因此研究人员分析了公司开始或停止雇用薪酬顾问前后的情况,结果令人惊讶:...
2016-01-05 13:53:00 哈佛商业评论首页 点击:614 评论:0
奈飞的招聘之道
...的人才需求。但是任何类型的企业都可以参考这篇文章重新审视招聘和薪酬制定方式。 透过简历看本质 在奈飞,我们采取英雄不问出处的原则,...他的邻居适合呢。” 当做出雇用决定后,我们的行动绝不拖泥带水:无须薪酬部门和HR部门两级管理层通过,我的团队直接和用人经理商讨决定薪酬...往往让我们能争取到那些同时还在其他优秀公司面试的候选人。 合理的薪酬体系 吸引顶级人才当然需要有竞争力的薪水。每家企业都想知道自己在...
2018-01-07 19:41:40 哈佛商业评论首页 点击:1946 评论:0
公司领导层的根本性错误
...,或必须是监控管理层,并设计让管理者和股东利益保持一致的高管薪酬机制。 代理模型的问题 现在看一下这些观点如何偏离正轨。 1.代理理论与...,同时为其他同级公司附上年度TSR的统计数字,并描述TSR和高管薪酬之间的关系,以及本公司的TSR与同级公司TSR之间的关系。 股东...更关注 ●董事会花更多时间在公司持续增长和革新的战略上 ●高管薪酬与公司战略目标完成情况更紧密挂钩 ●更关注风险分析和政治、环境的...
2017-05-09 14:47:00 哈佛商业评论首页 点击:1936 评论:0
只有利润,没有繁荣
...股息红利所吸收,企业最终只剩下很少一部分资金用于提高生产能力和员工薪酬。 回购的浪潮如此浩大,事实上,就连理论上的受益者——股东都开始...到投资生产能力上,提高创新和企业价值。 华盛顿的勇气:控制高管薪酬 哈佛法学院院长欧文·格里斯沃尔德(Erwin Griswold )1960年在杂志...,为募集资本提供便利。”但是过去30年来它对回购和高管薪酬的管理和监督,和其目标背道而驰。它让社会中包括企业高管...
2014-09-11 19:00:00 哈佛商业评论首页 点击:2764 评论:2
保罗·萨缪尔森的儿媳:数据绩效,真的很让人反感
... 一群经济学家身处一个推崇数据和公式行业,却选择依据非公式化讨论过程来决定薪酬,这颇有点讽刺意味,而且不是所有人都对我们的模式感兴趣。...薪酬体系实际上是非常机械化的。 在我看来,那种统计模式存在着很多问题。薪酬计算工作可能会错进错出。它们可能存在一定的不准确性。首先,在...会让每个人的蛋糕份额越来越大。 我们对个人表现描述的清晰度与他们相应薪酬间会不时出现偏差。这往往发生在我们评估时没有做到真诚和直接。...
2015-12-29 09:55:00 哈佛商业评论首页 点击:1990 评论:0