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从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...为目的的品牌主,一直处在困境中。 但微信团队的确是中国学习和战略能力最强的社交平台团队。系统学习了Facebook的原生广告体系、借鉴了微博营销商业化战略先从中小企业而非品牌企业启动所带来的用户体验伤害的经验、再加上绝对属于中国特色的红包产品的不断试验之后,微信...更有效的利用最新的技术能力,制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略,包括对大数据技术和能力的运用。 目前各个企业都需要审视的是,...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:3671 评论:2
重构绩效管理
...和职业发展上,即从回首过去变为放眼未来。 评分导致偏差 另一新发现是,评估同一员工技能的数据标准不一。比如,主管想评估员工的战略目标,以下因素都会大幅影响得分高低:主管自己的战略思维、对战略重要性的看法以及评分宽严度等。 评估差异到底有多大?2000年,迈克尔·蒙特、斯蒂芬·斯卡伦和梅纳德·果夫在《应用心理学》月刊(Journal of ...
2015-04-04 20:28:00 哈佛商业评论首页 点击:10184 评论:10
激励销售员不能只靠钱
...好决策既要反映本地市场的需要和文化,也须与公司业务以及薪酬战略和理念保持一致。 关键是促成销售交易 过去几十年中,关于改变销售...默的其他销售类文章: 《打造全胜销售团队:成就高业绩的强大战略》 Building a Winning Sales Force: PowerfulStrategies for Driving High Performance Amacom出版社2009年出版 《销售薪酬...
2015-04-04 20:41:00 哈佛商业评论首页 点击:2178 评论:0
家族企业用人经
...季度,更倾向于采用能将用户和员工放在第一位并强调社会责任的战略。他们有很强的个人魅力,能吸引人才慕名而来,并留住这些人。...价值观方面的评估。 无论规模大小,所有企业普遍需要最高管理者具备必备能力:战略定位、市场洞察力、结果导向、用户影响力、合作和影响力、组织发展、...美国销售部门负责人、中国区部门经理、CEO顾问等角色。他们分布在公司战略、创新、产品管理和家族办公室的各个部门。美国一家消费品公司家族成员...
2015-04-04 20:54:00 哈佛商业评论首页 点击:2103 评论:0
“成果经济”到来:让顾客为快乐埋单“
...2016年实施M2M解决方案;等到2017年,75%的企业都会将M2M作为企业战略路线图的组成部分。 宽带连接无所不在:如今,高带宽的无线和有线通信已...成为现实。事实上,对于各行各业的大型企业来说,成果经济是一次重要的战略转型;对初创企业来说,更是具有颠覆意义的机遇。先行者们正在...有力策略,而且还将成为未来几年的转型策略,以及更长久的生存战略。 转型完成,开疆扩土 去年我们看到规模庞大、历史悠久的传统...
2015-04-04 21:16:30 哈佛商业评论首页 点击:1180 评论:0
2020年中国品牌制胜之战
...观的变化给新兴的本土品牌带来更平等的发展机会。 ●中国品牌改善了营销战略的制定和执行,它们越来越善于利用大数据和分析技术来了解消费者。和跨国...。 ●中国品牌有效整合了营销与销售职能,这种配合协作的经营方式加速了品牌战略的执行,拥抱互联网营销的意识和速度也更胜一筹。 第三,中国品牌增速在...精准理解不断变化的中国用户需求,以最快的速度响应到新一轮营销战略中的企业,才能在新的一轮竞争中获得先机。(李源/编辑...
2015-04-04 21:29:00 哈佛商业评论首页 点击:1929 评论:1
C级新贵:首席技术营销官崛起
...企业应对这一挑战的一大举措是设立首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。 CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职人员。现在各公司给他们的头衔五花八门;金...一职位的演变过程。 在加入金佰利之前,他是SapientNitro公司的架构师和技术营销战略官。SapientNitro是一家营销服务提供商,把营销代理的文化创意能力和系统集成商的技术...
2015-04-19 18:31:06 哈佛商业评论首页 点击:1153 评论:0
DIY一个工作-生活改善试点项目
...。 坦白来说。从历史上来看,公司并没有视工作—生活平衡为一种战略需要。他们没有意识到工作量增加对员工造成的压力和不知所措,以及工作...: Step 1 识别工作量和工作如何适应您和您员工生活的其他优先事项的战略相关性。对于个人或工作场所内的即将发生的变化,潜在的投资回报率...排在敬业度首要驱动力第三位。帮助个人最优化其工作和生活的战略不仅仅是“选择性补贴”有了更好,他们对绩效提升很关键。 Step 2 找...
2015-04-24 15:36:55 哈佛商业评论首页 点击:1200 评论:1
佣金奖励,如何成就了一个创业奇迹?
...营销的一种——编者注)。 我们的销售队伍从零开始发展至今已有数百人,回想在此过程里采用过的种种战略,我学习到的一大要点是:销售佣金机制的激励作用不止是让销售人员卖出更多产品,同时还促使他们以实际行动支持初创公司不断改进商业模式和总体战略。我将在本文中回顾HubSpot的做法,并阐述设计佣金制度时应当注意的普遍原则。 明确诉求,把握现状 “什么样...
2015-04-27 10:58:29 哈佛商业评论首页 点击:2944 评论:0
老板,绩效可不可以这么评?
...和职业发展上,即从回首过去变为放眼未来。 评分导致偏差 另一新发现是,评估同一员工技能的数据标准不一。比如,主管想评估员工的战略目标,以下因素都会大幅影响得分高低:主管自己的战略思维、对战略重要性的看法以及评分宽严度等。   评估差异到底有多大?2000年,迈克尔·蒙特、斯蒂芬·斯卡伦和梅纳德·果夫在《应用心理学》月刊(Journal of ...
2015-04-30 11:12:00 哈佛商业评论首页 点击:1760 评论:0