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1970-01-01 08:00:00 点击: 评论:
营销需要更多内向者
...得到的利润高14%,生产力高28%。在一个消费者越来越积极的世界,内向营销人员可能更胜一筹。 其次,消费者的参与度越来越高,他们可以方便地展示...者的赞誉,我就越意识到,在我的职业生涯中,许多合作过的最优秀的营销人员都是性格内向者。一位前客户公司的...。并且,作为内向者的我也已经厌倦优秀的内向人才一个个离开营销领域。(编校/安健) Eddie Yoon是 Cambridge Group的首席顾问。本译文由...
2014-07-18 10:07:00 哈佛商业评论首页 点击:1190 评论:0
砸钱给大V做营销,冤不冤?!
...消费者群体,人际影响的效应迟早将触发产品的流行引爆点。他们在社交媒体营销上投入巨额资金,希望积聚足够的人气,并同时运用Klout、PeerIndex等公司...嗜性在发挥作用,你会意识到,以人际影响为核心的点对点营销可能派不上用场,于是转而研究潜在用户群的特征,细分市场,利用...有用户,长期来看,前者使用应用的时间比后者多出17%。总而言之,这些营销策略不仅提高了用户的参与度,还带来了相当数量的新用户。更...
2015-05-12 09:53:20 哈佛商业评论首页 点击:1105 评论:0
直击读书会|亚马逊于洪:三大营销秘笈
...,以及精简化管理。 下文摘编自于洪在《哈佛商业评论》主办的【数字营销革命】读书会上的演讲。 大数据的妙用 在亚马逊,图书下载之所以能...可以直接分享到微博上,这些都是大数据具体的应用。 数字化到底如何改变营销市场细分?是消费者分析,并结合MR—BI—MR。动用这些人的BI,发十...页项目计划,三页项目主稿足矣。 我最后还是想强调一点,要用心营销。你自己以及你所有的代理公司,都要做到这一点。只有这样,你才能...
2015-05-15 13:07:53 哈佛商业评论首页 点击:1489 评论:0
营销内容没人看?因为它还不够贵!
...或内容都是“0”,“可见度”才是前面的“1”。当所有品牌都在做内容营销时,“是否具有足够的穿透力”成为内容估价贵贱的关键因素。 因为相对于...能达到100-200次/年,背后的推动力正是它的“足够贵”的内容。 品牌力 营销的最终目的还是建立品牌,做内容只是方式之一。因此,“贵的内容...,更新换代的速度也极快,“贵的内容”肯定就不是这些品牌的营销重点。 我们的品牌到底需要怎样的一个CMO? 圣母大学的弗兰克...
2015-10-22 11:35:27 哈佛商业评论首页 点击:1585 评论:0
社会化媒体营销的精髓绝非内容,而是文化
...依然没有找到有效的品牌建设方式。 作为数字品牌战略的核心,企业在内容营销上投入了大量的资源。这背后的逻辑是,社交媒体的出现可以...寻找:哪些陈旧的传统观念需要被打破? 20世纪初,一些美国食品营销公司炮制了“食品工业化”的理念。美国消费者开始相信,一系列伟大的科学发明...了戛纳广告节的大奖。 Chipotle的影片被很多人错误地认为是内容营销的成功案例,实际上,它们之所以能取得成功,是因为它们超越了娱乐的...
2016-04-05 17:14:36 哈佛商业评论首页 点击:1968 评论:0
要做“社群媒体”,不玩“社群营销
...是个工业时代的说法。它所倡导的模式是:企业负责生产产品,然后找一个营销渠道去介绍给用户。这里使用的渠道一般都是媒体渠道,从印刷媒体、广播...种渠道。 在崔义超看来,社群媒体才是最能适应新时代市场需求的营销方式。社群媒体是指为社群生产内容,以及通过社群来生产内容的媒体。目前...的粉丝自发组织的。 社群媒体最强的还是其媒体属性,之前负责生产产品和营销的公司,现在要首先负责生产内容了。这与我们说的自媒体、企业的...
2016-04-11 19:17:16 哈佛商业评论首页 点击:3221 评论:1
数字生态唤醒新营销
...时代的潮头。但是,中美市场巨头们的实际状况却告诉我们,数字营销依然是全世界最主流的商业模式。谷歌和Facebook就是例子,而且随着像...2015 年,美国在个人数据上的花费达到2020亿美元,占所有美国市场营销费用(包括销售人员费用)的15%。过去的2年,人们在个人数据上的花费每年都以17%的速度增长。2016年,全世界约有1/3 的市场营销重度依赖于个人数据,而这个比例未来会变得更大。 当我们讨论...
2016-09-02 16:12:00 哈佛商业评论首页 点击:837 评论:0
场景营销:创新驱动百事品牌营销升级
...如何在碎片化环境下精准定位消费者、增强与消费者的联结,成为品牌营销亟须关注和解决的关键问题。 随着移动互联网的深度普及,消费者的时间...作为百事佐餐战略的延伸,2016年,“有百事聚爽”为主题的营销活动应运而生,不仅让品牌与年轻人共同成长,也增强品牌对年轻目标消费群...的情感联结, 360度立体化“佐餐”场景。实际上,抓住消费者心理,营造适合营销场景,是品牌与消费者的心理角力。万物互联网时代,这场角力必然...
2016-12-09 14:20:17 哈佛商业评论首页 点击:1150 评论:0
如果你连10大心理学原则都不懂,那真的没资格谈营销
...如今这个信息传播无比发达的时代,也许难以再现;不过,该原理依然可以在营销中得到广泛应用。你奉送的东西不必昂贵,可以是品牌体恤衫,也...看上去非常合算,从而诱使人们选择这一组合价。毫无疑问,你也可以在营销中应用这一原理。 6. 稀缺性 你肯定体会过这一原理(这也是说服力...客户就会因为不愿失去这项功能,而变成付费用户。 对于以上十大营销心理学原则,也许有人会说,如果消费者也熟悉这些“花招”,是否会识破营销...
2017-01-17 16:24:45 哈佛商业评论首页 点击:6731 评论:2