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坚持“好产品无须营销”的企业,衰退往往只是分分钟的事
...传达这样的信息:“你们只管把东西卖掉,我们来考虑利润。”相比之下,真正具有营销思维的企业会努力创造消费者想要购买的高价值产品和服务。 它们销售...先有军事命令,再有制造产品的厂房设备。换句话说,这些公司几乎没有进行什么营销活动就扩大了生产。因此,这些公司的成长形成了一种危险的假象...认为不存在此类问题,而是因为他们已经习惯于从反方向看问题,因此营销就被忽视了。 一个行业的所有活动都是满足客户需求的过程,而...
2016-09-06 08:57:20 哈佛商业评论首页 点击:995 评论:0
BolthouseFarms公司 CEO:胡萝卜变酷营销
...场提升迷你胡萝卜销量的活动——最终决定与Crispin Porter + Bogusky广告公司合作,该公司是那时炙手可热的营销高手。广告公司提出了3到4个宣传理念,“像吃垃圾食品那样吃掉它们”是其中风险最高...证明是成功的。Bolthouse也是通过例如Peapod 和 Amazon Fresh之类网络交付服务,改变销售和营销理念的先行者。我们正将销售渠道扩展至一些较小型商店,比如7-11和沃尔格林...
2017-04-01 18:54:00 哈佛商业评论首页 点击:632 评论:0
“酷人”营销研究
...仅售出15万部。(2011年,iPhone平均每天售出19万部。) 营销权威们会说是iTunes扭转了局面,但苹果音乐播放系统推出时也反响...、更复杂的“人口群体”。通过收集、反复分析、交叉对比这些新信息,营销人员应能发现,定义消费者和消费行为的传统分类已经不那么有效。 ...。你必须根据受众的思维方式而非其身份来定义一个市场,这使得营销工作的复杂性和成本都大大提高。突然间,“女性”和“富裕”被“灵活思维...
2017-06-06 08:41:52 哈佛商业评论首页 点击:499 评论:0
首席营销官的困境
...,由此而产生的思想统一问题对于公司来说至关重要。我不知道,让公司营销部门在大多数情况下为公司损益情况负责这种做法是否合理。例如在消费零售...尤其是需要中断实体业务或与其进行协调的时候。 ——特瑞·纳根特 读者 营销职务分为两种截然不同角色:M1:率领公司为客户提供比竞争对手更...策略、商业还是企业的各项事务,但是,每个公司都必须使用数量惊人的营销基本策略。如果CMO可以在不拖累其人力或财务资源的情况下解决...
2017-08-07 13:47:00 哈佛商业评论首页 点击:242 评论:0
去品牌化:互联网时代品牌营销变革
...岁的年轻女性。 网络红人作为“精神领袖”以社交为突破口,将互联网品牌营销与消费者兴趣痛点融合,打破传统商业与社交的界限,使消费者在社交...购买转化率如何。“网红”品牌借助可量化的数据指标,前所未有实现了精准营销,迅速定位粉丝需求及时调整产品和优化运营策略。 品牌的未来之路 ...而全”的品牌经营模式将甚至会消失。现有的大品牌往往依靠大量的营销投入打造一个品牌形象,然后依托这个品牌形象开发具有垂直差异化的产品...
2016-02-22 16:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1300 评论:2
破壁“品牌营销” ——一汽-大众奥迪美誉度再升华
...·挑战·变革 一汽-大众奥迪和中国汽车产业三十年”的公开巡讲课;而从营销的角度来说,通过这种潜移默化的方式,企业得以与潜在目标受众进行精准而...也需要不同的品牌演绎和传播方式,尤其是在当下这个瞬息万变的消费时代,营销手段要不断求变求新。就像荆青春所说,“过去,我们的时间轴局限...的时代,来自互联网的对手正在跨界涌入,相比于传统车企,他们的营销玩法更加新潮、大胆;另一方面,消费市场也在发生着巨大的变化,过去...
2018-09-29 14:14:41 哈佛商业评论首页 点击:309 评论:0
董事会有营销专家好处多
...公司的董事履历(共计1091家公司、12106名董事),从中寻找有营销高管经历的董事。他们发现,约有3%的董事符合条件,16%的...·克劳斯(Ryan Krause)、唐纳德·莱曼(Donald R.Lehmann):《营销专家助力公司增长》[“When and How Board Members withMarketing Experience Facilitate Firm Growth”,《市场...
2018-11-09 15:30:51 哈佛商业评论首页 点击:206 评论:0
王湘君的“逆生长”营销哲学
...被媒体解读到,正是这种健康的危机感推动爱奇艺保持年轻化,在内容和营销领域不断实现突破式创新。 “获得年轻人喜欢的前提,是真正了解他们想要什么...共鸣,才能做出他们喜欢的内容。 基于这种认知,王湘君和团队在娱乐营销方面不断打造让行业耳目一新的创意和玩法。比如,以“越努力越幸运”为...为整个娱乐行业生产出新鲜的血液。还基于《偶像练习生》与粉丝的互动式营销方式如投票为爱豆打call、争取爱豆福利时间等开发出饭圈...
2018-12-11 16:06:53 哈佛商业评论首页 点击:117 评论:0
为何营销部门需要企业民俗学家
...,这种发自肺腑的亲身体验是宣传册或博客帖子无法企及的。 讲故事的营销手段正流行,你可能以为,每一个市场为中心的公司都会有专人来...等部门,都会从了解企业故事中获得好处,因为故事具有强有力的说服力;而且营销能够把故事融入本组织全面管理策略。 问题是,组织的历史故事通常是...有关产品影响的谈话,但这些引语往往没有丰富的场景描述和戏剧性的描写。营销撰稿人勤奋地把企业想要传达的信息通过社交媒体和市场研究角度写出来...
2014-07-23 11:43:00 哈佛商业评论首页 点击:508 评论:0
柏瑞凯:迎战物联网时代新营销
...也应该跟消费的改变、互联的改变紧密地联系在一起,应该有一种新的营销方式。 供应链也要更好地满足消费者的需求,我们有了智能互联的产品之后...成本也是很低。我们可以对相关的条形码进行扫描之后就可以进行联网,联网后可以看到相关的营销活动。这种营销方式可以让我们和朋友进行分享,我们营销的战略和过去是完全不同的。我们认为第三波浪潮在中国已经兴起了,这是改变了我们的业务模式。 我们看到社交媒体向我们展示出了非常...
2014-10-23 12:22:00 哈佛商业评论首页 点击:842 评论:0