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从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...,预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌,最终确立的新一代的营销价值链条是:“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后,...,急需一类新型的技术专家,定义为Chief Marketing Technologist。在这些技术专家的帮助下,企业的数字营销才有可能更有效的利用最新的技术能力,制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:3637 评论:2
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-12 17:28:05 哈佛商业评论首页 点击:1179 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-13 14:23:43 哈佛商业评论首页 点击:3187 评论:0
C级新贵:首席技术营销官崛起
...数据时代,每家企业都面临数字化消费者的挑战。企业应对这一挑战的一大举措是设立首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。 CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职...这一角色需要深入了解技术问题,因此很多CMT具有信息技术管理或者软件开发方面的背景,但对营销充满热情是另一个必要条件。一般来说,要在公司里找到同时持有计算机技术学士学位和商学院硕士...
2015-04-19 18:31:06 哈佛商业评论首页 点击:1131 评论:0
营销官,千里之行始于决策
...了名为“战略概要”的工具——一个标准模板,用来规划每一个重要的营销方案或产品宣传。“概要”特别强调关注公司的业务难点。 “战略概要”提供的...销售支持部门)的职责,该部门由销售主管负责。管理者特许它跟营销部门密切合作。其次,明确决策权和决策流程。销售部门根据客户主任、...的企业越来越依赖科技:客户关系管理系统(CRM),大数据分析,营销优化工具,还有很多专业软件。长期以来,IT部门负责研发并管理大多数技术...
2015-05-01 15:05:14 哈佛商业评论首页 点击:1113 评论:0
独家专访| 滴滴:营销做到赞,不只靠烧钱
...量达到几百万甚至上千万。一家初创企业何以迅速成长到如此体量?数字化营销手段起到了怎样的关键性作用?又从中得到了哪些教训?带着这些...策略。他表示,对于互联网公司而言,在品牌建立初期,通过“补贴大战”的营销手段来扩大产品知名度和影响力的做法无可厚非。但是他也坦言,这种向...尤其是“意见领袖”的作用,以及与大众等一些高端品牌合作进行“跨界营销”。 创业公司,先做体量后做品牌 HBR中文版:滴滴一直致力于成为“...
2015-05-11 09:22:38 哈佛商业评论首页 点击:2450 评论:0
独家专访 | 数字营销时代,你需要这三种人才
...挖掘、媒介组合建模以及ROI(投资回报率)优化。这样就打破了数据分析和营销的界限,填补了两者之间巨大的鸿沟。在今天“信息大爆炸”的背景下...的内容量能满足这个需求。所以很多企业重新开启了内部内容制作机构,帮助营销团队进行大量日常简单的内容创造工作。 此外,除了找到上述三种人才外...学习,我只要把我的经验教授给别人”的时代已经过去。 现在最好的首席营销官会说:“你们需要学习,因为我也在不断的学习。世间万物都...
2015-05-25 15:00:53 哈佛商业评论首页 点击:2886 评论:0
拥抱移动营销的正确姿势
...产品能像智能手机那样以令人瞠目结舌的扩张速度渗透各类市场。这对品牌营销人员而言可谓天赐良机,这种新设备能让他们随时与消费者接触。 然而,...实现目标。另外,代理商应当采取全面综合的方法来宣传广告,确保移动营销策略与在电视和网络等其他渠道的举措相辅相成,并持续提供跨平台广告...恩(Dorothy Tse) | 文 杰夫·史密斯是尼尔森公司负责全球解决方案营销与产品领导工作的高级副总裁。谢美恩是尼尔森公司负责...
2015-06-04 10:53:40 哈佛商业评论首页 点击:7135 评论:0
创新性营销——征服决策团队
...使用。他们培养客户初期时,以附在邮件中或通过博客等形式发送给客户。 比如营销自动化软件公司Marketo所采用的方法。Marketo创造了一个100页内容的“动员者使用工具”——“营销自动化决定性...筱薇/校 时青靖/编辑) 卡尔·施密特是CEB(Corporate Executive Board,美国咨询公司)营销公司的见习经理。 布伦特·亚当森是CEB咨询服务执行董事。 安娜·伯德是CEB营销公司...
2015-06-12 18:42:00 哈佛商业评论首页 点击:2621 评论:2
营销团队要像公司一样来经营
...,是最基础的执行团队。其上是策略层,对企业品牌形象、公关和CRM进行定义,把握整个营销工作的方向并监督执行。最后一个非常规的组成部分就是增长黑客(Growth hacker)。它指的是互联网公司...和销售转化也会关注搜索、数据管理、用户体验和产品设计等方面。 增长黑客(Growth hacker)是营销组织架构中比较灵活的部分。他们有着自己的运行法则,比较常见的是AARRR流量模型。 除了理清市场...
2015-10-29 13:06:19 哈佛商业评论首页 点击:2002 评论:0