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李曦:我们营销最大的优势是数据
...完了以后,我们可以根据不同的用户群体的属性对他们进行比较精准的营销推送。这个营销的手段就很多了,包括线上的程序化购买、精准的点击...这样数据也可以反过来,跟我们上游供应商进行定期的交流,之后也可以指导他们在营销的过程之中能够做得更加精准。在后续当用户买完了手机以后,其实我们...再反馈到上游品牌厂商,再去指导下一次产品的市场定位,以及精准营销等活动。 所以这个是我们跟传统线下零售商最大的区别就是数据。因为...
2015-05-12 15:49:00 哈佛商业评论首页 点击:1437 评论:0
张锐:移动社交的营销是未来
传统营销和数字营销是一个组合的概念。传统营销会长期存在。举个例子,我刚刚有个朋友,他们做90后移动APP,在腾讯线上花一两个亿之后,发现...更有效的,这不是能够一刀切的问题。 但是有一点我是觉得很清楚。就是说广告和营销这两个概念还是有区别的。买媒介很多时候如果是广告的话,那就是一次曝光一次到达,产生意向等等。但是做营销一个重点是,你要把钱变成一个投资,投资到跟这个消费者建立起来,这个变成一个投资的行为...
2015-05-12 16:40:14 哈佛商业评论首页 点击:762 评论:0
营销官真能带来价值?不服可以辩
...商业媒体界争论已久:2008年一项被广为引用的研究发现,首席营销官(CMO)存在与否对公司业绩并无影响;而2003年的一篇...调查显示,三分之二的CMO感受到了压力,董事会或CEO要求他们证明营销的价值。 圣母大学的弗兰克·杰曼(Frank Germann)带领一支...反映的可能不仅限于CMO本身的作用,还有公司总体营销机制的强弱。研究者写道:“聘请CMO,说明营销在公司更受重视,……业绩上的差异可能源于...
2015-12-04 18:30:45 哈佛商业评论首页 点击:599 评论:0
做2016年营销预算之前,关于原生广告你必须知道的…
...。 与其说原生广告是一种广告形式,还不如说它是一种营销理念,这个理念的诞生基于媒体营销模式的创新。 若要追溯原生这一形式的源头,...定向设置,实现精准投放能力和持续优化能力,达成营销目标。 3 针对性策略。 原生广告不仅是品牌整个营销策略的实现方式,其自身在设计投放之初也...表明2016年原生广告将成为移动广告投放的主力军。要想赶上这波潮流,营销官们要首先理解原生的逻辑进行策划和创意,也要知道在这个过程中...
2015-12-17 14:01:00 哈佛商业评论首页 点击:1961 评论:0
产品再好,切勿营销过度
一家拥有伟大产品的公司,自然希望消费者能将其产品视为最佳选择。因此,营销团队开展广告攻势时,会向用户展示产品在特性、价格上何以优于竞争...一成不变。环境是最大化心态的诱因,令人们产生比较心理,追求最佳选择。当营销信息无意间诱发这一心态,会导致消费者后悔自己的购买行为,哪怕是一...呈现出类似结果,即当消费者被调动起最大化心态,他们会挑剔产品。 对营销经理而言,这一研究为他们的广告和店内陈列提供了明确指导。...
2014-11-18 10:16:25 哈佛商业评论首页 点击:854 评论:0
精准营销的最强大脑
...常规方法。这是史无前例的,也是全球市场研究领域又一重大飞跃。 营销科学应用 目前,公司对消费者脑神经科学的应用主要在以下几个方面:广告...还能提高广告效果。 同样,在品牌识别、客户体验设计、网点内的营销活动和网点环境设计等领域,我们都可以运用消费者神经科学来测量消费者对于营销或者宣传材料的潜意识反应,从而获得具体的、可操作的、具有洞察力的解决方案。(李茂/整理 李剑/编辑) 乔·维尔克是尼尔...
2014-08-20 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:1127 评论:0
品牌如何冲向海外?搞懂亚文化,精准做营销
...好消息。 我的研究结果说明,通过准确识别包容度高的亚文化,然后使用非传统营销工具接触这些亚文化,企业也可以在其他国家充分利用城市亚文化团体的营销力量。 在进行海外研究之前,我设计了一份量化“城市身份”的调查问卷,测试了来自洛杉矶和华盛顿特区的256名大学生。学生根据30个...参与者比得分最低的参与者购买意愿高11%。 在美国,城市亚文化团体的营销力量已经充分释放:雪碧、激浪及其他软饮公司已经制作了许多...
2015-08-05 10:22:08 哈佛商业评论首页 点击:1093 评论:0
营销官,你不必“穿上客户鞋子”!
...我们事先要求他们从员工的角度思考,他们也会以自身的经历来揣摩员工的心理。 挑战:但如果我身处真实市场环境中,我的营销决策有了实际影响力,我的业绩将被评估,我做错决定就有可能失去工作;考虑到这些,我会不会就关注市场数据了呢? 教授:我们的研究发现,不论市场多成熟,营销经理的表现都不变。这一点就能说明换位思考有多普遍。有几十年经验的经理和有几年经验的经理一样,都会忽略...
2015-03-13 10:45:18 哈佛商业评论首页 点击:1441 评论:0
陈慧菱:所有的营销都属于渠道
我认为所有的沟通,无论是互联网的营销还是传统的营销,都属于渠道。那品牌一定要调研吗?我们当然在做,同时也第三方调研,这些...
2015-05-12 17:30:33 哈佛商业评论首页 点击:1157 评论:0
机器人能做营销吗?
...,最好从具体问题而非整体着手考察。在最近的研究中他们发现,只有不到5%的工作可以完全由机器完成,不过对于超过半数的职业,机器可以完成近1/3的日常工作;这不仅包括制造和客服,还包括营销这样的复杂工作。 下图显示每项营销工作有多大比例可由机器完成,以及美国从事该项工作的人数。即便管理者也有超过10%的工作可由机器完成,这让他们可以腾出时间去做产品开发或战略规划等工作。研究者写道:“组织未来必须非常...
2016-04-06 11:39:00 哈佛商业评论首页 点击:590 评论:0