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传统营销之死
...来自公司外部的信息源。 其二,广告主自身的首席执行官们(CEO)已经没那么多耐心等待传统营销方式发挥作用。根据2011年伦敦Fournaise Marketing Group对600名CEO和决策者的调查,73%受访者认为...(CMO)缺乏商业信誉,没有能力实现大幅度的业务增长;72%受访者声称他们感到厌烦,因为营销人员只知道要求资金投入,但从不解释如何才能实现业务增长;77%受访者表示,营销人员常常...
2012-09-11 10:06:00 哈佛商业评论首页 点击:2661 评论:0
回归传统的大数据营销
...消费行为。传统的市场研究已经在方法论上止步不前。 说到底,大数据分析的营销和销售想要解决的就是大规模生产与客户个性需求之间的矛盾,重新拥有...,80%的公司没有通过使用整合后的数据资源来实现结果为导向的自动营销手段。究其根本,这些公司缺少三方面的配合:一是战略的制定...技术是否成功的惟一标准和指导大数据管理的深层精神内核。 大数据营销5步法 根据我们咨询经验,大数据只是一个促使组织更加以客户为中心进行...
2013-08-06 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1079 评论:0
营销部门的变形时代到来啦!
...的组织架构还在践行40年前的品牌管理模式。” 不妨思考一下这些转变。营销部门现在需要懂得数字广告的技巧,包括搜索引擎优化和页面实时竞价。他们...这些都是重大的新要求,其中任何一个都足以让我们思考是否需要重组营销部门。事实是,很多CMO如今都在努力寻求从何处下手。 为了说...所面临的最具挑战性的任务是什么。正如韦德所说,身处一个营销人员--“无所不为”的市场之中,大家面临一个完全不同的挑战:“如何在市场和...
2014-07-07 11:16:00 哈佛商业评论首页 点击:504 评论:0
营销需要更多内向者
...得到的利润高14%,生产力高28%。在一个消费者越来越积极的世界,内向营销人员可能更胜一筹。 其次,消费者的参与度越来越高,他们可以方便地展示...者的赞誉,我就越意识到,在我的职业生涯中,许多合作过的最优秀的营销人员都是性格内向者。一位前客户公司的...。并且,作为内向者的我也已经厌倦优秀的内向人才一个个离开营销领域。(编校/安健) Eddie Yoon是 Cambridge Group的首席顾问。本译文由...
2014-07-18 10:07:00 哈佛商业评论首页 点击:1178 评论:0
营销内容没人读?七步创造影响力
...成效。还有,针对某些销售平台,如Facebook的B2C销售和LinkedIn的B2B销售,可以进一步提高你的营销内容与客户的相关度。 4. 与知名出版物和网站建立联系。“品牌写作”一词相当有争议,但这个...发布的内容分享到可能会有人感兴趣的社区里去。例如,如果你写的是集客营销技巧,可以到BizSugar.com和Inbound.org去分享一下,再在Reddit.com上做成“相关阅读”。根据相关性...
2014-11-26 11:09:59 哈佛商业评论首页 点击:1249 评论:0
感官营销大学问
...环境使人易于从众(见下图)。 波士顿学院副教授亚当·布拉泽尔表示,营销学者们“逐渐了解到无意识刺激的强大作用”,对具体化认知的研究开始“在...与感官知觉的特刊,集中讨论感官输入如何驱动消费者行为。 主持密歇根大学感官营销实验室的阿莱德哈娜·科瑞斯纳是该领域公认的顶尖专家。...了。另外,我们拓宽了对人文科学研究的定义。 这是为什么?传统的营销调研只关注消费者有意识地表达出的意见。我们现在还研究下意识的行为和...
2015-03-06 15:04:00 哈佛商业评论首页 点击:2019 评论:0
砸钱给大V做营销,冤不冤?!
...消费者群体,人际影响的效应迟早将触发产品的流行引爆点。他们在社交媒体营销上投入巨额资金,希望积聚足够的人气,并同时运用Klout、PeerIndex等公司...嗜性在发挥作用,你会意识到,以人际影响为核心的点对点营销可能派不上用场,于是转而研究潜在用户群的特征,细分市场,利用...有用户,长期来看,前者使用应用的时间比后者多出17%。总而言之,这些营销策略不仅提高了用户的参与度,还带来了相当数量的新用户。更...
2015-05-12 09:53:20 哈佛商业评论首页 点击:1094 评论:0
直击读书会|亚马逊于洪:三大营销秘笈
...,以及精简化管理。 下文摘编自于洪在《哈佛商业评论》主办的【数字营销革命】读书会上的演讲。 大数据的妙用 在亚马逊,图书下载之所以能...可以直接分享到微博上,这些都是大数据具体的应用。 数字化到底如何改变营销市场细分?是消费者分析,并结合MR—BI—MR。动用这些人的BI,发十...页项目计划,三页项目主稿足矣。 我最后还是想强调一点,要用心营销。你自己以及你所有的代理公司,都要做到这一点。只有这样,你才能...
2015-05-15 13:07:53 哈佛商业评论首页 点击:1470 评论:0
营销官的工作也要被机器抢走了吗?
...电报吗?——将来你会的。” 谁也没想到这却开启了广告业乃至整个营销的新纪元。在接下来的几年里,科技生态系统为人类带来各种新...逐渐成为主流。 随着大幕的逐渐拉开,未来我们肯定会问:广告会是营销所有分支的领头羊吗?如果是,我们很快就会看到程序化购买全面改变...这是勇敢者的新世界。 我认为:要么拥抱未来,要么你将很快退出营销舞台。 杰弗里▪ 雷罗勒(Jeffrey F. Rayport) |文 杰弗里 ▪雷罗...
2015-07-22 17:39:55 哈佛商业评论首页 点击:929 评论:0
营销内容没人看?因为它还不够贵!
...或内容都是“0”,“可见度”才是前面的“1”。当所有品牌都在做内容营销时,“是否具有足够的穿透力”成为内容估价贵贱的关键因素。 因为相对于...能达到100-200次/年,背后的推动力正是它的“足够贵”的内容。 品牌力 营销的最终目的还是建立品牌,做内容只是方式之一。因此,“贵的内容...,更新换代的速度也极快,“贵的内容”肯定就不是这些品牌的营销重点。 我们的品牌到底需要怎样的一个CMO? 圣母大学的弗兰克...
2015-10-22 11:35:27 哈佛商业评论首页 点击:1570 评论:0