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新媒体时代的精准营销
...中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。 其核心挑战在于,随着移动互联网...式变化对CMO提出了新的挑战和要求。 数据太多也麻烦 市场营销的核心目标就是,将适当的信息在适当的时候,传递给适当的...被视为利润增长的关键因素。 新媒体格局从理论上说,有利于市场营销目标的实现,但事实果真如此吗? 鉴于公司利润增长的压力和当下...
2012-10-08 14:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1286 评论:1
大数据颠覆市场营销
...锡(Jerome McCarthy)的“4P组合”以及80年代品牌专家大卫·艾克(David A. Aaker)的“整合营销”(Integrated Marketing)理念。 而今,藉由信息技术(大数据)的飞速发展,市场营销...如果企业还仅关注“树影”,就会导致公司不停地忙于危机处理。 大数据时代对市场营销是把双刃剑——品牌文化表里如一是应对复杂世界的简单之道。 图22 CMO :企业变革的...
2012-12-11 13:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2558 评论:1
向初创企业学营销
...一下表中的哪项假设将经受测试。 芭芭拉·梅辛(Barbara Messing)是旅游网站TripAdvisor的首席营销官。在投资新服务之前,她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种网站功能。如果只有一位...。 如果想鼓励员工冒风险,公司也必须支持“优良方案”(good enough)这一理念。我们经常看到,营销人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记,这些额外时间本身也是有...
2013-10-16 09:56:00 哈佛商业评论首页 点击:497 评论:0
营销的核心是创造
...产品管理为核心,80年代开始注重客户管理,以客户为中心。然后,营销进入品牌管理阶段,凯文·凯勒的《战略品牌管理》让企业知道如何...需要以消费者为核心。 虽然目前很难断言传统媒体的未来,但新媒体营销一定会占据更为重要的地位。如果企业不用花10分钟面对面来说服消费者...25%~35%已经用于互联网了,我觉得未来这个数字可能会达到50%。 归根结底,营销的核心应该是创造。这点在互联网时代将更加明显,营销者不能再...
2014-04-08 16:34:00 哈佛商业评论首页 点击:3191 评论:0
移动营销入门指南
...能像智能手机那样以令人瞠目结舌的扩张速度渗透各类市场。这对品牌营销人员而言可谓天赐良机,这种新设备能让他们随时与消费者接触。 然而,...分配至关重要。 我们面向大量客户以及广泛的行业范围开展的研究表明,品牌营销人员更倾向于使用某些特定指标。在调查研究中,受访者就“什么因素...您的目标。另外,代理商应当采取全面综合的方法来宣传广告,确保移动营销策略与在电视和网络等其他渠道的举措相辅相成,并持续提供跨平台广告...
2014-04-08 18:03:00 哈佛商业评论首页 点击:2663 评论:0
数字化时代打造终极营销机器
...,以及配套的具体操作流程。只有厘清这些,重组才是理性的。 为了找出优秀营销组织在战略和组织构架方面的过人之处,EffectiveBrands联合美国广告主协会(ANA)、世界广告主联合会... 钮键军/编辑) 马克·德·斯万阿伦斯、弗朗克·范·德里斯特是全球营销战略咨询公司EffectiveBrands 的创始人,合著有《全球品牌CEO》(The Global Brand CEO ,Airstream ...
2014-07-08 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:5610 评论:3
决策导向型营销
...完成,哪些实行自动化操作,哪些外包给其他公司。 这些决策无法仅靠营销一个部门完成,它们需要各部门共同协作。有的需要CEO或者总经理的支持...商业评论》2006年1月刊发表的文章“谁拥有决定权?”) 如何开发衔接地带 营销应如何改进部门间衔接地带的决策环节?一家国际金融服务公司努力寻找...:提高流量,深化投入,强化顾客对品牌的支持。每一个重要的营销提案至少要体现其中之一。 琼斯和他的团队改变了运营模式,...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:4746 评论:0
首席技术营销官崛起
...)。这一预测正变为现实。 处在这一变革风暴中心的是一群新生代高管——首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职人员...。这一角色需要深入了解技术问题,因此很多CMT具有信息技术管理或者软件开发方面的背景,但对营销充满热情是另一个必要条件。一般来说,要在公司里找到同时持有计算机技术学士学位和商学院硕士学位...
2014-07-08 17:47:00 哈佛商业评论首页 点击:4586 评论:0
想做内容营销?先招个好编辑吧
...的个人格。我值得的也并不是制定编辑方向和内容策略——这是大多数营销团队都能基本解决的问题,因为了解受众(包括客户、潜在客户以及...歌带来的演变到职场面试的心理学,这些主题虽然远远超出这家经营的市场营销软件业务,却给他们自称的专业性提供了支持。 再以Whole Foods公司为...高质量编辑执行工作的一线岗位。 为了传递出真正促进品牌发展的内容,营销团队需要聘请这样的编辑,他们有时间去细心钻研制作每一条内容...
2014-09-25 10:12:35 哈佛商业评论首页 点击:1176 评论:1
从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...,预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌,最终确立的新一代的营销价值链条是:“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后,...,急需一类新型的技术专家,定义为Chief Marketing Technologist。在这些技术专家的帮助下,企业的数字营销才有可能更有效的利用最新的技术能力,制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:3648 评论:2