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数字化时代打造终极营销机器
...,以及配套的具体操作流程。只有厘清这些,重组才是理性的。 为了找出优秀营销组织在战略和组织构架方面的过人之处,EffectiveBrands联合美国广告主协会(ANA)、世界广告主联合会... 钮键军/编辑) 马克·德·斯万阿伦斯、弗朗克·范·德里斯特是全球营销战略咨询公司EffectiveBrands 的创始人,合著有《全球品牌CEO》(The Global Brand CEO ,Airstream ...
2014-07-08 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:5639 评论:3
决策导向型营销
...完成,哪些实行自动化操作,哪些外包给其他公司。 这些决策无法仅靠营销一个部门完成,它们需要各部门共同协作。有的需要CEO或者总经理的支持...的分歧,以及部门间缺乏共同的承诺和准则。比如,当我们问营销和相关领域的人在决策中扮演何种角色时,他们的答案五花八门,...商业评论》2006年1月刊发表的文章“谁拥有决定权?”) 如何开发衔接地带 营销应如何改进部门间衔接地带的决策环节?一家国际金融服务公司努力寻找...
2014-07-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:4792 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-12 17:28:05 哈佛商业评论首页 点击:1208 评论:0
营销组织架构,你竟忽视了这么久?!
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2015-04-13 14:23:43 哈佛商业评论首页 点击:3239 评论:0
独家专访| 滴滴:营销做到赞,不只靠烧钱
...量达到几百万甚至上千万。一家初创企业何以迅速成长到如此体量?数字化营销手段起到了怎样的关键性作用?又从中得到了哪些教训?带着这些...策略。他表示,对于互联网公司而言,在品牌建立初期,通过“补贴大战”的营销手段来扩大产品知名度和影响力的做法无可厚非。但是他也坦言,这种向...尤其是“意见领袖”的作用,以及与大众等一些高端品牌合作进行“跨界营销”。 创业公司,先做体量后做品牌 HBR中文版:滴滴一直致力于成为“...
2015-05-11 09:22:38 哈佛商业评论首页 点击:2477 评论:0
独家专访 | 数字营销时代,你需要这三种人才
...挖掘、媒介组合建模以及ROI(投资回报率)优化。这样就打破了数据分析和营销的界限,填补了两者之间巨大的鸿沟。在今天“信息大爆炸”的背景下...的内容量能满足这个需求。所以很多企业重新开启了内部内容制作机构,帮助营销团队进行大量日常简单的内容创造工作。 此外,除了找到上述三种人才外...学习,我只要把我的经验教授给别人”的时代已经过去。 现在最好的首席营销官会说:“你们需要学习,因为我也在不断的学习。世间万物都...
2015-05-25 15:00:53 哈佛商业评论首页 点击:2926 评论:0
营销的组织结构必须服从于战略
...和为什么做的数据结合起来,从而产生消费者需求的新洞察,进而找到更好的办法满足消费者。这些营销人员明白消费者的本能驱动力——比如渴求成功、希望找到伴侣、培养下一代——我们将这些动机称为“人类的普遍真理...拓宽客户关系的广度。我们的研究发现,出色的品牌两者兼备,它们提供的是“全面体验”。衡量营销的关键标准可能很快要从“客户占有率”或“广告占有率”变为“体验占有率”。 味好美食品公司(McCormick)是...
2016-06-27 10:55:39 哈佛商业评论首页 点击:1881 评论:0
SAP:从CMO到CGO,3P战略重构营销实践
...高战斗力、高技能的团队。基于这些思考,孙丽军制定了SAP大中华区市场营销的3P转型战略——Shape the Perception(重塑品牌)、Monetizethe Portfolio(推动业务增长)、Invest in People(...公司的形象深入人心,而且分别为7朵云带来了销售商机。 建立自造血的客户营销团队。为了进一步落实“业务增长”这个目的,SAP大中华区市场部特别增加了“自造血”功能,...
2018-08-29 13:39:06 哈佛商业评论首页 点击:300 评论:0
新媒体时代的精准营销
...中产阶层作为目标客户的公司来说,如何准确找到目标客户,正成为困扰公司营销高管(以下简称CMO)的难题。 其核心挑战在于,随着移动互联网...式变化对CMO提出了新的挑战和要求。 数据太多也麻烦 市场营销的核心目标就是,将适当的信息在适当的时候,传递给适当的...被视为利润增长的关键因素。 新媒体格局从理论上说,有利于市场营销目标的实现,但事实果真如此吗? 鉴于公司利润增长的压力和当下...
2012-10-08 14:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1298 评论:1
大数据颠覆市场营销
...锡(Jerome McCarthy)的“4P组合”以及80年代品牌专家大卫·艾克(David A. Aaker)的“整合营销”(Integrated Marketing)理念。 而今,藉由信息技术(大数据)的飞速发展,市场营销...如果企业还仅关注“树影”,就会导致公司不停地忙于危机处理。 大数据时代对市场营销是把双刃剑——品牌文化表里如一是应对复杂世界的简单之道。 图22 CMO :企业变革的...
2012-12-11 13:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2579 评论:1