EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
新媒体时代的精准营销
...赢家,一定是那些能帮助客户建立直接面对消费者的能力、建立与消费者的互动关系、精准量化营销投资回报的媒体公司。 传统媒体广告的投放是基于模糊...和身份定位,媒体、受众和广告商之间是一种松散的、难以精确的关系。受众对广告商传播的信息反应如何,他们的购买决定是否或在何时受到...把广告价值链上的多个参与者有机结合起来,并将彻底颠覆上述传统关系和业务模式。 环闭式营销管理模式 对于CMO来说,这也意味着营销管理...
2012-10-08 14:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1306 评论:1
职业转型的颠覆性路径
...,但最终往往会强化、甚至不顾一切地保留我们希望改变的旧有身份。 在入初期,加里发现亲友中没人能给他太大帮助。“我希望尝试一些...不再奏效了。但这并不意味着我们只能听天由命,任由不可控因素主导——不论是一迫使我们重新定义人生重心的生活危机,或一份出乎意料的应聘邀请。在...普遍:“公司里没有我的榜样。”步入职业中期,我们不仅希望改变工作本身,更希望我们的关系可以变得更有意义、更具启发性。改变社交关系指...
2013-01-31 11:20:00 哈佛商业评论首页 点击:1944 评论:0
竞合:颠覆传统竞争思维
...能向柯达供应复印机,IBM和苹果共同开发PowerPC芯片技术。这种竞合关系,正在成为商业界和理论界研究的热点。 竞合改善行业经营环境 传统战略...成熟期,较为稳定的市场上,如此大的利益足以使参与各方将这种关系保持下去。 此外,在产业成熟期,行业参与者还可以进行另一种形式...的职能交给内部委员会或某些部门。 采用此种形式,企业需要根据竞合关系的重点及重要程度灵活调整相关管理职能的层级。企业间复杂长期的...
2013-03-06 15:02:00 哈佛商业评论首页 点击:1039 评论:1
回归传统的大数据营销
...传统的营销理念——“以客户为中心创造价值”。 那么,大数据与营销革命的关系究竟是怎样的?在不同行业的领先企业又有哪些已经成熟的案例...之间的矛盾,重新拥有传统便利商店所具备的优势:便利店一对一的客户关系管理——从店主的便笺本转移到数据仓库;他们拥有的客户忠诚度和客户...行业的公司已有成熟的案例,它们运用大数据技术成功地进行客户关系管理。 1、B2C公司 B2C的公司一般都会反复强调“以顾客为中心”的重要性...
2013-08-06 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1110 评论:0
以客户为中心全整合企业来袭
...以客户为中心”——实现从关注客户群像到关注客户个体、从关注交易到关注关系,整合所有与消费者接触的渠道,挖掘消费者变化背后酝酿的新商业模式...他们可以利用新的数字渠道激发与客户的对话,创造出全新的客户关系,从而更广泛、深入地洞察市场,创建个性化的营销,重塑客户体验...变革的原动力。 周忆是IBM大中华区副总裁,市场、品牌公关与公众关系总经理;唐青是IBM全球企业咨询服务部大中华区合伙人及应用创新服务总经理;...
2013-09-10 17:39:00 哈佛商业评论首页 点击:1421 评论:0
分分合合30年,IBM和它的小苹果能否破镜重圆
...中简单的几个字:“独家(排他)合作伙伴关系”。这听起来如此纯真,就像世间每一婚姻都会反映出的情感,两家公司将宣誓...之一在于,新的苹果—IBM联盟将要踏入的竞技场不仅竞争激烈,而且多重合作关系屡见不鲜。尤其是他们的主要竞争者显然正遵循着“开放”模式,对多重伙伴关系...到什么教训呢?下面是一些测试性的问题: ·具体而言,“独家合作伙伴关系”将意味着什么?任何联盟想要成功,关键因素之一就是合作伙伴把彼此合作...
2014-08-22 17:45:28 哈佛商业评论首页 点击:536 评论:0
物联网时代企业竞争战略
...,定价并且提供增值服务。此外,这些产品还大大拉近了公司与客户的关系。由于公司掌握大量的历史数据和产品使用数据,购买者转换新供应商的...替代完全所有制成为可能。 供应商的议价能力。智能互联产品改变了传统的供应关系,重新分配了议价能力。由于智能和互联部件提供的价值超过物理部件...能与手机中的应用和音乐同步。 由于新型供应商与终端用户的紧密关系以及掌握的产品使用数据,这些“技术架构”的提供者拥有更强大的议价能力...
2014-11-06 11:50:00 哈佛商业评论首页 点击:18824 评论:9
数字物联颠覆商业
...。尽管GE没有卖出很多硬件,但与意昂建立了长期互惠伙伴关系。 转型路上的GE 2001年杰夫·伊梅尔特(Jeffrey Immelt)出任...需要开发和支持业内统一的软件应用全球中心,还需要创造出管理客户关系的全新模式,包括如何推销一系列新举措以及相关的售后服务。 无论是效率、...我们解决问题的精髓。” 为确保战略执行,GE还需要能深度开发客户关系的销售人员和客户经理。但他们推销的内容、方式以及对象完全变...
2014-11-06 11:55:00 哈佛商业评论首页 点击:2995 评论:1
品牌价值传播必须符合新媒体环境特质
...,社交媒体往往是用户自主选择的传播途径,是熟人、同事、亲友等各类强关系的聚集地。这种舆论环境的特点在于人际传播的强效果和互动性。电商企业...同样爱好和价值观的用户聚集在一起,进行互动、交流和协作,和品牌建立信任关系,并和品牌一起成长,这样的用户粘性是强大的。 赋予自媒体等意见...强关系粉丝,提升其在传播中的价值,使品牌价值在一批核心的强关系粉丝中扩散式进行口碑传播,是这次悦活态度营销传播的另一个考虑重点。...
2014-11-19 10:20:00 哈佛商业评论首页 点击:2767 评论:0
女性要想成功,先重构家庭责任
...和生活的9个方面评价重要性时,不论男女,几乎每个人都说“个人和家庭关系的质量”是“非常”或“极度”重要的。 在对事业重要性的看法上,男女调查...事业放在次要位置是合情合理的,而与此同时,她们的男性同事则加快了升速度” 。 但要注意的是,大部分哈佛商学院女校友并没有“选择性退出”去照料...人心理负担很重。对家庭生活和关系所作的决定往往是极度个人化的。“向前一步”是女性奋战的战斗口号,但通过我们的调查,...
2014-12-05 21:45:00 哈佛商业评论首页 点击:9819 评论:3