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请谨慎对待已过度使用的谈判策略
...权力并非来源于谈判者对于自身价值的有限主观认识,而是来源于客观事实,即与对方需求相关的自身价值。这与对权力的感受无关。 在这里,专注于相互依赖度依然是十分有帮助的。在职位权力(或职责权力)和BATNA权力缺失的情况下,此举将提供更大的心理权力。例如,多名本科生和研究生均分享了其充满挑战的就业和升职谈判历程,他们的BATNA要么很弱,要么没有,而且他们认为雇主的地位更加强势。但他们并没有感到力不从心...
2018-02-06 12:40:00 哈佛商业评论首页 点击:582 评论:0
管理者的AR指南
...下去,我们很可能面临社会问题,因为它除了造成工作技能下降,还将导致教育的不足和缺失。也许在不久的将来,它带来的麻烦比好处更多。 ——撒乌耳·埃斯帕 读者
2018-02-06 13:02:06 哈佛商业评论首页 点击:715 评论:0
提供好工作的理由
...订购商品,并在和顾客聊天过程中,了解他们的需求和改进自身工作。他们有时间做这些工作的原因在于,Mercadona实行宽松式管理。公司的资深员工认为自己应当为所属区域的业绩负责。 另要附上一则说明:我观察到,若系统缺失某些元素,就不能充分发挥作用。我研究的某大型零售商为每名新员工都投资了至少两周的培训项目,员工薪酬超过行业平均水平的一半多。这听上去像是好工作战略,但依然达不到GJS的标准。公司没有...
2018-02-06 14:02:00 哈佛商业评论首页 点击:1934 评论:0
2018年4月刊特写文章——加强对垄断行为的打击
竞争力的缺失严重束缚美国经济 就美国经济而言,大型公司所占据的份额越来越大。它们无须耗费大量的投资便可获得丰厚的利润。但对于作为未来...
2018-03-07 15:09:30 哈佛商业评论首页 点击:407 评论:0
B2B价值金字塔
...渠道合作方所有者的关系,公司给予后台折扣,用以奖励业绩增长和忠诚。为激励销售员,公司简化折扣结构,降低了销售难度。为解决库存问题,公司将员工派驻到重要分销商,负责维护数据流并预判缺货情况。为解决入门级产品缺失的问题,公司加快投资低端产品线。 能否以较低成本推出最小可行产品?同时推进所有这些变革的成本极高,而且渠道合作方的配合也很关键。因此公司先在部分区域测试了激励方案和新的销售支持体系,并根据...
2018-03-08 14:46:47 哈佛商业评论首页 点击:1861 评论:1
大数据“杀熟”?你的算法该管一管了
...什么?为什么?恺撒对这个信息非常困惑,于是把预言者打发走,宣称:“他是个梦呓者,我们走吧。”最终,3月15日确实是恺撒大帝倒霉的日子,他在这天被刺。问题是预言者提供的是不完整信息,而且没法猜到缺失的是什么,也不知道这条信息有多重要。 和莎翁笔下的预言者一样,算法有时能非常准确地预见未来,但不会告诉你事件背后的原因。算法可以通读《纽约时报》文章,告诉你哪篇在Twitter上会火,但解释不了人们为什么...
2018-03-29 09:24:00 哈佛商业评论首页 点击:917 评论:0
“设计奥斯卡”iF奖拯救中国产业?
...期待工业设计一枝独秀,拉动中国的制造业转型,目前来看是不现实的。设计与产品,设计与制造业的融合程度,也会影响本国设计在全球的话语权。在这次iF的评选过程中,我深刻感觉到中国设计师在国际设计圈是缺失话语权的,和国际同僚相比,还是缺乏独立思考能力。如果与制造业的结合无法提升,设计师的能力也难以提升,在国际舞台上将很难有发言权,更遑论形成中国自己的设计语境的影响力。 最后,中国自己的设计语境模式...
2018-04-08 21:34:37 哈佛商业评论首页 点击:316 评论:0
企业社交工具应用指南
...,“环境意识”都应该引起我们的重视,它所代表的职业基本功,是新一代企业和组织领导者,甚至政治领袖所缺失的。 ——安德里亚·莱尼德 读者
2018-04-09 19:23:36 哈佛商业评论首页 点击:416 评论:0
说服别人是门科学
...肢体的独立功能的确至关重要,但病人始终把这些话当成耳旁风。 我们与某些病人开展谈话,随后找到了症结所在。他们对专科医生的学术背景和所受培训都很了解,对督促他们锻炼的理疗师的资历却知之甚少。弥补这种信息缺失的方法很简单:我们只是要求物理治疗负责人将所有理疗师的奖项、文凭和证书挂在治疗室的墙上。结果相当惊人:服从锻炼要求的人增加了34%,而且此后该比例一直都没有下降。 让我们备感欣慰的不仅是服从比例的...
2018-04-10 09:39:18 哈佛商业评论首页 点击:4007 评论:0
美国著名演员简·方达:女性更有韧性,男性更脆弱
...Georgia Campaign for Adolescent Power & Potential)。 我和其他人一起成立了女性媒体研究中心,目的是增强女性在媒体中的声音。电影、杂志、书籍、电视和诗歌帮助塑造我们的觉知和自我意识。如果人类声音缺失了一部分,女性的声音遭到打压,大家都会受影响。如果我们无法得知故事的全貌,又该如何理解身处的世界和对错,又如何将其变得更好?女性看待事物的角度有别于男性。...
2018-04-10 13:45:36 哈佛商业评论首页 点击:344 评论:0