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你可以管理销售指标吗?
...?我们的研究指出,是可以这么做……算是可以吧。 针对销售团队的评量与管理,“有利位置绩效公司”(Vantage Point Performance)和“销售教育基金会”(Sales Education Foundation)最近...。”不过,事情并非如此。 同时,我们也发现存在着第二种销售指标,虽然无法直接管理,但可施以重大影响,我们称之为“销售目标”(Sales Objectives)。销售目标是...
2014-06-20 11:58:00 哈佛商业评论首页 点击:1128 评论:1
中国管理教育的国际化挑战
... 首先,中国公司的国际化是“逆水”国际化。换句话说,中国公司在国际化过程中,并不具备发达国家跨国公司的品牌和管理优势。 其次,中国公司的国际化仍然以国有企业为主。据统计,在2009年至2012年的中国...经理人和企业家,于是萌生了创办商学院的念头。经过与法国政府和投资方历时3年的反复交涉,欧洲工商管理学院在法国皇室行宫所在地枫丹白露正式成立。1999年,INSEAD的亚洲校区在新加坡建成。2001年,...
2014-07-10 18:56:00 哈佛商业评论首页 点击:1007 评论:0
思想无价,管理有用——全球50位管理大师梳理
...仍然在经济衰退的泥沼中苦苦挣扎。 但是,我们现在依然要赞颂这些最新的管理思想。这是基于以下三个原因: 首先,思想无价。思想具有改变世界...,给这些词汇贴上自命不凡和浅薄至极的标签。 以“用秒表衡量业绩”的科学管理时代为起点,管理学已走过了漫漫征程。过去二十年,管理学最了不起...人类最基本的活动之一,它既是一门艺术,也是一种科学。许多管理理论已深入人心,例如人们早已熟悉的“情商”、“授权”等概念,都源于霍华...
2013-02-01 10:00:00 哈佛商业评论首页 点击:4294 评论:8
中国制造业:绕不开三大管理变革
...来讲,新人口红利的意义将是支柱性和战略性的。 新人口红利催生管理变革 新的人口红利来自全球范围的那些高素质的科研人员和知识工作者。...保障体系缺位,造成的系统性缺陷问题已经暴露无遗,它们的催生,决定了未来管理红利能否释放。我们已经看到一些积极的改变,比如非盈利组织的注册变...们亦普遍缺乏科学精神。 培养引领中国未来发展的健康力量是浙江大学管理学院的使命。10多年前,作为浙大第一任EMBA主任,我记得在...
2014-08-21 18:08:00 哈佛商业评论首页 点击:2784 评论:2
销售管理的7种风格
...访询了60多名高科技和商务服务公司销售副总裁,了解他们采用某项管理风格的时间占整体工作时间的比例,并请他们从1分(最低)到5分...或因进入新行业而感觉工作不太得心应手的管理者。在找回驾轻就熟的感觉之前,他们的管理方式或许会遭遇认同危机。受访者在3%的工作时间中采用新手型管理风格...的行事风格自然会影响团队,因此销售部门的架构和效率会反映销售领导者的管理风格。而销售副总裁或许是公司里最重要的人,因为他掌控着...
2014-08-22 16:50:55 哈佛商业评论首页 点击:3549 评论:0
中国式管理新路
...Paul Lawrence)与杰·洛尔施(Jay Lorsch)等学者,已经将企业管理系统与它们所在的经济环境结合起来。他们认为,稳定、复杂的市场...利用了自己的商业直觉和低成本的中国工厂,派女婿倪频去管理美国业务。万向既没有出众的生产技术,也没有特别的产品设计...地方进行合作。 在中国,企业高管们把结交政府权贵视为必不可少的管理成本、税收责任和市场准入途径。另一方面,中央政府需要企业家来创造生产力、扩大...
2014-09-11 19:29:00 哈佛商业评论首页 点击:3590 评论:1
新HR管理破解困局
...访谈了50多位知名学者和HR高管,包括:沃顿商学院的管理专家彼得·卡佩里(Peter Capelli)、美国南加州大学组织有效性中心的...第一资本的马特·斯凯勒(Matt Schulyer)。 为了识别未来人力资源管理的关键主题,我们就当前全球市场的人才状态、人力资源面临的关键...进展情况,找到问题点,并提供流程改进建议。 在新一代人力资源管理模型中,HR业务伙伴将扮演组织发展方面的专业人士,他们能够协助...
2014-09-11 19:34:00 哈佛商业评论首页 点击:4705 评论:3
任正非:互联网时代的公司管理
...今天坚持继续“蓝血十杰”数字工程,就是为了给用互联网精神改变内部管理打下坚实基础,进而实现与客户、与供应商的互联互通。 互联网时代仍然...图表、成本和定价研究、经济分析和竞争力调查等,这些构成现代企业管理体系的基本要素。当然,这些是工业革命时期的成就,虽然我们现在是...意义,是可以用它来提升实体经济的核心竞争力。 在改进公司内部管理方面,互联网可以大有作为。首先可以使产业链内部交易标准化、数据化的信息快速...
2014-12-01 10:19:53 哈佛商业评论首页 点击:2332 评论:0
语言战略应服务于跨文化管理
...差旅时间都在180天以上。 2)、社交互动。针对每一个产品,英孚都会举办年度全球和全国的管理大会,我们将它们称之为“开年大会”(kick offs)。管理者汇聚一堂,集体探讨新财年的新产品开发...管理系统可能是在研发部门实施的“目标和关键成果”(Objective and Key Results ,OKR)评价系统。这一管理方式由英特尔于1999年首创,后来被广泛应用到谷歌等公司。OKR倡导将每位员工...
2014-12-23 10:32:00 哈佛商业评论首页 点击:1677 评论:1
从“春晚微信红包”中引出的数字营销新方向:连接管理
...必须有专门设计的软件的支撑,否则无从谈起科学的营销和效率的提升。 企业营销部门需要什么变革?连接管理:数字营销新方向 1.连接型CEO的出现 在现代企业发展历史上,CEO的英雄形象和当时的商业竞争...类型的代表,他们可以被定义为“连接者CEO”。 2.重视技术能力 除了CEO的领导重心在发生变化,营销管理的组织也在迅速的发生着各种变化。《哈佛商业评论》中文版2014年第7期《数字化营销革命》...
2015-03-13 13:35:00 哈佛商业评论首页 点击:3671 评论:2