EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
数据化驱动精准促销
...特点与趋势 在消费品市场竞争日益疯狂、惨烈的今天,更加聚焦短期业绩的策略导向使得许多企业越来越重视促销,关注度甚至胜过广告投放和媒体宣传。...促销时往往是产品保质期较差的时候。于是,我们建议企业B调整促销策略,减少对该品牌直接价格促销的频次,同时更加密切关注产品库存...信息自动化,实现实时分析与共享,提高决策及时性。 ●不断开发和完善指导策略的数据模型。日新月异的促销,也推动着数据分析的与时俱进,因此需要...
2017-06-06 08:35:00 哈佛商业评论首页 点击:770 评论:0
赢回用户,是科学也是艺术
...,试图招揽新客户。不过一项新研究显示,更好的做法是采用适当策略赢回失去的客户。 美国佐治亚州立大学营销学教授V·库马尔(V. Kumar)专门...他们在首次合约中的终生价值平均为1262美元,这表明赢回用户的策略的确能带来价值。 为各类用户分别提供什么优惠方案?很多公司只为流失...不仅仅是数字;创意非常重要。 HBR:这项工作改变了你们对待流失用户的策略吗? 马克:是的。新的数据分析法让我们更好地把握用户...
2017-08-17 13:20:13 哈佛商业评论首页 点击:259 评论:0
仲利国际:业务与组织变革后的重生
...融资租赁,也具备评估中小型企业风险的专长及风险模型。 五、案件分散策略 第5项决策要求公司的业务根据3点进行风险分散:1.产业分散;2.价格分散;...的经营困境中,展现出无比坚决的意志力与领导力,摸索出正确的经营策略,在前途未明的经营环境中,舍小利而取大利,...增加到2017年的20%以上。在经过2012下半年~2014上半年管理变革之后,8大策略在后续年度逐渐体现出成效,并且显示出仲利国际未来仍能坚持原...
2018-08-29 13:53:18 哈佛商业评论首页 点击:844 评论:0
你的大部分焦虑,可能都源于想太多
...祖尔菲在算命和灾难化两种思维模式的作祟下告诉自己:“我们的主要策略注定要失败。再过不久,我们就要倒闭了,因为我们的竞争者动作比我们更...,能让你变得更客观,从而帮助你挣脱你陷入的思维陷阱。 虽然这些策略能在你惊慌失措的那一刻帮得到你,但是在这样的场合下,把计划...,一旦被焦虑情绪冲昏了头脑,导致表现受到了影响,我们就要有意识地选择一些策略来控制住负面的内心对话,这样我们才能把注意力放在真正重要的对话上。 ...
2020-01-19 22:17:15 哈佛商业评论首页 点击:690 评论:0
BYOD:让自由办公成为现实
...CTO及董事总经理比尔·墨菲(Bill Murphy)在集团内部实行BYOAD(Bring Your Own Apple Device)策略。该集团的2000名员工中有600人用自己的iPad。这么做的好处在于,...内部应用程序和相应的人力资源等成本都相当高,此外,公司还要考虑网络带宽、企业策略更改、BYOD津贴补助、风险管理等多重因素。 美国市场研究公司Nucleus Research的首席分析师朴...
2013-11-05 18:34:00 哈佛商业评论首页 点击:935 评论:1
“我们” 还是“我”?
...的理解。本文中,我们将向读者呈现这些新洞见,并提供实用策略,保护私密工作空间,提升员工满意度。 工作空间中的私密性 传统上...和工作方式,只有15%认为自己很容易集中精力。 寻求私密性:5种个人策略 除社会文化环境外,还有很多因素影响人们对私密性的需求和获得私密性...。觉察到被窥视或偷听时,我们会感到“受到侵犯”,并用一系列屏蔽策略来保护自己:在封闭的房间打电话;为防止偷听而在公共场所谈话;...
2014-10-09 11:26:00 哈佛商业评论首页 点击:4138 评论:0
管好“社交”,你的客户关系管理就成功了99%
...都会被充分地记录和纳入分析维度,以形成最有利于品牌和销售转化的策略和模型。 3 与交易转化和广告转化紧密融合,成为数字营销的核心引擎 ...的判断,在消费者没有和企业发生交易之前,就开始采取有针对性的营销策略。 再加上移动支付与社交网络的深度融合,品牌传播和销售转化这两...和数据的数字大脑和营销引擎,成为整个营销管理中兼顾进攻与防守的策略和执行的抓手。 案例1 驴妈妈旅游网搭建SCRM提升社会化客服能力 驴...
2016-01-14 10:24:00 哈佛商业评论首页 点击:3094 评论:0
扩充产品线并非最好的增长方式
...明各项工作的优先级,这意味着公司必须先精简运营,然后才能实施其新增长策略。 教训:实现增长的最好办法是让你的客户更加方便,而不是...客户表示,他们愿意多花钱,购买更加简单、便捷的体验。关键在于,增长策略必须符合公司当前的状况,尤其是其品牌承诺和目标市场。一旦公司制定...认真地列出随后工作的优先级,从而避免让机构或客户感到不知所措。在每一个策略规划阶段,我们都需要从外部着手进行认真的思考,而这种做法能够确保...
2018-10-08 13:50:00 哈佛商业评论首页 点击:522 评论:0
印象笔记CEO:用创业思维破解跨国企业本地化难题
...竞争,就必须更加敏捷。 在聂坤瑞出任Evernote的CEO之后,他的策略是更为专注,关闭了一系列其他业务。同时也更加重视中国市场,2015年...中国的全新创业旅程。因为股权结构决定治理架构,治理架构决定公司的整个策略方向。从这个角度来讲,必须找一个能够体现各方利益,同时也能够...理解和广阔前景。当然,各方秉持同理心相互体谅,在抓大放小的谈判策略下快速达成共识,以及引入优秀的法律顾问也让我们避开了很多独立...
2018-11-09 15:38:18 哈佛商业评论首页 点击:469 评论:0
超越解决方案
...成功的销售员们已经摒弃了大部分在企业中积累的传统销售智慧。他们的策略是: ● 评估潜在客户的标准和其他销售人员不一样。他们瞄准的企业都...需求。他并没有采取传统的解决方案销售模式,而是采用了见解销售策略,暴露客户不自知的需求。 研究应用。通过采访100位来自世界各地...他们愿意成为动员者,但他们缺乏足够的关系或影响力来付诸实现。 策略3 指导客户采购 出售复杂的解决方案对大多数供应商来说是一道难题,但...
2012-07-10 14:59:00 哈佛商业评论首页 点击:1464 评论:0