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利用大数据,卖向“微市场”
...也无法确认公司是否在以最有效的方式部署自己的销售力量。 微市场策略的第一步是要建立一张“机会地图”,上面显示能够带来利润的增长...制定不同的、简单直接的销售战术。 1.根据机会分配销售力量 采用微市场策略后,销售主管会根据增长机会分析结果和不同的市场类型,重新设计...小组开发了不同的谈判战术。 3.帮助销售团队执行销售战术 为了保证微市场策略的成功,相关的销售培训必须是实验性的。销售人员应该接触机会地图,...
2016-09-19 15:48:50 哈佛商业评论首页 点击:696 评论:0
谁是通用电气模式覆灭的罪魁祸首?
...克·威尔奇(JackWelch)对这一模式不断改进,引入了新的资产组合重组策略,并做出了向金融领域进军的轻率决定。在这个世纪初公司面临新...世纪80年代的日本和韩国,被巴西、印度等新兴市场广泛采用。 这些策略蚕食了通用电气在各个领域的竞争优势,从消费电子和家用电器,一...在硅谷依然存在,谷歌的母公司Alphabet便是一个例子。然而,这种游戏策略在通用电气并不奏效,而通用电气也从未成为这一领域真正的玩家。...
2018-08-06 10:27:22 哈佛商业评论首页 点击:397 评论:0
妥善运用集体智慧
...的责任,其中可能包括预估明年市场的增速,或寻求打败竞争对手的最佳策略。对于这些问题,其中一个处理方式就是利用“集体智慧”,即询问众人的意见...自身意见所带来的影响依然没有变化。相对于在形成自身观点之前评估同僚策略的专家,那些已经形成自身观点的专家更倾向于系统性地贬低同僚的策略...,他们往往已经形成了自己的观点。 上述问题凸显了重要的一点:研究整合策略更多的应该属于结构性的事务,而不是临时决策。无偏见的整合...
2019-02-01 23:39:14 哈佛商业评论首页 点击:172 评论:0
西方营销者可以从中国学习什么
...分享的、适于疯狂传播的内容,以及存在主导市场的跨渠道媒体巨头。这种策略速度更快,成本更低,在某些方面,比传统的西方营销模式更...中国业务的公司来说,了解中国营销思维模式对获取成功至关重要。尽管这一整体策略源于中国市场的特有结构,可能不能直接运用于每个国家的媒体格局,但...不允许这种集中垄断,因此西方营销者接受的培训是利用高度分散、渠道集中的策略来吸引消费者。在这种媒体格局下发展出来的营销理论不能直接套用到...
2019-07-04 15:21:14 哈佛商业评论首页 点击:51 评论:0
战略何以是方向?
...上位。当然,在创新领域中不需要论资排辈。 更重要的是,企业竞争策略首先取决于行业地位,所谓小企业讲竞争,大企业重联盟。 小企业...到卓越的必由之路。 总之,真正的战略定位,必须从产品营销与竞争策略层面跃升到产业战略高度,从热衷于商业模式创新深化为抓住商业形态本质...的战略规划日益束手无策;另一方面,缺乏战略定位基础、没有方向指导的方法策略无异于碰运气,制定的规划目标也只能是“墙上挂挂”。 战略定位“三部曲...
2019-08-09 15:38:12 哈佛商业评论首页 点击:63 评论:0
移动营销入门指南
...洞察信息的品牌营销人员。但资金与宣传需求是否能够配合得当? 商机与策略 我们常常会听到这样的建议,即广告开支应当与投放媒体的时间紧密...为营销人员提供一些专项建议,以便他们能更好地开展移动营销推广和策略制定。  1.在考虑任何具体广告活动时: 首先,不要忘记既定目标。...一的媒体销售商会为每次活动提供实时优化建议。 2.在制定更广泛的策略时: 要选择拥有移动终端业务经验的代理商,它们不只是负责启动推广...
2014-04-08 18:03:00 哈佛商业评论首页 点击:2708 评论:0
数字时代颠覆术
...见下文《去哪儿网:整合预订,通畅出行 》) 制胜数字融合市场6策略 要想制胜数字融合市场,企业必须深刻理解数字化如何改变自己的商业模式...手中,并且建立支持快速执行的后端流程,将是制胜的关键。 策略3:通过消费者洞察创造最佳体验。消费者洞察将成为一个越来越重要的差异化...和数据分析,获取消费者洞察,围绕消费者的价值主张提供高预期服务。 策略4:培养初创心态。老牌企业必须在行动方面向初创企业学习。随着新...
2015-01-13 17:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2733 评论:0
陈明哲:“文化双融”激活动态竞争
...分析很重视了解谁是直接、间接或潜在的竞争对手,因为这是拟定竞争策略、采取攻防行动的基础,并且同时从外部市场和内部资源(包括有形、无形...元涨到现在一百三十元(截至2015年2月数据)。 第二种类型是现有企业的策略与动态竞争的思维不谋而合。以大陆市场为例,我曾经和张瑞敏先生...发展。我发现海尔就是一家最典型具有动态竞争思维,最善于运用动态竞争策略的公司。尤其在全球化竞争环境下,海尔始终秉承着“比竞争对手快一...
2015-03-07 16:55:00 哈佛商业评论首页 点击:2411 评论:1
如何与“艺术家”同事合作
...共事呢?第一步就是要更了解艺术家同事心中所想。第二步是掌握4个策略,来提升让他们聆听并采纳你想法的几率。 理解艺术家身份定位 根据我们...、全盘掌控,以及非商业精神,就更可能达成富有成效的合作。 4大策略助你谏言献策 那些想与创意同事相互往来的管理者可以使用4个行之有效...想到的创意并不冲突。” 4、展现尊重与志同道合。 我们前3个谏言献策的策略让艺术家们有一些自我控制,正如一位潜在合作者解释道,以便他们...
2015-10-14 18:14:00 哈佛商业评论首页 点击:957 评论:0
六步打造卓越销售团队
...的。即使是最好的天才推销员也需要具备关于目标产品、市场和角色定位的策略、销售系统和销售流程,来保证他们的成功,并让他们的努力与...学习、成长而离开,也可能因为不正常的文化而离开。 执行。最好的策略、架构和人才都可能输在执行上。为了让执行有效,卓越的销售...需要升级的优先领域,载持续改进,并在必要时转型,以配合新的策略和新的市场变化。(孙秋月/译 腾跃/编校) Andris A. Zoltners是西北大学...
2016-07-22 16:29:34 哈佛商业评论首页 点击:1966 评论:0