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终结“短期主义”暴政
...投资。基金经理一般的薪酬是每年2%的管理费和20%的业绩提成,这很难激励他们采取长期投资策略。安永(Ernst & Young)会计师事务所最新调查发现,虽然资产拥有者表示,希望现金支付只占基金经理...,CalPERS私下合作的公司比公开合作的表现要好,所以,2011年以后,CalPERS开始聚焦私下的管理参与策略。 虽然这些证据表明,积极的私下管理参与对公司最为有效,但是有时公司难免要面对公众的压力...
2014-02-07 11:05:00 哈佛商业评论首页 点击:1060 评论:0
阶梯式定价法
...:至2008年,好事达售出了390万份Your Choice保单,每月持续售出10万份。这个定价策略在10年后依然有吸引力:2017年,10%的客户选择了精简版,23%选择黄金或白金版。...质量较次的产品。推出精简版可以回应这种需求,直接打折有时反而无法回应。 注意:这种防御策略可能会带来复杂的结果。连锁健身中心Town Sports International(简称TSI)会员费用平均每月40美元到...
2018-09-06 17:11:00 哈佛商业评论首页 点击:1640 评论:0
延伸目标的悖论
...更大,更有野心的目标做准备。 有意识地建立冗余资源。这方面的策略包括剥离低效、消耗大量资源的部门,同时寻求可能的兼并机会,或与资金...的装瓶厂饱受舆论抨击。但公司没有出于危机公关考虑,立即宣布弥补过错的策略,而是用了3年时间累积资源和建立基础设施,同时测试不同方案,通过试...容易地看出,项目中无效的地方,然后修改,再做测试。其次,本策略可以建立韧性和自信心;组织会看到自己从小失败中恢复过来,甚至在遭遇一些...
2017-02-06 14:00:00 哈佛商业评论首页 点击:1008 评论:0
想要更有人格魅力?这12招,你值得拥有!
...或者说是一套古已有之的实践技巧。我们对管理者的研究显示,通过“领导魅力策略”(CLT)的训练,任何人都可以看起来更具影响力、更可信赖、...此外有3项非语言CLT:声音变化、面部表情和手势。恰当使用这些策略的领导者,可以用一个愿景将追随者凝聚起来,效果令其他人望尘莫及。...CLT。 领导者无须在每次对话中应用所有CLT,而应均衡使用一组策略。经过长期练习,领导者能够做到挥洒自如。 如果你认为自己天生不是魅力...
2018-02-23 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:1292 评论:0
创业之前,先确定成功是何模样
...。可是他们犯了一个重大错误。他们没有明确具体地表明自己的“所有权人策略”,即作为所有权人,他们希望实现——以及避免——的具体结果。 对于广泛持...定义成功。这不正是拥有企业或为企业效力的意义吗? 定义所有权人策略需要问两个基本问题: 你的目标是什么:增长、流动性还是控制权...开始减少投资,并增加对股东的分配。 一份优秀的《所有权人策略声明》应该成为所有权人与董事会/管理层之间对话的基础,因为有时候所有权人...
2020-01-13 17:46:00 哈佛商业评论首页 点击:2754 评论:0
卖向微市场
...高。 在得到管理层的支持后,接下来需要让销售团队理解微市场策略的合理性,并且为他们提供简明的工具帮助他们实施这种战略。这意味着...进行回馈,以增强客户黏性。 3.帮助销售团队执行销售战术 为了保证微市场策略的成功,相关的销售培训必须是实验性的。销售人员应该接触机会地图...建设将会培育出有创新思维的员工,这些人是设计成功微市场策略的关键。 4.寻找增长点 利用“大数据”寻找增长点绝不是锦上添花的点缀,它正在...
2012-07-10 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:914 评论:0
化解养老危机新思维
...保障储蓄者获得稳定退休收入。这是避免灾难的惟一方法。 改变投资策略:确保富足而退 那么,养老金资产管理者应投资哪些品种?抛开技术细节,...收入的安全性和稳定性。机构投资者需掌握更复杂精细的投资工具,改变投资策略。 监管方面,“投资者教育+信息披露”的监管模式已跟不上市场变化。...拯救生命。但如果储蓄者不改变思维方式,资产管理方不改变投资策略,这种资源错配就在所难免。眼下公众对金融机构和金融创新的信任度...
2014-08-20 11:26:00 哈佛商业评论首页 点击:1139 评论:3
准CEO必读的20本书
...维纳什・迪克西特、巴里・奈尔伯夫著 Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life,by Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff 《策略思维》是由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西所编的著作。本书用鲜活的例子,向没有经济学基础...
2016-05-26 13:40:00 哈佛商业评论首页 点击:3397 评论:0
英特尔鲍德温:用品牌新形象抢占智能设备风口
...。 战略转身:抢占智能设备风口 1991年, Intel Inside成为英特尔的营销策略。作为联合广告的鼻祖,仅仅一年,英特尔的全球销量提升...结合,让消费者有切身体验,从而加深与品牌的连接感。 这一营销策略其实是基于英特尔的战略转型。坦诚自己错失移动通讯时代的良机... 但保持品牌战略的连贯性并不意味着一成不变,数字时代的品牌推广需要在策略层面不断重新审视,保持品牌塑造的工作和方法持续有效。例如现在很...
2016-09-07 10:52:00 哈佛商业评论首页 点击:623 评论:0
三分钟逃离矫情的“假期综合症”
...: 原因1:你拖延是因为你害怕把事情搞砸。 解决方案:采用“避害型”策略。 对于任何工作,你都可以从两个方面来看。一方面,你做一些事情...其他事。”当我们深思熟虑做艰难决定时,意志力显得非常有必要。而“如果—那么”策略则大幅降低了对意志力的需求,因为它会确保你在很早之前就做出...那么有趣,但实际上它们比那些口号更有优势,更加有效。当你采取这些策略时,也一定会非常高效。(宾宾吧 倪诗雨 |译 马雪梅 |...
2016-09-19 11:09:31 哈佛商业评论首页 点击:677 评论:0