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能源策略:企业成功的重要推动力
...的。 1 高层明确授权 如果缺少CEO的明确支持和清晰的能源管理体系,能源策略将很难执行。我们研究中的落后企业认为,管理架构缺陷是提升...相关方,这点将在下节探讨。 5 聚合关键利益相关方 企业可能在能源策略的操作层面上做得很好,如提升能源效率、增加能源多样性、减少...将“寻宝游戏”带到超过6000家客户企业和合作企业。为提升员工对能源策略的热情,企业可以奖励参与提升能效活动的员工,内部分享能源使用和...
2017-02-06 14:05:00 哈佛商业评论首页 点击:899 评论:0
你的社交媒体策略是什么?
...,公司在一天之内决定采纳其中一个方案,并邀请发布者参与实际产品开发。 “创意实验者”:采取这种策略的企业充分接纳不确定性,通过小规模测试寻找改进各类业务的方法。这些企业在Twitter、Facebook等平台上倾听...,一定程度上是因为预算较少。将某个项目称为“实验”,可以免除ROI的考量。“创意实验”和“稳健实干”策略都能快速带来显著成果和知识,并成为更大规模项目的训练场。 如果想取得更显著的成果,...
2018-12-11 15:59:40 哈佛商业评论首页 点击:535 评论:0
明智领导者更看重执行然后才是策略
...了iPhone首发时的盛况。 如果没有质疑和推翻传统组织构架的意愿,Verizon无法如此迅速和成功地改变其策略。 告知各个方面,然后赋予支持者权力。绝佳的执行要求广度和深度。大型策略需要制定可选的...,同时新的工作一直都未得到有效的开展。 总的来说,我们应鼓励创新,执行先行,然后再命名策略。 洛萨贝斯·肯特(Rosabeth Moss Kanter) | 文 洛萨贝斯·肯特的新书名为《行动:让美国的...
2018-03-07 14:37:00 哈佛商业评论首页 点击:442 评论:0
迪士尼门票涨价背后的商业策略
...行业,如酒店客房。然而,当需求发生变化,则随时均可采用提价策略。当波士顿棕熊队在TD花园体育馆进行激动人心的比赛,馆内供应的啤酒是否应...呢?笔者认为,理应如此。 此外,当供应出现波动时,亦可采用提价策略。以餐馆为例,主菜海鲜收取“市价”,便是反映不同的供应情况...销售额增长。(Wendysurewin | 译 安健 | 编辑) 拉菲·穆罕默德是定价策略咨询师,著有《提价1%带来意外之财》一书。本译文由...
2015-07-07 16:03:50 哈佛商业评论首页 点击:1445 评论:0
2018年5月刊聚光灯——初创策略
...担心自己的犹豫不决会阻碍产品的商业化。因此,他们会按照首先想到的第一个策略来经营,并忽略制定周密战略所需的思考和规划。 当然,这种策略...,但人们通常应避免采取此类临时的实验。对于那些采取第一个想到的可行策略的企业家来说,他们并没有考虑可能存在的更好的替代方案。同时,...将处于不利地位。 我们是否有办法在不大幅放慢决策过程的前提下仔细筛选策略方案呢?在接触和调查初创企业20年之后,上述作者提出了一个框架,...
2018-04-09 19:30:07 哈佛商业评论首页 点击:316 评论:0
赢回流失客户的策略
...试图招揽新客户。不过一项新研究显示,更好的做法是采用适当策略赢回失去的客户。 美国佐治亚州立大学营销学教授V·库马尔(V. Kumar)专门...他们在首次合约中的终生价值平均为1262美元,这表明赢回用户的策略的确能带来价值。 为各类用户分别提供什么优惠方案?很多公司只为流失...艺术,不仅仅是数字;创意非常重要。 这项工作改变了你们对待流失用户的策略吗? 是的。新的数据分析法让我们更好地把握用户体验。例如...
2016-03-03 20:15:00 哈佛商业评论首页 点击:1341 评论:0
史上最贵iPhone定价策略背后的心理学原因
...音乐界一名备受尊重的私人经理,为老鹰乐队服务多年,这次演唱会的票价策略就是他的杰作。Azoff说,老鹰演唱会的门票价格并不仅仅是按照供需...摇滚乐队演出,而不是一个垂垂老矣的乐队重聚而已。” 多么绝妙的定价策略。老鹰乐队将定价的意义扩展到赚钱之外,在消费者心中树立一个卓越...有很多细微差别。同时,正如老鹰乐队的例子,迄今,苹果的定价策略似乎是有效的。媒体对iPhoneX的高定价议论纷纷。最著名的苹果分析师...
2017-10-23 16:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1373 评论:0
2018年1月刊 聚光灯文章——策略和文化
...能力和效率的无止境探索征程中,他们主要仰仗于两根杠杆:策略和文化。策略为公司的目标提供了正式的理论,并呼吁人们为这些目标努力奋斗...措施(奖励执行计划或实现目标)以及未能实现目标的惩罚举措。理论上,策略还整合了响应要素——筛查和分析机构所在的外部环境,并感知应在何时采取维持机构生存和增长所需的变化,而这自然而然也就决定了策略制定与领导力之间相辅相成的关系。 不管怎么样,文化与领导力之间也是不可分割的。...
2017-12-08 15:20:00 哈佛商业评论首页 点击:610 评论:1
缺少社交媒体策略的企业会如何?
...媒体实验:“这就是一场混战。” 有些情况下,企业在开始时拥有清晰策略,但随着工作铺开逐渐失去焦点。一家专业服务公司允许营销部门在一定...项目规模,在缺乏明确计划的情况下,把“社交榜样”和“创意实验”两种策略掺杂在一起。团队很难招募到内部社区的执行负责人,还要求所有...方式鼓动员工参与,还要求HR部门将博客纳入员工职责要求。很难说这家公司现在的社交媒体策略是什么,感觉非常盲目。 对于社交媒体采取小规模实验...
2018-12-11 15:59:54 哈佛商业评论首页 点击:234 评论:0
B2B销售中的谈话策略
...事实。相反,我们建议根据你的谈话对象和你在销售周期中的位置来制定策略。 你的谈话对象是谁? 一般说来,正如一位销售告诉我们的那样:“你...低的会议而言,成功的销售电话平均问了11到14个问题。你在制定策略时要记住,级别较低的管理者是看门人,他们的工作是审查供应商及其产品...方式谈论这个问题及其解决方案。由于该连锁企业尚处于实施全渠道线上线下策略的早期阶段,埃里克举例说明了降价和脱销比起物流成本如何会对利润...
2019-10-11 13:49:00 哈佛商业评论首页 点击:17 评论:0