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战略调整,该不该急转弯
...这一论点,比如随机抽取一篮商品,尽管里面有些商品价钱稍高,但整体上,Emilia的商品还是比其直接竞争对手便宜得多。此外,我们还支持消费者和其他店对比价格。” “如果直截了当的明码标价活动都不成功的话,你凭...之前,而不是被顾客的无聊追求牵着鼻子走。 尼可补充道:“最近的顾客调查显示,人们认为Emilia比竞争对手报出的价格高。我们的对手还趁机加大了促销力度。它们每周末都有打折活动,发放储值打折卡,...
2014-12-05 22:03:00 哈佛商业评论首页 点击:2305 评论:2
物流企业能否逆袭电商?
...位。顺丰速运在快递行业定位于中高端市场,年营业额超过200亿元。面对UPS、EMS在高端市场的激烈竞争,人力、燃油、租金等内部运营成本的刚性上升,顺丰速运原本在6%左右起伏的盈利水平,近年来呈现下滑之势。...宽广的视野看待并整合资源。其他电商、物流企业、供应基地、实体商超、农贸市场、便利小店、餐厅食堂,是竞争对手、合作伙伴,还是潜在用户?换个角度看问题可能又是一片新天地。 此外,顺丰优选的盈利过程若能...
2014-12-10 11:13:29 哈佛商业评论首页 点击:823 评论:0
企业联盟难以实现?来看飞利浦与Salesforce如何实现双赢
众所周知,公司与客户、竞争对手和供应商之间的联盟对自身核心竞争力有着深远影响。但这些联盟通常被某个团队或某个业务部门所“掌握”,这种管理的方式大大削弱了联盟的竞争力。掌握各个联盟...第二,在公司内部建立团队来管理这个网络,尤其要重视知识与资源交迭的地方。处理好与客户、供应商或甚至竞争对手的合作关系可以极大地提升公司的发展潜力。(实习生 李延庆|编辑) Andrew Shipilov是欧洲工商管理学院(...
2014-12-11 10:03:18 哈佛商业评论首页 点击:890 评论:0
女性CEO晋升的秘密:稳定专注最重要
...伟大的领导者……我们必须说服更多的女性……让她们相信自己应该从事重要的工作。”对她来说,“重要的工作”就是“竞争最激烈的行业,如投行、管理咨询。” 我们决定运用我们花大价钱锤炼出的分析技巧,考察世界500...职业道路,以此分析这种说法。分析结果让我们吃了一惊。 大多数世界500强公司的女性领导者并未直接进入“竞争最激烈的行业”。只有三位女性大学一毕业就进入了咨询公司或银行。超过20%的女性CEO毕业后...
2014-12-24 11:01:59 哈佛商业评论首页 点击:2941 评论:0
达美航空是如何起死回生的?
回到2004年,达美航空(Delta)当时正处于破产保护,其他最大的竞争对手:美国联合航空、美国航空和西北航空,境遇也大致相同。几十年来,航空业目光短浅,很多决策带来灾难性后果,...。所以,我们决定把它买下来,该举动在航空业和石油业引起轩然大波,不过这也让我们确信自己的选择——如果我们的竞争对手、炼油厂和石油垄断联盟批评我们,那正好说明我们做出了正确选择。 此后,我们进一步扩大石油团队,邀请几位原油...
2015-01-07 10:38:00 哈佛商业评论首页 点击:12932 评论:6
20分钟打造用户新身份
...。到2014年9月,普锐斯销量已经占全美混合动力车销量的一半以上,而且普锐斯在美国累计销量是其最大竞争对手本田思域销量的7倍。 这两款车最主要的区别是:普锐斯只有混合动力车型,而且外观与丰田... 菲多利公司建立了一个有独特社会身份的群体。这个群体标榜创新,并与公司紧密互动。群体成员与广告公司的直接竞争进一步凸显了他们的地位与独特性,从而加强了身份认同感。谁不想说自己比世界顶尖广告公司更具创意呢?此外,...
2015-01-13 17:11:34 哈佛商业评论首页 点击:2245 评论:1
产品怎么卖,网上评价力量大
...制造和整机代工业务在IT界占得一席之地,却不为消费者所熟知。它如何能与戴尔、惠普等行业巨头竞争?然而在施崇棠的领导下,华硕最终大获成功:2007年推出的明星产品“易PC”广受好评;到...) 战略制定 你的产品或服务位于O连续的哪一端?根据产品在O连续上的位置,企业可以针对以下几方面重塑战略: 竞争地位 O因素依赖:施崇棠的故事说明,在消费者高度依赖O因素的领域,品牌效力不高,壁垒较低。餐饮业也是...
2015-01-14 10:44:13 哈佛商业评论首页 点击:1172 评论:1
东软刘积仁:要敏感,要认清自我,要用理想主义面对未来
...,还把简单问题变得很有想象空间,这样,你就可以从最基本的工作做起,构造出你的核心竞争能力, 创业过程中,不要老想着做伟大工程,练好基本功,从长远来讲,这样更容易达到目标。 ” “从...用三个维度来确认一个战略是否适合我们: 1)时间积累。我们强调在既有基础上进行创造,从而保证持续赢得竞争优势,而不是去做一个你自以为能成功,但目前自己没有基础的东西。 2)市场基础。我之所以做...
2015-02-11 10:46:19 哈佛商业评论首页 点击:962 评论:0
激变时代的战略突围
...刘永好在激变时代的一个重要对策:将人力资源管理与战略变革配合,成为新的有机整体,以推进企业转型并保持竞争优势。他说,“人才是最重要的资产”,也是企业最有可能掌控的战略资产。为此,他将人力资源的战略管理作为新的突破口,开创了新希望战略变革和业务转型的新局面。 对于习惯了以廉价劳动力作为基础资源和竞争优势的中国企业家而言,刘永好接受将“人放在首位”的管理理念是颇为难得的,这或许也将是一批有全球视野...
2015-03-06 14:26:32 哈佛商业评论首页 点击:920 评论:0
机器未必替代人
...打造学习型社会》一书中给出的答案却是否定的。在这本宏观经济理论的综合性著作中,两位作者表示,竞争市场中,企业只会投资于那些能令其捕捉到最大价值的创新。它们会在绿色技术上进行少量投入,是因为无法承受污染的代价;它们会在节约劳力的技术上超额投入,是因为无法承受解雇工人的代价。竞争越激烈,相关的市场失灵就越严重。因此,政策制定者的确需要扮演重要角色:不仅要投资于研究,还要在能够推动有效...
2015-03-07 17:28:04 哈佛商业评论首页 点击:773 评论:0