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我为什么购买“不知名”产品
...企业拥有建立消费者信任的品牌故事,毕竟元器件有可视性优势。 当然也会有一些问题。一家元器件企业可能与客户形成竞争关系,让元器件企业尴尬。此外,如果想持续巩固自己在市场上领先元器件企业的位置,你必须拥有不可或缺的创新...质量和数量的稳定性。最后,你必须形成各种技能,积累资产,尤其是积累品牌资产,这样才能与下游企业竞争。 因此,元器件企业将工作重点放在核心产品上,是最明智的做法。然而,华硕电脑的例子表明,...
2013-11-22 10:01:00 哈佛商业评论首页 点击:469 评论:0
大数据资产化与决策智能化
...的方向。过去很多企业对自身经营发展的分析只停留在数据和信息的简单汇总层面,缺乏对客户、业务、营销、竞争等方面的深入分析。在大数据时代,企业通过挖掘大量内部和外部数据中所蕴含的信息,可以预测市场需求,...不够的企业之间的差距进一步拉大。真正能够利用好大数据,并将其价值转化成生产力的企业将具备强劲的竞争优势,从而成为行业领导者。(编辑/徐明) 吴李知是中国电子信息产业发展研究院云计算产业研究中心总经理。
2013-12-13 10:50:00 哈佛商业评论首页 点击:2280 评论:0
生产更幸福的商品
...了企业决策者的议程。如何更好地理解消费者、制造能为消费者带来幸福的产品,这对企业在日益激烈的竞争环境下脱颖而出甚为重要。   近些年来,管理学及心理学学者们开始对消费者行为与幸福学的关系进行跨学科研究...出增加消费者积极情感的商品,从而与消费者建立更为积极的关系模式。这些更为满意的客户群能为企业和产品增加竞争优势,而这正是企业长久持续发展不可或缺的。   在笔者提供咨询的企业中,不少公司一开始都存在...
2013-12-18 13:29:00 哈佛商业评论首页 点击:405 评论:0
化互联网基因为大数据优势
...者。 数据力助推平台化战略 2012-2013年,中国电商之战可谓狼烟四起,各大电商纷纷选择“构建电商大平台”最为竞争发展的终南捷径。其益处显而易见:第三方电商的进驻提高了电商平台渠道的利用效率,将创造出更丰富的产品...,互联网基因是它们生于斯长于斯的根基,原有的数据资源能否释放转化为数据优势,将是大数据环境下,电商竞争的重要形式。(编辑/徐明) 王漪是赛迪顾问移动互联网产业研究中心高级分析师。
2013-12-23 10:40:00 哈佛商业评论首页 点击:1274 评论:0
沃尔玛为什么成功
...,其中最引人注目的是沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和凯马特(Kmart)之间的竞争。在年末零售旺季研究它们的销售策略,我认为有助于企业做出决策,因为值得人思考的是,其中凯...。如果没有一个明确的、可识别的品牌形象以及支持其品牌形象的能力,那么企业就不可能脱颖而出,超越竞争对手。 保罗·雷万德(Paul Leinwand)是博斯咨询公司(Booz & Company)合伙人。切萨雷·马...
2013-12-26 10:44:00 哈佛商业评论首页 点击:3412 评论:0
社交媒体颠覆“妥协效应”
...零部件制造和整机代工业务在IT界占得一席之地,却不为消费者所熟知。它如何能与戴尔、惠普等行业巨头竞争?然而在施崇棠的领导下,华硕最终大获成功:2007年推出的明星产品“易PC”广受好评;到2012...信息传播变革的程度越深,越易受O因素影响。 企业可以根据产品在O连续上的位置,从下述四个角度重塑战略: 竞争地位。施崇棠的故事说明,在消费者高度依赖O因素的领域,品牌效力不高,壁垒较低。餐饮业也是一个典型...
2014-01-07 13:40:00 哈佛商业评论首页 点击:1217 评论:0
SodaStream公司 CEO:挑战可乐巨头
...市场占有率——这是一个模糊不清的概念,没有人知道这个行业是做什么的。我立即提出我们要参与碳酸饮料市场的竞争。我们转换思路,开始聚焦把一家工厂变成一个以消费者为中心的组织。SodaStream的机器并不是简单地把气泡...的碳酸饮料市场提高份额,而不是在所谓的“家用碳酸化行业”中做老大。与可口可乐和百事可乐竞争的这个想法我非常喜欢,在公司的里里外外,我们都在谈论一场新的可乐战争。 “笼子”营销 我们的...
2014-02-07 19:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1493 评论:3
赢在电梯间演讲
...而明确的(“消费者报告给我们公司产品最高评价等”),背景建议(background suggestion)则是间接而意有所指的(“竞争对手的客户之一最近刚转换成我们公司的产品” 。 退路:任何与客户的对话都是一场口头谈判。与其下...架构执行副总。谢谢您,诺曼,您很快就会收到我的资料。 你的用字遣词是你最重要的竞争武器。因此,成功的主要关键在于你是否有能力拿出令人眼睛一亮的电梯推销术。在许多销售情境中,...
2014-02-10 15:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1796 评论:0
创新的关键过失
...推出“Me too”或类似的衍生品,导致一个好的产品开发方案未能及早得以通过。 这反映了首席营销官关于竞争差异化的思考。首席营销官只希望推出一些和企业核心定位相关的“Me Too”产品,这些产品必须具备一些...召开之前就做好准备。 首席营销官可能不喜欢某个创意,产品审查委员会可能不喜欢敢于挑战的设计师,而业务竞争团队可能担心你的创意给他们带来威胁—但是,如果你想有把握地“改变他们的想法”,你可以请一位...
2014-02-14 10:11:00 哈佛商业评论首页 点击:419 评论:0
传统银行的挑战者:星巴克、谷歌、阿里巴巴
...,非银行界正在利用数字化的创新技术大举入侵,一步步抢攻银行业务的价值链。埃森哲估计,在2020年以前,来自非银行界的竞争,会侵蚀掉传统银行三分之一的营收。 传统上银行有至多四分之一的获益来源来自于付款服务,而这正是面临最多竞争的服务项目。贝宝(PayPal)目前在许多国家是排名第一的在线付款方式,其他的新创公司如Square和Stripe也正赚进数...
2014-03-20 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:1321 评论:0