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化互联网基因为大数据优势
...者。 数据力助推平台化战略 2012-2013年,中国电商之战可谓狼烟四起,各大电商纷纷选择“构建电商大平台”最为竞争发展的终南捷径。其益处显而易见:第三方电商的进驻提高了电商平台渠道的利用效率,将创造出更丰富的产品...,互联网基因是它们生于斯长于斯的根基,原有的数据资源能否释放转化为数据优势,将是大数据环境下,电商竞争的重要形式。(编辑/徐明) 王漪是赛迪顾问移动互联网产业研究中心高级分析师。
2013-12-23 10:40:00 哈佛商业评论首页 点击:1274 评论:0
沃尔玛为什么成功
...,其中最引人注目的是沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和凯马特(Kmart)之间的竞争。在年末零售旺季研究它们的销售策略,我认为有助于企业做出决策,因为值得人思考的是,其中凯...。如果没有一个明确的、可识别的品牌形象以及支持其品牌形象的能力,那么企业就不可能脱颖而出,超越竞争对手。 保罗·雷万德(Paul Leinwand)是博斯咨询公司(Booz & Company)合伙人。切萨雷·马...
2013-12-26 10:44:00 哈佛商业评论首页 点击:3412 评论:0
社交媒体颠覆“妥协效应”
...零部件制造和整机代工业务在IT界占得一席之地,却不为消费者所熟知。它如何能与戴尔、惠普等行业巨头竞争?然而在施崇棠的领导下,华硕最终大获成功:2007年推出的明星产品“易PC”广受好评;到2012...信息传播变革的程度越深,越易受O因素影响。 企业可以根据产品在O连续上的位置,从下述四个角度重塑战略: 竞争地位。施崇棠的故事说明,在消费者高度依赖O因素的领域,品牌效力不高,壁垒较低。餐饮业也是一个典型...
2014-01-07 13:40:00 哈佛商业评论首页 点击:1217 评论:0
SodaStream公司 CEO:挑战可乐巨头
...市场占有率——这是一个模糊不清的概念,没有人知道这个行业是做什么的。我立即提出我们要参与碳酸饮料市场的竞争。我们转换思路,开始聚焦把一家工厂变成一个以消费者为中心的组织。SodaStream的机器并不是简单地把气泡...的碳酸饮料市场提高份额,而不是在所谓的“家用碳酸化行业”中做老大。与可口可乐和百事可乐竞争的这个想法我非常喜欢,在公司的里里外外,我们都在谈论一场新的可乐战争。 “笼子”营销 我们的...
2014-02-07 19:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1493 评论:3
赢在电梯间演讲
...而明确的(“消费者报告给我们公司产品最高评价等”),背景建议(background suggestion)则是间接而意有所指的(“竞争对手的客户之一最近刚转换成我们公司的产品” 。 退路:任何与客户的对话都是一场口头谈判。与其下...架构执行副总。谢谢您,诺曼,您很快就会收到我的资料。 你的用字遣词是你最重要的竞争武器。因此,成功的主要关键在于你是否有能力拿出令人眼睛一亮的电梯推销术。在许多销售情境中,...
2014-02-10 15:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1796 评论:0
创新的关键过失
...推出“Me too”或类似的衍生品,导致一个好的产品开发方案未能及早得以通过。 这反映了首席营销官关于竞争差异化的思考。首席营销官只希望推出一些和企业核心定位相关的“Me Too”产品,这些产品必须具备一些...召开之前就做好准备。 首席营销官可能不喜欢某个创意,产品审查委员会可能不喜欢敢于挑战的设计师,而业务竞争团队可能担心你的创意给他们带来威胁—但是,如果你想有把握地“改变他们的想法”,你可以请一位...
2014-02-14 10:11:00 哈佛商业评论首页 点击:419 评论:0
传统银行的挑战者:星巴克、谷歌、阿里巴巴
...,非银行界正在利用数字化的创新技术大举入侵,一步步抢攻银行业务的价值链。埃森哲估计,在2020年以前,来自非银行界的竞争,会侵蚀掉传统银行三分之一的营收。 传统上银行有至多四分之一的获益来源来自于付款服务,而这正是面临最多竞争的服务项目。贝宝(PayPal)目前在许多国家是排名第一的在线付款方式,其他的新创公司如Square和Stripe也正赚进数...
2014-03-20 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:1321 评论:0
打造“反脆弱”能力
...。”温斯顿在文中提出整体转型战略,要求企业将在运营中优先解决棘手的世界性难题,并通过市场、竞争等工具从上述过程中获利。 本期“聚光灯”专题第三篇文章来自UPS现任CFO库尔特·库恩(Kurt Kuehn)。库...理念的传播者和实践者。 商业也需要持续。作为企业公民的一个基本前提是,始终存活于日益激烈的全球化市场竞争中。在创新、转型与颠覆的多重时代命题下,不少昔日行业巨头一夜之间脆弱得不堪一击,它们面对...
2014-04-08 16:01:00 哈佛商业评论首页 点击:502 评论:0
Automattic公司 CEO: 好团队,“试用”造!
...想要的人。他们愿意为成功付出、对Automattic充满热情,因而会把试用作为优先选择。试用制不是淘汰赛,如果试用的10个候选人都很有能力,我们也许会聘用所有人。求职者是在与我们的质量标准体系竞争,而不是在相互竞争。 我们会在试用过程中提供很多反馈。如果认定某个候选人不行,出于对彼此的尊重,我们会尽快结束试用过程,有时候应聘者也会提前终止试用。 同时,我们会把试用的协调列为更优先的工作。试用制需要...
2014-04-08 17:42:00 哈佛商业评论首页 点击:1341 评论:0
我在通用汽车的岁月
...小型汽车公司和零部件制造厂拼凑起来,商业逻辑很不清晰。通用各类产品在价格和质量上都无法与福特T型车竞争,大部分在赔钱。 仅用10年多一点时间,通用汽车所有产品线都实现盈利,公司成为世界首屈一指的汽车制造商和...的细节、流畅的文笔(代笔者约翰·麦克唐纳(John McDonald)功不可没),记述了斯隆怎样将他的竞争战略一步步发挥到极致。想了解如何用强大战略构建企业,本书是读者的最佳选择。 要读懂斯隆的...
2014-04-10 10:05:00 哈佛商业评论首页 点击:2049 评论:0