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如何与行业巨头竞争
...索莱达和里卡多提出,Tela要在国际市场与美国披肩生产商Saira竞争,必须在营销上加把劲。他们说服了她。Tela的披肩在秘鲁使用本地...。他们一同决定从微薄的营销预算中拨出一大部分,与索莱达合作制定市场营销信息,并在拓展业务的关键市场试行,比如英国。 屏幕上... 这个案例有什么启示? 具有说服力的价值主张与消费者密切相关,而且能够在竞争中长期屹立。这个案例让我们有机会分析现在公司最常用的几种定位——价格...
2016-10-01 18:00:00 哈佛商业评论首页 点击:939 评论:0
百威全球CEO薄睿拓:啤酒市场是品牌组合的竞争
...)和世界第二大啤酒集团南非米勒(SABMiller),最终发展成为现在的百威啤酒集团。 由于市场竞争非常激烈,百威的老大之位坐得并不踏实。经历多次并购扩张之后,百威面临着...对百威全球CEO薄睿拓专访内容的摘编。 基于梦想-人才-文化打造公司 HBR中文版:在一个高度竞争的行业,百威的核心竞争力是什么? 薄睿拓:核心竞争力是我们的梦想、人才和文化。品牌的重要性毋庸置疑,合作伙伴也很重要。但我们相信人才...
2019-05-08 14:28:11 哈佛商业评论首页 点击:86 评论:0
三种策略让大公司更好地与初创企业合作
...企业创新举措未能达到预期效果,失败的项目无法帮助公司抵御饥渴又灵活的竞争对手。 为了找出相关举措遇到的挑战,我们跟22个行业120多位...风险投资部门。他们可能紧盯着传统的绩效指标,并不看重与初创企业合作产生的战略价值。结果是内部政策反而拖累该部门的业务拓展。 世界五大...成功。 跳出传统商业初创企业范畴 由于众多公司都在追逐初创企业,因此找到合作对象比较难。运动服装公司阿迪达斯应对挑战的方法是,扩大寻找...
2019-07-04 14:19:00 哈佛商业评论首页 点击:53 评论:0
竞争唯快不破,你的战略优势只能存活5分钟
...,这些方案对他们已经“足够好了”。 ·在我们预料之外的地方出现了竞争。 · 对于我们的产品,消费者已不再感到兴奋。 · 对于我们希望雇佣的人...一定能够持续。 2 优越感陷阱 绝大多数早期技术、流程和产品都无法像成熟竞争对手那样有效。由于这种差距,很多成熟公司会骄傲自满,不再改进成熟的...大多数这类公司会不停地调整分配自己的资源。 让客户从旧的竞争优势中退出的过程,非常像让客户尝试新产品的过程,只不过两者...
2015-07-28 14:28:00 哈佛商业评论首页 点击:2092 评论:1
杨元庆,来得及!懂了“瞬时竞争优势”,你就是超级合格的CEO
...,来完成各阶段中的不同任务。要建立迭代兴起、连绵不断的竞争优势,公司将面临更大的挑战,它们需要组织好多种互不相容的...一定能够持续。 2 优越感陷阱 绝大多数早期技术、流程和产品都无法像成熟竞争对手那样有效。由于这种差距,很多成熟公司会骄傲自满,不再改进成熟的...和风险承担,导致热衷创新的员工离开公司。 7 创新陷阱 很多公司没有建立竞争优势的系统和流程,这导致创新成为一种偶发性的行为。因为仅...
2016-02-18 07:53:27 哈佛商业评论首页 点击:1647 评论:0
透过博弈雷达,决胜动态竞争
...时间拿到最新款的手机甚至不惜彻夜排队。 第二象限我们称之为“竞逐”。焦点企业获得阶段性先发优势的竞争维度很容易被模仿,但焦点企业可以凭借着先期攻城略地形成的增长势能顺势成长为一个重要竞争对手...供应商和产品供应标准等等。软件方面,“iOS +App Store + iTunes”出色表现与使用的唯一性直接屏蔽了其他手机的竞争,而通过整合硬件、系统、应用软件、内容所带来的卓越消费体验,也带动了手机硬件的...
2016-09-02 15:03:00 哈佛商业评论首页 点击:993 评论:0
跨越新时代竞争的三大鸿沟
...活动,这也是本文将要呈现的主要内容。(参见边栏《跨越新时代竞争的三大鸿沟》) 统一商业语言 管理者通常认为,企业内战略决策层与执行层...是企业经营团队对商业本质的分析逻辑或思考习惯,反映的是经营团队对竞争的洞察力与商业环境的判断。商业思维模式的差异也常常成为企业经营团队...路径是从战略空间出发。企业先思考自己能够解决客户的哪些痛点,发现竞争对手所忽略的薄弱环节,然后随着企业规模的增长,逐渐扩展到商业模式...
2016-11-02 17:17:17 哈佛商业评论首页 点击:1311 评论:0
招银金融租赁:国际化战略决胜动态竞争
...均相较于往年增长速度放缓,投资人更加理性,行业挑战越来越大。在如此竞争态势下,金融租赁业存在转型创新的压力,单纯依赖做大规模、赚取利差的经营...对航运租赁业务的投放规模。在航运业整体不景气的行情下,公司一方面扩大与大型优质央企的业务合作,逐步收缩与抗风险能力弱的航运公司的合作...择时,都慎之又慎。同时明确自身优劣势,精准锁定目标客户,形成错位竞争,以稳健的资产配置思路,准确应对了行业起伏。同时,打造出优质...
2018-05-08 15:40:32 哈佛商业评论首页 点击:393 评论:1
当大数据成为差异竞争要素
...就曾直言,“企业必须将对信息的洞察力转化为行动,不是为了获得竞争优势,而是因为它已经变成生存的根本。” 不仅如此,毛新生特别指出,...潜在客户、获取新客户,最大化减少业务波动,并寻找新的创新以获取竞争优势。 必须解决“数据权利”问题 认识大数据的重要性,目的在于重塑我们进一步...,数据的重要性一直为商界所重视,相信很难有哪家企业会主动向竞争对手、消费者打开自己的数据宝盒。这种情况同样存在于企业内部,...
2013-01-05 13:05:00 哈佛商业评论首页 点击:1000 评论:0
当大数据成为差异竞争要素
...)就曾直言,“企业必须将对信息的洞察力转化为行动,不是为了获得竞争优势,而是因为它已经变成生存的根本。” 不仅如此,毛新生特别指出,以往...潜在客户、获取新客户,最大化减少业务波动,并寻找新的创新以获取竞争优势。 必须解决“数据权利”问题 认识大数据的重要性,目的在于重塑我们进一步...,数据的重要性一直为商界所重视,相信很难有哪家企业会主动向竞争对手、消费者打开自己的数据宝盒。这种情况同样存在于企业内部,...
2014-11-24 16:06:43 哈佛商业评论首页 点击:890 评论:0