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竞合:颠覆传统竞争思维
...。但从本文前述的分析可以发现,行业参与者之间可以通过合作改善行业环境,将行业蛋糕做大,并同时通过竞争获取更大的利益。从这个角度来看,通过竞合改善行业发展环境,不但是所有行业参与者共同的利益所在,也是共同的责任。回到本文开头的案例,在刺刀见红的中国电子商务市场上,参与者之间在IT设施、支付解决方案、物流等方面也存在巨大的竞合空间。突破传统的竞争与合作两分法,竞合能够为商业实践带来更大的想象空间。 廖...
2013-03-06 15:02:00 哈佛商业评论首页 点击:1039 评论:1
安利总裁:赢在中国的四堂课
...深入思考自身的商业模式。中国政府希望安利以及其他外国直销商,在中国传统的批发零售渠道中建立店铺。但是如果我们从直销模式转向传统的零售店铺,我们还是安利吗?安利公司的核心价值是:以伙伴关系、诚实守信和个人责任为核心价值,并在此基础上提供商业机会。我们思考得越深入,就越深刻地认识到这一点永远不能改变;但是,安利可以在保留核心价值的前提下,通过调整运营方式来适应中国的新规定。 我们没有去北京向中国政府...
2013-04-08 15:48:00 哈佛商业评论首页 点击:988 评论:0
王者三法则
...晨/译 李钊/校) 迈克尔·雷纳是德勤服务公司(Deloitte Services LP)总监,蒙塔兹·艾哈迈德是德勤咨询有限责任合伙公司(Deloitte Consulting LLP)合伙人和首席战略官。合著《超凡卓越的公司如何思考》(How Exceptional Companies Think),即将出版。
2013-04-08 15:58:00 哈佛商业评论首页 点击:2595 评论:1
董文标:创新是银行的命脉
...。改革之后,分行行长主要是行政领导,不能管信贷。一旦出现风险,做业务的审贷委员会是风险的第一责任者,而分行行长本应组织好、管理好、协调好、领导好,如果出现问题,他虽然不是主要问责对象,但也要承担责任。我的态度非常坚定,对分行行长们说:你不做,有人愿意做;你不适应,那就逐步去适应。 HBR中文版:超常规发展战略曾遭受颇多质疑,你如何看待这个问题? 董文标:在打造好控制风险这道“长城”后,民生银行就...
2013-04-08 16:00:00 哈佛商业评论首页 点击:726 评论:0
新雇佣时代:联盟关系
...雷德并不想失去马特,但他依然建议马特接受该职位,因为那会使他的创业经验更加丰富,有助于他向自己的目标迈进。在Facebook工作三年之后,马特最终成为了杰出的风险投资公司Benchmark里最年轻的无限责任合伙人。 实施手则:设计个性化的、双赢的“盟约”。与重要员工一起为他们的盟约建立明确的事项,在目标确定和愿景清晰的情况下,商议固定但具有时间期限的共同承诺。扪心自问,在这个联盟中,双方该如何互惠...
2013-06-05 18:27:00 哈佛商业评论首页 点击:1552 评论:0
大数据冲击下——如何找准消费者
...强大、成本下降与数据平台更加易于使用,这一变革也将水到渠成。关键一点是,营销者的目标不是数据库,而是利用数据平台,拉近与消费者的关系和实时互动。市场营销者的责任是建立一个数字平台,充分利用这一强大的工具,精准细分消费者,使他们成为自己品牌的忠实用户。 李宏是福莱希乐国际传播咨询公司中国区总裁、资深合伙人。
2013-06-06 17:18:00 哈佛商业评论首页 点击:1062 评论:0
导致公司成长型项目倾覆的六大陷阱
...扶植成长型项目——获得的收入增长,与提高公司股票价格所需的收入增长之间的差值。(如果前者为2%,而后者为6%,那么增长差就是4%。或者,对于一个100亿美元的公司来说,这个差距就是4亿美元。)但是CEO还有责任为未来的增长创造条件,这就需要组织关注长期增长而非眼前收益;消除公司文化中抑制增长的因素,并调整管理体系。执行主管应该拥有运行和创建公司的经验。我们的成员之一布鲁斯·哈罗德曾在IBM公司任职...
2013-07-09 14:35:00 哈佛商业评论首页 点击:1117 评论:0
Enterprise CEO:整合收购中“重塑”生意
...客户处,周末则把车放到Alamo的度假客户处)。这种车队管理方法既增加了灵活度又降低了成本。 接下来我们必须决定组织架构。Enterprise的管理高度分散化:它通过地区子公司来运营,分店经理负有重大的损益责任,并向享有很多自主权的总经理汇报。而Vanguard基本上所有管理决定都由塔尔萨总部作出。我们探讨了在机场运营多品牌的最佳方法,越是深入研究,越能看到采用我们区域架构的优势。然而,这就意味着...
2013-09-04 15:38:00 哈佛商业评论首页 点击:743 评论:0
该你在家带孩子了!
...他们只会找能给他们满意答案的领导者商量事情。另外,孩子们怎么办?” “露西娅很快就要上幼儿园了,卡米拉的话,阿达丽娜的孩子上的那个日托所怎么样?”他小心翼翼地建议道。 “不,不,这不公平。你不能把父母的责任外包给别人,”苏西说,“我们移居到这里,拥有了自己的生意,是为了过上慢生活,不用再过一个星期工作60小时的日子,而且还能抽出时间和孩子待在一起而不影响我们俩的工作。你会爱上与孩子们待在一起的时光...
2013-10-08 18:15:00 哈佛商业评论首页 点击:613 评论:0
是你创造了心怀不满的员工
...领取薪水,只能算是拥有一份工作。但如果这个人努力工作,除了领取薪水,还会学到新的技能,那么他便有一份职场生涯。职涯的发展不应该只限于潜力高的下属。 ‧当我是自己人。沟通是非常根本的管理职能,因此这个责任必须完全由经理人执行。优秀的沟通者会把三件事情做得很好。第一,他们分享信息,并且让每个人充分获得信息。第二,他们会问好问题,征求别人(其他所有的人)的意见和观点。第三,他们倾听,而且不只听他们喜欢的...
2013-10-21 10:24:00 哈佛商业评论首页 点击:1070 评论:0