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提升盈利:战略定价三法则
...可防御的竞争优势和长期的市场领导地位。 尽管企业可以利用不同的战略达到盈利结果,但几乎所有成功的定价战略都包含了三个原则:积极主动、...的动机相互冲突,导致定价战略的执行不一致。最后,管理者们通常缺乏制定盈利驱动定价决策的必要信息和工具,无法连贯地执行定价战略。为了使战略...是在鼓励临时折扣和被动定价。激励机制应该设计成为一个用来鼓励更多盈利行为的体系。 第二,管理利润贡献,而不仅仅是收入和成本。许多公司...
2015-10-14 18:10:00 哈佛商业评论首页 点击:1820 评论:0
孙为民:构筑基于互联网平台的新盈利模式
...第三是在实现了企业零售业务互联网转型后,怎样构筑基于互联网平台的新的盈利模式。 实体店在转型中或者转型后会怎样?这个问题不光是针对我们企业...也是最低的。我们把店面硬件设施改造了之后,最后是建立商业模式和盈利模式,实际上是未来实体店面也是平台化的、生态化的。 对苏宁...的增值性服务,比如说供应链金融、消费信贷,诸如此类,这些都是未来新的盈利增长点。同时对于苏宁来说,我们提供的服务是零售商的核心资源,我们把...
2014-10-23 14:05:34 哈佛商业评论首页 点击:837 评论:0
贝恩发布《2019年亚洲出行市场研究报告》,揭示网约车市场四大关键盈利手段
...公司8月20日发布了《2019年亚太区出行市场研究报告——亚洲出行行业坎坷的盈利之路》。研究发现,中国消费者对网约车、共享单车、共享汽车...乃至印尼、印度在内的所有亚洲发展中国家,出行行业依然有很好的盈利前景。”贝恩公司全球合伙人、大中华区先进制造业务和汽车业务主席及本次...盈利难题的出行企业,贝恩公司针对网约车市场总结出以下四大关键盈利手段: 极致的运营。极致的运营对出行企业重新获得公众信任至关重要。...
2019-08-23 13:32:00 哈佛商业评论首页 点击:70 评论:0
应该开始尝试其他盈利模式
...。 VV和礼萨可以暂时不对核心商业模式收费,但与此同时他们应该尝试其他盈利战略,从而知道哪些可行,哪些不可行。他们应当开始考虑何时以及怎样...我相信用户可以理解,也愿意付费使用一些特色服务。 创始人不愿将可以盈利的想法付诸实践,这一点令我非常惊讶。我非常认同实验法,而且...,人才搜索并不是AndFound的核心业务,但在公司成立初期利用非核心业务来盈利是很常见的。在我工作过的一些初创企业中,早期产生大量...
2015-11-05 20:28:26 哈佛商业评论首页 点击:744 评论:0
差旅时间过长 损害企业盈利
...不仅让人头疼:根据我们的研究,管理者在路上消耗大量时间,可能损害企业盈利。 我们研究了约1200家企业(主要是日本企业及其美国分公司)在13年中...但在给定的一年中,设在肯塔基州列克星敦的分公司,比设在休斯敦的分公司盈利几率低25%。原因是:由于要转机,飞到列克星敦比飞到休斯敦...;再考虑到地面交通,差旅时间远超平均值。 为什么过长差旅时间严重损害盈利?我们对数十位高管进行采访,结合其他研究成果,找出了几...
2017-06-06 06:52:17 哈佛商业评论首页 点击:414 评论:0
盈利目标的黑暗面
...。利用2002年到2011年美国职业安全健康局的数据,研究者发现,在符合或超出分析师盈利预测的企业,员工受伤或患病的几率更高——这些企业的业绩压力可能最大。 分析表明...加德森·卡斯基(Judson Caskey)、布格拉·奥泽尔(N.Bugra Ozel):《企业盈利目标与员工安全状况研究》(“Earnings Expectations and Employee Safety”,《会计与经济学刊》(...
2017-07-12 10:30:39 哈佛商业评论首页 点击:258 评论:0
盈利品牌的悲惨状态
...达标,而且他们的品牌整体上需要更严格的规划和流程。这些结论均来自斯坦福研究者近期对924名不盈利主管的调查。一些具体发现如下: 原始资料:“2015年关于不盈利组织的董事会调查”大卫·拉克尔(David F. Larcker),威廉·米汉三世(William F. Meehan III),尼古拉斯·唐纳提耶洛(Nicholas Donatiello),和布...
2015-09-08 18:18:00 哈佛商业评论首页 点击:298 评论:0
低成本盈利须“从零开始”
...了三分之一以上。上述两个案例中推动变革的动力在于,即便单位客户收入减少和市场增长放缓,仍然要保持盈利。 目前零售商也面临着同样的问题,并且到了不得不采取同样措施的时候。尽管零售商一直都注重成本控制,之前...效仿。如果零售商基于低成本模式重新设计自己的产品和服务,就有可能追随其他行业实现盈利的未来。罗马并非一日建成,实现低成本盈利也不会一蹴而就,但对于希望尝试和希望生存下去的零售商来说,这样做才有成功的...
2017-06-06 08:34:00 哈佛商业评论首页 点击:1206 评论:0
中国企业海外并购仅13%盈利可观,如何破?从提升并购谈判开始吧
随着国际化的愈演愈烈,中国企业海外并购呈现迅猛增长之势,但并购成功且持续盈利的企业并不多。 据国资委研究中心、商务部研究院等联合发布的《中国企业海外可持续发展报告2015》显示,仅有13%的企业盈利可观,各有24%的企业分别处于持平和亏损状态。 造成境外并购不成功的因素有很多,但是并购双方参与的谈判过程是一项决定因素。跨国并购...
2016-02-26 11:03:34 哈佛商业评论首页 点击:908 评论:0
别让战略妨碍盈利
别让战略妨碍盈利 安德鲁的感觉都是对的。Lumiscape要转为按月订购,我同意这个决定很棒,但这时候拒绝一个愿意掏钱的客户...
2016-07-04 08:16:52 哈佛商业评论首页 点击:719 评论:0