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点赞可能被高估
...某品牌点赞,是否意味着他更有可能购买?人们的点赞行为是否会影响朋友? 实验涉及可口可乐、事、美国小蜜蜂(Burt's Bees)等知名品牌,使用几种分析技术来评估消费者短期和长期的态度及行为...难度,例如增加会员申请的步骤,可能会提高点赞的影响力。”说服消费者在线下表达偏好,可能会带来更结果。 关于本研究:莱斯利·约翰(Leslie K. John)、奥利弗·艾姆里希(Oliver Emrich)...
2016-10-01 17:06:00 哈佛商业评论首页 点击:814 评论:0
掌握管理精髓第1步:了解你的大脑
...某人更喜欢哪种啤酒,你想得就太简单了。幸福感和满足感都是相对的,会受到不同变量的影响。比如,你可能因为威啤酒买一送一才选择它;也许你只是因为不喜欢罐装啤酒才对米勒啤酒没兴趣,换成瓶装你可能就买了。...有好处。但想象一下:在足球比赛中,一名队员全神贯注想要攻入制胜一球,却没看到队友正处在无人防守的绝位置上。这名球员还可能因为只关注射门,而忽略了另一件性质完全不同却更重要的事:比赛时间已所剩无几。大脑...
2016-10-08 15:22:59 哈佛商业评论首页 点击:2012 评论:1
做决策时,尤其是重要决策,算法绝对比人靠谱得多
...办法是,以正式规则“算法”,来取代人工判断。算法利用项目相关数据进行预测或决策。 过去60年间,人们在数场竞赛中比拼算法的准确性,竞赛题目从预测癌症病人寿命到毕业生成功率。在大约一半的研究中,算法比...。 尽管这个建议可能令人不适,但研究显示,人类虽然能为公式提供有用信息,但算法在最终决策上表现更。如果避免差错是唯一评判标准,应强烈建议管理者,只有在极其特殊情况下,才能否决算法的结论。 建立判断...
2016-10-27 17:08:45 哈佛商业评论首页 点击:2768 评论:0
积习难改,但终究会改
...别是1930年和1941年,时至今日仍然是全世界最畅销的糖果。宝洁的汰渍,联合利华的多芬,以及事的纯果乐橙汁也有类似辉煌战绩。 但是对越来越多的公司而言,这些前提不再成立。它们的行业...持续”的观点。“对我们而言,5年前的天花板就是5年后的地板。”他说。公司对于现存的增长迟缓和运营业绩不有处理规定。但总的来说,情况稳定。自2007年以来,弗朗切斯科·德索萨(Francisco D’Souza)一直...
2017-01-04 14:20:00 哈佛商业评论首页 点击:1098 评论:0
第三届定位中国峰会暨里斯品类战略十周年论坛
...2007年里斯中国公司成立,短短十年间成为中国市场上服务上市公司数量最多,服务千亿、亿级企业数量最多,成功案例数量最多、案例所涉及领域最广,唯一具有全球市场战略咨询...:25 今麦郎董事长范现国先生案例分享 11:25-11:45 茶歇20分钟 11:45-12:25 老板电器总裁任富先生案例分享 12:25-14:00 午餐(地点:2楼大宴会厅1、2,凭借胸牌入场就餐) 下午 主题演讲: 14:...
2017-03-27 11:11:00 哈佛商业评论首页 点击:1227 评论:0
战胜 “奉献疲劳”
...付出。与那些自我保护型同事相比,无私老师的学生在年终标准测试中成绩明显偏低。在那些学生前一年成绩不的老师中,这一效应尤为明显。无私的教育者竭尽所能,希望满足所有人的所有请求。他们甘愿在晚上和周末加班加点,帮学生...天早晨他定下目标:每天要牵三次线,让人们通过彼此相识获益。之后10年间,他牵线超过1万次,为几人带来了工作机会,让数十人实现了创业。他甚至还无意中当了好几回“月老”。里夫金告诉人家:“我...
2017-04-01 18:57:00 哈佛商业评论首页 点击:3373 评论:3
B2B销售新法则
...供应商负面评价的概率更低,且更有可能再次购买。(见图表《迎合式销售的弊端》) CEB曾与全球数家供应商的销售部门合作,并经常举办指导式销售的培训讲座。虽然每笔交易各有不同,但共性更突出;...方案,而是由销售支持部门设计了一项测试工具,帮助客户运用数据,分析自身的“业务和技术成熟度”、诊断表现不的领域、发现风险,并了解各类改进对业务的潜在影响。无论客户最终选择哪家供应商,这项工具都能简化购买流程,...
2017-04-01 19:04:00 哈佛商业评论首页 点击:2438 评论:1
架构改革还是业务调整?
...,而是两者兼顾——在正确的时间,用正确的方法。 高管如何更有效地使用两种重组方式呢?我们通过分析数次架构重组和业务调整的先例、流程和绩效结果,得出一个由4部分构成的理论框架。 分析你所处环境 在决定是...组织原有DNA,又输入了新血液。公司花了8年时间收购了多个心脏瓣膜业务并进行合并和剥离,但收效不,其中原因在于,这些业务和公司既有管理体系是分离的,最终强生于1986年退出这一领域。 公司不论采取...
2017-06-06 08:31:07 哈佛商业评论首页 点击:1019 评论:0
赋能CMO:IBM的增强营销转型之道
...的引擎。IBM提出了以“增强型营销”为代表的创新管理实践,利用新营销模式和营销数据工具平台,让这家年老店自身以及其他行业中的客户企业实现CMO角色的升级和蜕变。 成为增长型驱动者 CMO是一个充满挑战且...的广告效应。“家乐”也因此拿到了联合利华当年所有的奖项,最终其销售额直线上升。 营销效果更。此外,IBM正在研发 “认知型广告竞价优化工具”,将人工智能应用到程序化媒体购买中。与传统算法和普通...
2017-07-12 11:01:11 哈佛商业评论首页 点击:823 评论:0
当合资公司遭遇中式回扣文化
...)废料要当作危险物质处理,尽管中国法律并没有这方面的要求,但要根据欧洲标准用专用清洗剂处理。这样做要多花几万元,合作伙伴对此感到诧异,刘沛金却不妥协,因为他亲眼见过不遵守标准要求导致的后果。几年前他在另...董事两边汇报,立场微妙。 “我担心今天这场会,刘,”乔治说,“上周我跟王志保谈了一次,效果不,令人困扰。” 刘沛金点点头,毫不惊讶。 乔治继续说:“王志保即将拿下一笔3000万元的大单,但客户的...
2017-08-07 14:46:57 哈佛商业评论首页 点击:705 评论:0