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时尚品牌为何开设直销店
...也能分散新产品失败的风险。研究者估算,如果取消直销店,该时尚品牌利润将下降23%,新品将减少16%。 直销店较远的地理位置,使之不与常规门店相冲突。但随着零售商积极增加业务,这种优势将不复存在,因此这项新研究的发现对零售商很有意义。“零售商转向线上,将无法利用地理位置和距离做文章,因此,必须为不同客户群体创造新的体验。”研究者说。(王晨 ...
2017-11-01 19:14:00 哈佛商业评论首页 点击:731 评论:0
Inditex公司CEO帕勃罗·伊斯拉:打造“时尚增长”
...店铺选择商品,然后一步步晋升到最高管理层。帕勃罗·伊斯拉的路径有所不同:他学习法律,曾在银行工作,2005年才成为Inditex公司CEO。伊斯拉上任时,很多传统零售商正面临的挑战;即便如此,他依然带领Inditex在全球迅速扩张。如今公司旗下的8个品牌在93个国家拥有7300家门店。伊斯拉在接受《哈佛商业评论》采访时,谈到了Inditex从...
2017-11-01 19:48:00 哈佛商业评论首页 点击:1123 评论:0
变革计划败在哪?
...方案后,他们得出结论:追求敏捷、全球扩张、聚焦客户,都只能让公司在一个衰落的行业中增加份额;创新也无法解决根本问题。但斯道拉恩索此前开发过突破性的绿色产品,如为快速增长的物流市场提供的环保包装等。公司最大的机遇,是将业务重心转向可再生和生物材料产品。因此斯道拉恩索的变革目标是可持续发展。这个转型决定非常明智:传统纸制品现在只贡献斯道拉...
2017-11-01 19:55:00 哈佛商业评论首页 点击:1319 评论:0
新科全球百佳CEO榜首Inditex集团帕勃罗·伊斯拉|准确比速度意义更大
...选择商品,然后一步步晋升到最高管理层。帕勃罗·伊斯拉的路径有所不同:他学习法律,曾在银行工作,2005年才成为Inditex公司CEO。伊斯拉上任时,很多传统零售商正面临的挑战;即便如此,他依然带领Inditex在全球迅速扩张。伊斯拉在接受《哈佛商业评论》采访时,谈到了Inditex从众多竞争对手中脱颖而出的原因。以下为本次对话节选。 HBR:...
2017-11-14 13:57:35 哈佛商业评论首页 点击:494 评论:0
基于用户体验的持续运营
...的统筹管理,不能“头痛医头,脚痛医脚”,各自为战。 以某国外领先手机品牌为例,该品牌用户体验交付触点集中,通过对横向跨体验环节及纵向跨各触点的高度打通,实现线上官网/ 自营平台与线下体验零售店集中交付各环节用户经营手段,为用户提供一站式用户体验。与此同时,保持线上线下营销信息、品牌形象及产品购买信息相一致,有利于统一管理和提升用户体验,从而带来较高...
2017-12-08 16:01:00 哈佛商业评论首页 点击:1564 评论:1
高福澜:做正确的事
...改进了所谓的“我的份额”(My Share)计划。所有员工都可以获得奖金。你从我们最新的收入报告也能看出来,我们的财务业绩提升了。这意味着越来越多的员工都将获得奖金。 你们是因为受到来自一轮又一轮的冲击,才采取以上行动的吗?还是因为沃尔玛在美国店铺过多,市场已经达到饱和,所以只能从既有店铺中获得更多利润?还是两者兼有? 两者兼有。三年多前,...
2018-02-06 14:41:00 哈佛商业评论首页 点击:757 评论:0
谋变:消费品与零售企业价值创造与转型
贺晓青 刘晓龙 | 文 李全伟 | 编辑 与新零售的崛起正在瓦解原来的企业格局,同时企业发展的“催化剂”也日益丰富,例如产品创新、数字化与智能技术、敏捷组织等。此时,传统的粗放增长模式已经难以为继,转型升级成了企业的...
2018-02-06 15:59:49 哈佛商业评论首页 点击:712 评论:0
腾讯副总裁林璟骅:智慧零售——把连接做透,让商家与用户更近
...细分领域的业界领先厂商合作,推动数字化方案的落地,以及进一步的打磨,做出更多的标杆案例,包括绫致的“人脸智慧时尚店”、万达的小程序领劵、步步高的智慧零售商店、家乐福的小程序化等等。每个业态跟它的痛点、商业经营的逻辑是千变万化的,我们需要具体到每个领域去看怎么用到腾讯的能力。 第二阶段会提炼出产品。有两个方向,一是会回到腾讯参与的不同部门...
2018-03-28 13:29:18 哈佛商业评论首页 点击:1737 评论:0
“先创造, 再销售”
...,随后启用全新创业理念。这样做既困难,成本又高。 萨贝特:我同意转变战略不容易的看法。但你给创始人投资的理由充足的话,就能看到他们转变的好处。我们曾经为准备入市的眼镜沃比帕克(Warby Parker)提供资金。过了差不多一年,公司开始尝试开设实体店。新策略颇有成效,所以现在沃比帕克的门店迅速扩张。如果创始人最开始向我们推销的是创建实体店的...
2018-05-08 15:37:00 哈佛商业评论首页 点击:787 评论:1
泽姆斯基教授:奢侈品行业的前景在于数字化
...边界。诸多新创企业已经成功地开始了探索,加速了行业向数字化的转变,如汇集国际一线及新锐设计师当季杰作的时尚奢侈品Net-A-Porter、拥有独具个性的时尚单品的Farfetch、提供奢侈品租赁的Rent the Runway等。 我们与LTF的合作,将通过双方不断拓展的生态圈,包括奢侈品行业中的初创企业、投资者、行业巨头、校友网络和媒体...
2018-05-08 15:38:32 哈佛商业评论首页 点击:512 评论:0