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真正懂得激励员工的领导并不多,做到这三步你就算一个
...由这一发现我们得出的结论是,每个人都可以通过专注于自己的优势成为激励型领导。 尽管很多不同的特质都有助于领导者鼓舞他人,但同时我们也发现,...是不公平的资源共享,并为关键人员提供必要的自由,以保持卓越。 3.让员工与众不同,要你从做起 就算对公司取得成功的行为模式已经有清晰的概念,领导者也需要开拓新的经营方式。我们发现,能够激励员工并创造成果的领导者会寻找方法创造性地打破既有行为方式。 举一些经典案例...
2017-09-25 11:22:41 哈佛商业评论首页 点击:681 评论:0
激励员工的话术
...,因为她知道,她的成功取决于此。的确,发表激动人心的动员讲话,激励员工拿出更好的表现,是领导者必备的本事。但很少有管理者...尔德和米尔顿·梅菲尔德(Jacqueline and Milton Mayfield),他们研究“激励语言理论”(MLT)在企业界的应用已近30年。他们成果的有效性...。但3者的比例取决于情境和听众。对于熟悉的任务,有经验的员工无需指示方向;与领导者关系紧密的追随者,不需要太多共情性...
2017-07-12 12:09:20 哈佛商业评论首页 点击:2352 评论:0
奖励和惩罚,哪种方式激励员工更有效?
...并影响人们生活的方方面面,包括学习能力,交友和决策。 自然而然,当我们试图激励他人时,我们会尝试通过许诺奖励(例如奖金、升职、积极反馈和当众...随后采取了干预措施:在监护室的走廊中摆放了一块电子屏幕,为每位员工提供实时的信息反馈。每当他们洗手时,屏幕便会显示表扬信息(例如“...概率。 但是,为什么毫无因果关系的正面反馈比疾病传播的可能性有着更好的激励作用?这听起来很奇怪,但它十分契合我们已知的大脑工作原理...
2017-11-01 19:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1258 评论:0
激励员工的方式很多,最简单有效的是调整工位
...员工表现,雇主总会尝试各种方法,从奖金、激励到培训,不一而足。这些传统方法的确能帮助员工提升技能、丰富经验。但我们发现,还有一种...座位,将提升工作效率和质量。 我们收集了一家大型科技公司超过2000名员工的数据,时间跨度达2年,并将所有数据分成以下5类: 1. 主档案,...再考虑溢出效应可在哪些方面起作用。我们估计,对于一家拥有2000名员工的企业,优化工位带来的效率提升,每年可贡献100万美元利润。 ...
2017-03-13 17:53:21 哈佛商业评论首页 点击:9706 评论:1
销售团队激励新法则
...成功转化)和已有客户保留率挂钩。 这次项目经历激起了我对销售团队激励问题的兴趣。随后我开始阅读相关学术文献,并最终来到耶鲁大学攻读...大数据的流行:管理者希望研究者运用先进分析工具,帮助他们找到更有效激励员工的方法。最新实证研究得出的结论中,有些出人意料,有些则证明了...更多研究者和企业合作进行实地试验,销售部门管理者将可能找到更有效激励团队的方法。 积极尝试不同方案 我在企业销售团队薪酬领域的研究已...
2015-04-04 20:31:00 哈佛商业评论首页 点击:5736 评论:3
激励销售员不能只靠钱
...公司业绩最佳者是否会因新方案而利益受损。 销售领导者是否过于依靠薪酬制度来激励员工? 首先,我得告诉你一些背景知识。今年,85%的公司改进...公司也许认为,如果销售员的收入60%来自工资,40%来自佣金,就能有效激发员工积极性。但如果销售员签下多个自由销售额订单,他们85%的收入实际上来自工资,15%来自佣金,这个比例的薪资结构对销售员的激励较弱。 你曾指出,许多销售薪酬方案都过于复杂。为何公司倾向于...
2015-04-04 20:41:00 哈佛商业评论首页 点击:2178 评论:0
员工来一场对话吧!别再胡萝卜加大棒了
...工作量压得喘不过气。 领导者们还被鼓励依靠胡萝卜和大棒这两种方法去激励员工。胡萝卜用于奖励顺从者,大棒用来对付不顺从者。但是,当领导者...越好,他们就越有动力继续工作。当我们不再使用传统的胡萝卜或大棒来激励员工时,我们可以进行一场新的、有意义的关于工作的对话。 1分享...他们无疑会在通往成功的道路上遇到障碍和挑战。 要认识到挑战会对员工的动力产生实质性的影响,同时具有前瞻性地识别和标记出这些挑战。什么可能...
2017-07-05 12:48:52 哈佛商业评论首页 点击:441 评论:1
如何激励你不喜欢的下属
...的每个人都招你喜欢,这种可能性相当低。也许你会觉得讨厌一两个员工不足挂怀,毕竟做管理者的重点并不在于交朋友,但实际上,这种反感会妨碍你的...,学着喜欢自己的直接下属,至少学会欣赏他们身上的部分闪光点。 在你尝试激励自己不喜欢的人之前,先掌控你自己的情绪。如果“他总是惹我生气...“你在担心什么?” 等你找到了不当行为背后的原因,就会更清楚该如何激励员工向良性的方向发展。例如,你了解到自尊方面的问题,可能就会...
2014-12-10 10:45:07 哈佛商业评论首页 点击:8735 评论:0
北汽:员工通过业绩体现个人价值
...完善的职业规划都是吸引人才的法宝,但集团人才战略重点之一是在激励员工保持高敬业度、提高业绩的同时,怎么融入企业文化。北汽实现...了各类人才的积极性和创造性。 针对生产岗位技术人员,北汽也有着一整套项目激励机制。这一机制源自北汽合作方奔驰,目前已推广到整个北汽集团。...高技能人才、创新和提高产能形成良性循环。 开辟海外人才培养基地 在给员工提供海外培训机会方面,北汽有着得天独厚的优势。这得益于它们全球化的...
2018-11-02 11:28:00 哈佛商业评论首页 点击:539 评论:0
新一代员工欢迎 “游戏化管理”
...确保他们为企业在新“四化”的竞争中占得先机。 在“80、90后”新生代员工中,现有KPI管理体系遇到更大挑战。他们受过更高水平教育,成长在...乐趣、成就和奖励等要素与商业流程、体系或系统相结合,从而吸引和激励员工,以驱动理想行为达到商业目的。这里,我们用以上的案例进一步说明...设计中融入了历史数据分析的结果,把一套“优秀实践”融入游戏机制,而员工仿佛拥有一份快速通关升级的游戏攻略,可以迅速提升工作的质量和...
2016-06-01 16:31:00 哈佛商业评论首页 点击:2560 评论:1