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优秀老板出三招终止团队偏见
...而且还要鼓励每个成员的发展。这意味着要进行公平的绩效评估、平等地提供高潜力的工作,并对做出努力的人进行提拔和加薪。不幸的是,正如我们...,可以避免评估和晋升时的常见陷阱: 1.明确评估标准:专注于绩效,而非潜力。一定要先充分考虑用来达成该目标的预定基准,然后再进行评估。...的原则进行判断,而团队外部则必须证明已经实际做到了。如果你的公司重视潜力,则应单独评估,并且要明确地向评估人员和员工列出评估因素。然后...
2019-11-08 11:25:00 哈佛商业评论首页 点击:11 评论:0
战略制胜第一步:选对客户
...是集硬件、软件以及服务的一体化解决方案,和终端用户的需求迥异。 盈利潜力指客户创造收益的能力。迈克尔·波特的五力模型分析了各种不同类型...出现的威胁和机遇,因为它们可能会重新定义客户看重的因素和客户的盈利潜力。如果环境改变很大,你可能需要重新调整商业模式,甚至在极端的情况...发生?3.最重要的是,面对变化我们怎么做?例如,如果能够发现客户盈利潜力发生的变化,你需考虑重新选择主要客户。客户喜好、法规、技术或...
2014-03-06 17:37:00 哈佛商业评论首页 点击:1813 评论:1
管理大师新思想集萃——W.钱·金
...,它揭示:领导者只有跳出思维定势,才能拥抱前所未知、无人争夺、潜力广阔的新市场。 蓝海领导力 2014年5月刊 目前,管理者遇到一项重大...率先采取行动。无论什么样的企业,都可以通过上述4步来唤醒员工的潜力和激情。 红海陷阱 2015年3月刊 所有的公司都知道开辟新市场的重要性...狭小空间,红海中的陷阱让管理者无法拥抱前所未知、无人争夺、潜力广阔的新市场空间。 陷阱1:误以为开辟市场战略是以顾客为中心...
2015-06-12 14:34:05 哈佛商业评论首页 点击:710 评论:0
利用大数据,卖向“微市场”
...并抓住新的增长点包含三个步骤:定义你的微市场,并评估它们的成长潜力;在第一步的基础之上,分配资源,部署销售力量;将“大数据”融入到公司...分为几十个或上百个微市场,否则你根本无法真正了解哪一个区域的潜力还未完全开发,哪一个区域的增长已后继乏力。并且,你也无法确认...各个市场差异的原因。在这种分析的基础上,公司找出那些拥有最大增长潜力的市场。 销售部门和市场部门合作绘制这样的微市场地图比“各自为战”效率更高...
2016-09-19 15:48:50 哈佛商业评论首页 点击:696 评论:0
正确的技术 错误的时间
...清电视才具有吸引力。等到整个生态系统完备了,无论高清电视的观看体验潜力多么巨大,其所带来的技术革命必然会延后。对于20世纪80年代...其他地方的阻力不能遏制新技术创造价值的能力,而传统技术应对威胁的潜力有限。这一象限符合创造性破坏概念,即创新型初创公司能很快颠覆在位竞争...已经停滞。传统技术的主导地位并不稳固,因为一旦新技术实现其价值创造潜力,其市场份额形势会快速逆转。传统技术之所以能维持现在的地位,不...
2017-02-06 09:22:00 哈佛商业评论首页 点击:2313 评论:1
中国人才大战
...,跨国公司能够提供更高的社会地位和更好的职业前景。现在求职者态度变了,中国越来越多的高潜力人才认为,本国雇主是更好的选择。 咨询公司Corporate Executive Board自2006年年底开始一直在收集有关中国...。 提供可行的职业发展路线。公司若能提供令人信服的长期职业发展路线,就能吸引并留住中国高潜力人才。但西方公司往往难以满足中国员工积极的进取心。西方跨国公司的传统做法是,将高潜力西方...
2019-02-02 00:07:45 哈佛商业评论首页 点击:334 评论:0
在人才大战中落了下风的外企,今后还有机会吗?
...,跨国公司能够提供更高的社会地位和更好的职业前景。现在求职者态度变了,中国越来越多的高潜力人才认为,本国雇主是更好的选择。 咨询公司Corporate Executive Board自2006年年底开始一直在收集有关中国...。 提供可行的职业发展路线。公司若能提供令人信服的长期职业发展路线,就能吸引并留住中国高潜力人才。但西方公司往往难以满足中国员工积极的进取心。西方跨国公司的传统做法是,将高潜力西方...
2019-02-18 16:00:59 哈佛商业评论首页 点击:5674 评论:1
“小山姆”还是“中玛丽”? 该瞄准哪个目标市场
...更长,而且每月愿意支付更高的费用。 “不过,”安德鲁说,“小山姆的潜力更大,因为这个市场上的业务量更大,小山姆比中玛丽的数量多,...结果。” “会的,”维克拉姆说,“别担心。数据分析得很清楚。” 利润与潜力 简站在同事面前介绍时,发现所有人听得都很认真。小山姆和中玛...这同样意味着更多的利润。我们难道不想要这种客户关系?” “我们认为小山姆的潜力更大,”简插了一句,“现在小山姆公司持续时间还不太长,但我们...
2019-10-11 14:59:00 哈佛商业评论首页 点击:38 评论:0
你的成功可以测量
...和大力击球的能力。很多星探终其一生都在从事棒球运动事业,对运动员的潜力有很准确的直觉。但是靠直觉判断的衡量标准,没能有效地找到有潜力的队员,因为他们不考察队员在场上的位置因素。靠眼力判断一名球员的潜力可能会与数据分析的结果大相径庭,而数据才是更可靠的判断场上表现的依据...家队的决策者发现队员的上垒能力比其他的得分能力更重要。但在搜寻潜力球员的时候,相比其他方面,上垒率是被低估的因素。所以,奥克兰运动...
2012-10-08 15:08:00 哈佛商业评论首页 点击:710 评论:0
海里希·赫辛根:变革创造价值
...,但是展望未来,行业上升的空间非常有限,而其他行业发展空间或者上升的潜力非常大,所以我觉得应该把公司关注点、投资以及研发,转移到其他领域...,我们就要对其进行优化。 另一方面,我们要看这项业务将来创造价值的潜力,看这个业务目前的情况,以及将来的上升空间如何。 上升空间一是...了17%,今年会再增加10% 的理由。 HBR中文版:在发掘更多有潜力的业务并且进行投入时,公司更依赖并购式的增长战略,还是希望通过...
2013-06-07 16:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1162 评论:0