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中国医药行业:重塑商业模式,迎接彻底变革
...将会丧失经济效益,届时末日就会来临。 要想取得成功,就必须对商业模式进行根本性再造。对于跨国公司来说,面临越来越有竞争力的本土药企,要想...扩大老牌药品的市场,满足更多患者的基本需求。支持这种“因地制宜”式商业模式的最佳方式是重新架构销售职能、通过加强与付款机构和患者的关系而...并推进对数字技术的更好运用。这种具有战略连贯性和一体化的商业模式能够同时缓解降价的痛苦和保护底线利润。 中国当前的医疗保健体系使...
2014-09-12 16:00:33 哈佛商业评论首页 点击:1954 评论:0
淘宝模式颠覆亚马逊?
...CEO贝索斯受到众人膜拜,其商业能力毋庸置疑。 然而,颠覆性的商业模式并不一定具有可持续性,其终极考验是能否抵御新一代颠覆者的挑战。...完全不依靠产品获利。它通过广告与增值服务盈利,而非商品销售。这种模式卓有成效,据估计2013年阿里巴巴的营业额将超过1600亿美元。亚马逊...沟通,投入大量财力提高自己在搜索引擎的排位。阿里巴巴并没有采取这种模式。由于它的利润基于广告收入,它完全隔绝了搜索引擎,只有在阿里...
2014-09-19 11:30:47 哈佛商业评论首页 点击:6971 评论:1
6个问题,诊断"免费增值"模式
...盈利(一些企业,包括《纽约时报》和领英等都在采取这种盈利模式),1%的转换率可能太低。这种转换率显示,你免费提供的内容太...增长。没有意识到这一点的公司可能会面临压力。许多采用免费增值模式的公司最终半途而废皆因于此。比如LogMeIn,SugarSync。 5、用户是否成为...%到25%,产生价值的方式是引荐他人。如果你正在考虑使用免费增值模式,不妨思考一下,那些能够帮助你传播产品的用户出于什么原因这样做...
2014-09-26 10:13:54 哈佛商业评论首页 点击:1267 评论:0
寿宇澄:商业模式创新是中国创新突破口
...的原始思考。 但我认为,商业理念本身是可以互相借鉴的,但是商业模式是基于企业自身技术水平以及所在商业环境的特性来共同形成的。 在中国...一身的专家。这种变化对于创新是非常有利的。 另一方面,中国“自上而下”的创新模式,其引导仍有失偏颇。在中国这样的社会体制下,政府很容易...一种标志性意义,就是我们占领了技术制高点了。但实际上,通过“自上而下”的模式来树立标杆企业,其意义在于唤醒更多企业关注创新、推动创新、...
2014-11-28 10:28:00 哈佛商业评论首页 点击:3149 评论:0
物联网如何改变商业模式
...体验设计合作伙伴总监阿尔伯特特·沙姆(Albert Shum)指出,“商业模式是关于创造价值体验的过程。通过物联网,制造商可以真正观察到消费者...。 与价值创造类似,与云端的互联形成了关于价值获取的全新思维模式,即客户价值的货币化。在大多数制造型企业,价值获取就是简单地...:“能够产生经常性收益的东西,对风险投资者更具吸引力。如若不然,商业模式的成功,就只好寄希望于潜在客户的忠诚度及成为回头客的可能性。”...
2014-12-26 10:11:00 哈佛商业评论首页 点击:3232 评论:0
两种收入模式的分与合
...除了认识到这两个部门有相似性外,还发现了它们截然不同的盈利模式是如何发展起来的。 服务价值 Siiquent由数位诺贝尔奖获得者建立。这些科学家...皮特早前通知过,所有人都知道他将只保留一种收入模式。他希望这个被称为Siiquent-Teomik的新部门能通过配件赚钱,或机器盈利...觉得这样经营缺乏结构,毫无章法可言。或者你认为我们该死守一种模式。好吧,和别人一样,我也喜欢逻辑和持续性,但是我们善于...
2015-03-07 17:20:00 哈佛商业评论首页 点击:1322 评论:1
两种模式可以并存
...给Siiquent-Teomik一些灵活应对客户变动需求的空间是多么重要。按检测次数付费模式的产生和衍变就是个很好的例子。客户对它的满意度表明... 从某种意义上来说,伊索尔德和伊曼纽尔处于传统手工业模式,制定解决方案时要具体问题具体分析。因此,他们必须不断想出新...精力,保证机器、材料和服务不断创新完善,而不是尝试统一收入模式。 卢卡·奥拉斯诺(Luca Orlassino) 意大利GI集团负责战略营销和...
2015-03-07 17:22:00 哈佛商业评论首页 点击:676 评论:0
商业模式不必非此即彼
...大客户检测量。对于检测量较小的客户,比如研究型实验室,适用于Teomik模式,即以正常价出售机器和耗材,因此可通过机器赚钱,并无须给客户设定最低检测量。 其次,公司销售团队也应该作出相应的调整。为使以上模式高效运行,谢尔可以考虑合并这两个部门的销售队伍,并将销售队伍...销售团队绩效考核的指标,以鼓励销售团队根据各个细分客户群来采用适当的销售模式。 最后是服务方面的改革。我们认为,谢尔应收取服务费,而不...
2015-03-07 17:24:00 哈佛商业评论首页 点击:1069 评论:0
新希望:探索“混合制”传承模式
...女儿在公司的不同岗位历练,积累经验,并最终通过独创的“混合制”家业传承模式,成功将主营业务所属的上市公司——新希望六和股份有限公司交到刘畅手中...解决传承的种种难题,一代企业家需要精心准备接班计划,制定适合的传承模式,而继任者则需要思考自己的接班意愿并培养自身的经营能力。为此...从单纯的饲料厂到养殖一体化;另一方面,新希望也在产业链、管理、业务模式和市场等方面加速进行转型。从刘畅上任以来交出的成绩单来看,...
2015-10-15 18:24:00 哈佛商业评论首页 点击:2079 评论:0
杨向华:在中国,视频付费业务是全新的模式
...并不是互联网,不是必然的联系。在中国做视频业务的付费是全新的模式,在中国传统的无论是电视,电视上没有配TV,在中国线下DVD市场...服务转化为VIP,提供更好的优质的服务。没有改变互联网免费为主的商业模式。谢谢。 Amy Bernstein:谢谢杨先生,杰里米你们怎么想的? 杰里...的。因为你结合了人们自制视频和人们观看视频,实际上你融合了新旧权力模式。你更偏向于流动的媒体,比较新的媒体。你能够从人们上传...
2015-10-23 15:07:11 哈佛商业评论首页 点击:1371 评论:0