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逃离战略的舒适陷阱
...多少设备、投放多少广告等。企业有时会像普通消费者一样,停止购买某种产品和服务,因此连遣散费和停工损失也在可控范围内。当然也有工资税和...收入,因此必须将战略重点放在争取更多客户上。只有你提供的产品和服务让客户感到超值,他们才会掏钱。想争取更多客户,必须做对...客户提供超预期价值。在目标客户群之外,其他客户可能对企业提供的产品和服务一无所知;一旦企业和客户建立联系,客户购买决策将取决于企业提供的价值。 战略...
2014-02-07 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:1278 评论:0
亚洲医疗并购:定制化投资战略
...的平均增长率将下降到过去20年的一半,但受到人口增长和医疗福利、医疗服务等政府政策的推动,到2020年中国的医疗支出仍将保持每年12%的增长。...,最终导致强生退出了这一市场的竞争。 无论是医疗器械、医药,还是医疗服务领域,想要在亚洲新兴市场获得发展,就必须建立一个广泛的分销网络,...飞利浦收购深圳金科威时,它为一线经理提供了人才挽留计划和长期服务奖励。更重要的是,飞利浦任命金科威的原有领导者作为新事业部...
2014-02-07 19:41:00 哈佛商业评论首页 点击:1824 评论:0
领导力开发三部曲
...很美好,现实很骨感”也生动地体现在领导力开发上。 在笔者所服务的一些大型企业中,领导力开发项目可谓琳琅满目,如商学院提供的EDP项目...,也就是“建立标准——识别差距——定制发展”三部曲,如图1所示。结合笔者多年服务大型企业的经验, 有以下几个观点分享。 树立有目标的领导力开发...反馈与沟通,为其提供有益指导。另外,值得一提的是,德勤服务的一些客户被引入了 “行动式学习”,以提升“学习”的效果。在学习...
2014-02-17 10:26:00 哈佛商业评论首页 点击:7478 评论:0
中集ONE模式:精益管理 中国制造
...。 在稳居全球第一之后,中集进行了相关业务多元化,逐渐发展成为一家为全球市场提供物流装备和能源装备和相关服务的大型企业集团,业务领域涵盖集装箱、道路运输车辆、能源和化工装备、海洋工程及空港等装备的制造与服务,领...年的世界金融危机,让中集集团总裁麦伯良对未来充满危机感。在市场变局和内外压力之下,作为传统制造和服务企业,中集如何顺应时代的发展,实现升级、改造、创新和跨越,一直是那几年无可避免的战略主题,...
2014-03-07 16:02:00 哈佛商业评论首页 点击:2394 评论:2
专访柯达前任董事长兼CEO彭安东:“减法”转型
...“小而美”的公司。现在柯达专注于商业印刷、包装印刷、功能印刷与专业服务市场,去年实现销售收入26亿美元,微有盈利。 因受数码影像技术冲击...可持续的商业模式,它能否像苹果那样,在特定领域扮演技术研发领先者和服务模式开拓者的双重角色,目前尚不能下最后结论。但是,彭安东坚持...技术和合作关系重新设置了企业组织架构。我们先设计业务,再设计为业务服务的组织架构。在设立组织架构时,我们着眼于未来,着眼于我们未来期望...
2014-04-08 17:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1953 评论:1
CFO看可持续之道
...物资运输,还让救灾机构的工作变得更高效。对于某些我们无法提供运送服务的捐赠物,我们可以把捐赠人介绍给这个机构。近年来,我们把物流专家...如何支持企业提升可持续性。不少人还先入为主地认为这些举措会分走为商业目的服务的资源,犹豫要不要接受这些举措。 行胜于言,我鼓励其他高管们行动起来。尽管存在诸多限制,管理者要坚信企业有义务用自身资源服务于社会利益。很多企业都依据财务目标开发出商业关系、系统和操作规章,...
2014-04-08 17:31:00 哈佛商业评论首页 点击:1284 评论:0
跨国巨头为什么败在金字塔底层市场
...”,他提到了200美元的笔记本电脑,手机的普及,和肯尼亚的M-PESA短信转账服务。但是百元美金笔记本电脑的点子是MIT提出的,而不是什么大公司的...不会这么做,而独立的或团队形式的创业家们更适合为这一人群服务。原因在于,跨国企业不断受到诱惑将主要资源用于拓展现有业务范围,而不是开拓新业务。相反,创业家天生就是从零开始的。要成功服务于底层市场,“从零开始”非常必要,我们在下文解释原因。 许多跨国企业在...
2014-04-28 10:18:00 哈佛商业评论首页 点击:1083 评论:0
意外是新常态,而韧性是新技能
...得住,并作好准备迎向复苏。德国一家机械公司表现出韧性,在市场对机器的需求减缓时,它增加服务合约,并动员员工找到新的服务机会。一家意大利化妆品公司从裁员的跨国公司网罗人才,并增加和保健与时尚相关的国际营销活动;新的...因为他们关心在意,这让公司也具有韧性。 自满、傲慢和贪婪会排除韧性。谦逊和高尚的目的会强化韧性。真心想要服务的人(而非只想爬上顶峰的自恋者),愿意接受较少报酬,把这当成是投资,以取得日后更...
2014-05-05 13:56:00 哈佛商业评论首页 点击:1175 评论:0
制胜中国“够好即可”市场
...若目标锁定不同地区或客户细分,可能需要建立新的销售和分销渠道以及新的服务体系。在生产和配送环节,新产品可能需要更加快速和灵活,才能与规模...生产成本?销售部门是否能适应新的客户类型?薪酬机制是否合理?分销和服务是否能经受住挑战? 若上述问题答案大都为“是”,那内生增长可能是最...了对仓库库存的需求。而且,它为终端用户提供两年包换而非保修服务的政策,足以应对来自本土品牌的竞争。 尽管易脉科战略仍处于早期阶段...
2014-05-07 18:24:00 哈佛商业评论首页 点击:1048 评论:0
同事是最好的指导教练
...做。他们需要他人帮助才能改变。 这就是为什么高级主管通常都会运用到个人指导教练服务的原因。不过,个人指导有一点像是治疗;想要看到结果,就需要时间...关系人所认可,经验丰富的石油业高级主管约翰则成为了负责科技、产品和服务的副总裁。 不过,就在加入公司的短短几个月内,新上任的...无法有效地合作而受到破坏。所以,这正是为什么这家顾问公司,现在把它所服务的高管的团队指导,列为工作平常事项的原因了。(编辑/徐明) ...
2014-05-22 11:18:00 哈佛商业评论首页 点击:684 评论:0