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创业公司拿钱越多、上市越早,就会越成功吗?
...他说,“Facebook、Twitter、Tumblr和Pinterest上口耳相传的速度实在太快,这正是最有效的营销。” 另一项研究关注的问题是:公司IPO前募得资金数额是否与上市后市值增长...被Facebook收购。这样的成长速度是否体现出市场的变化? 吉姆·戈茨:WhatsApp几乎没有任何营销投入,占领市场全凭口碑。如今的初创公司可以借助App Store和Google Play触及30亿用户...
2016-07-11 14:47:56 哈佛商业评论首页 点击:578 评论:0
中国移动广告的窘境
...中国电脑互联网广告支出约为600亿元,而移动广告支出仅为50亿元。 营销方要看到更好的移动广告和更有力的证据,才愿意增加他们的支出。在中国,营销方尚未在移动广告领域看到类似的证据。只有等一些关键问题解决后,他们才会愿意增加开支。 广告形式的缺陷也是阻碍...这个问题的办法是引入第三方报告和分析工具。在中国,类似的服务也会使营销方对移动广告的真实效果更有信心。 最后,中国这个全球最大的移动市场...
2016-07-25 09:52:17 哈佛商业评论首页 点击:1010 评论:0
信息视觉化的科学与艺术
...归纳总结,而应尽可能快速发散;精细的设计同样会拖慢速度。 假设一个营销团队正在讨论如何向管理层展示进入高端市场的战略。一小时后,白...表格技巧、编程或网站搭建等快速开发原形的知识可能有帮助。 假设一位营销经理认为,在一天中的某些时段,消费者在线购买移动设备多于台式设备,但现有营销策略未能利用这一点。为验证自己的观点,他将一些数据输入到在线软件Datawrapper中(图1)。 他还无法证实或推翻假设...
2016-08-03 09:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1982 评论:0
突破用户思维的局限
...决策过程中针对用户痛点,在产品设计上强调用户体验,在产品推广中推崇口碑营销。很多企业在互联网浪潮中把用户思维的作用无限放大,甚至神化。 然而,用户...产品的“托”来引导消费者的选择,《经济学人》的广告方案提升销售40%。 当企业把用户作为营销的对象,利用用户思维中的弱点与盲点,将产品营销出去,获取更多利润。从这个角度看,消费者的理性局限越大,企业就越容易赚钱。但如果企业需要听取用户的意见,察其体验,解...
2016-08-03 09:20:04 哈佛商业评论首页 点击:1328 评论:2
知道不,你掉进了一个叫做“用户思维”的陷阱
...决策过程中针对用户痛点,在产品设计上强调用户体验,在产品推广中推崇口碑营销。很多企业在互联网浪潮中把用户思维的作用无限放大,甚至神化。 然而,...产品的“托”来引导消费者的选择,《经济学人》的广告方案提升销售40%。 当企业把用户作为营销的对象,利用用户思维中的弱点与盲点,将产品营销出去,获取更多利润。从这个角度看,消费者的理性局限越大,企业就越容易赚钱。但如果企业需要听取用户的意见,察其体验,解...
2016-09-06 09:01:54 哈佛商业评论首页 点击:3233 评论:0
“蓝海之父”W.钱∙金圈点6大红海陷阱
...无人争夺、潜力广阔的新市场空间。6大红海陷阱中的前两种源自对营销的臆断,尤其是对顾客导向和利基市场的误判;中间两种出自技术...原本拒绝CRM软件的中小企业,从而开辟出新市场。 问题出在管理者,尤其是那些营销领域的领导者总认为,顾客是上帝。这本在情理之中,但他们过于轻易地下...对手更好的解决方案,但也意味着公司囿于红海之中。 陷阱2:利基战略 营销工作看重的一点是:尽可能细分市场,以识别和捕捉利基市场。尽管...
2016-09-19 11:01:00 哈佛商业评论首页 点击:600 评论:0
“战略势能”决胜平台包抄
...或共同性。 ●势能释放时的初始作用力:取决于市场进入时机、资源投放规模及营销战略的有效性。 其中,原平台市场与目标市场的客户重合度、关键...并不是一个没有外力作用的自然过程。市场进入时机选择、资源投放规模及营销战略的有效性,则是具有特定势能物体下落时的额外作用力。这个初始...有多少能量可以作用于目标市场。市场进入时机、初始投放的资源数量、营销战略的有效性等,决定包抄目标市场时的初始作用力。这些因素共同决定...
2016-10-01 17:41:00 哈佛商业评论首页 点击:1669 评论:0
如何让植入广告不扰人
...地位。研究表明游戏和娱乐类App占据了用户使用智能手机42%的时间。 无疑,App将是营销人员在移动端上的最佳传播载体,聪明的营销人员会把移动终端视为传播平台,但不断跳出的、生硬的广告并不是最好的宣传策略。 在人们的印象中,广告给了我们两种...专业的原生广告的领导者,于2016年被汇量科技收购。会上NativeX营销副总裁 Steven Stewart表示:52%的移动游戏的开发者认为视频广告是相对于...
2016-09-29 15:00:48 哈佛商业评论首页 点击:731 评论:0
松下在中国学会了什么
...实践经验。该中心将传递市场知识,资助本地品牌活动,促进与区域总部之间的本地产品开发合作。 全球消费者市场营销中心的建立是公司自上而下的举措:公司总部管理者决定资源分配来应对本地化和全球化之间的张力。公司高管必须带头利用这种张力,为公司搭建像全球消费者市场营销中心和生活研究中心这样的平台,并培养全球化意识。 随着公司加深对本地以及全球消费需求的理解,这种善用...
2016-10-31 14:46:58 哈佛商业评论首页 点击:1230 评论:0
解密荣耀手机“闪电”崛起
...为主,并不面向消费者。当时公司管理层认为,技术、规模以及运营商需求高于一切。营销人员和工程师都是依照运营商的定制来设计产品功能和价格。在推崇严谨...战时,也总是从消费者角度去研判。后来随着多款产品的研发、生产、营销和销售,创新流程和价值标准在荣耀内部自发调整、适应,最终得到强化,...去破坏商业的本质。所以,在品牌塑造和传播上,荣耀坚决不允许低俗营销;在竞争中,荣耀坚决不造假、不刷单。荣耀的目标是围绕年轻人...
2016-11-02 12:29:00 哈佛商业评论首页 点击:1063 评论:0