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中国企业更易开辟蓝海
... 吉宓:文中的“6大陷阱”已经概括得很全面,中国企业管理者也容易陷入其中。两位作者在总结“红海陷阱”时,已将中国企业的经验纳入考量。此外一个常见误区是,一些中国企业喜欢把蓝海战略当成市场营销战略,甚至冠名曰“蓝海营销”。事实上,市场营销涉及的是针对买方价值的次系统层面企业活动,而蓝海战略则涵盖了价值、利润和人员三方面,是系统层面的举措。要想成功开创新市场,不能仅有与众不同的价值主张,还需要强有力的...
2015-03-07 16:26:00 哈佛商业评论首页 点击:1296 评论:0
跨专业协作提升竞争力
...、预算更充足的高阶领导。某家企业CEO向笔者回忆了他早年合作过的一位咨询顾问。这位咨询顾问是营销专家,只愿意介入与产品品牌相关的工作,因此她的影响力从未超出营销部门。相比之下,这家企业现在聘请的一名咨询顾问...组合影响了该企业的离岸运营和税务筹划。这位经验老道的咨询顾问设计了一个复杂的项目,参与其中的不仅有营销专家,也有运营、战略和财务方面的专业人士。该项目为咨询公司带来了更高收入,这位咨询顾问也建立...
2015-03-07 16:30:00 哈佛商业评论首页 点击:2395 评论:0
前瞻竞争力,比互联网思维更值得追寻
...ERP浪潮针对结构型数据,影响企业的财务管理和用户信息库方面;大数据冲击营销、销售、渠道和客户体验;如今,云计算、数据分析、移动互联、...状况,预测市场趋势,并根据数据洞察的行动建议,指导企业研发、生产、营销等内外部管理运作。IBM在最近发布了调查报告《走进D世代企业的思维:...浪潮只需要在企业的某些方面管理方面进行变革,比如,供应链管理、营销手段,但面临多种技术潮流裹挟而来的企业要彻底变革公司和商业存在...
2015-03-17 16:51:00 哈佛商业评论首页 点击:3090 评论:1
“蓝海之父”圈点六大红海陷阱
...无人争夺、潜力广阔的新市场空间。6大红海陷阱中的前两种源自对营销的臆断,尤其是对顾客导向和利基市场的误判;中间两种出自技术...原本拒绝CRM软件的中小企业,从而开辟出新市场。 问题出在管理者,尤其是那些营销领域的领导者总认为,顾客是上帝。这本在情理之中,但他们过于轻易地下...对手更好的解决方案,但也意味着公司囿于红海之中。 陷阱2:利基战略 营销工作看重的一点是:尽可能细分市场,以识别和捕捉利基市场。尽管...
2015-03-30 12:53:46 哈佛商业评论首页 点击:2600 评论:0
TommyHilfiger董事长:私有化激活转型
...的欧洲业务,并成为Tommy Hilfiger的大股东。汤米具有非凡的创新视野和营销意识,能够确保品牌和产品战略正确,他意识到优秀的商业合作伙伴能为...的旗舰店,这一举动旨在提升品牌形象,是一笔数目不小的市场营销费用,但安佰深对此没有提出任何异议。在现金管理和资金管理方面...生活方式带到全球各个城市。在PVH集团的支持下,我们大大加强了在市场营销和零售发展方面的投资,获得了包括印度、巴西和俄国等关键高增长...
2015-07-08 17:15:00 哈佛商业评论首页 点击:1966 评论:1
竞争需要“三视角”打造“多维空间”战略
...角色,仅渠道成本就同比其他手机节约了20%左右;在具体的业务活动方面,小米手机也充分发挥互联网的优势,如强调互联网营销模式,通过小米社区、论坛与用户进行互动培养粉丝,利用微博、微信等社交媒体进行口碑营销将小米迅速推向全国,节约了品牌初期的市场营销广告成本,同时通过网上预约销售的方式降低库存成本与风险。 改造后的小米手机,研发、制造、维修、服务和市场渠道等方面全部加起来的...
2015-07-08 17:23:00 哈佛商业评论首页 点击:2097 评论:0
【CEO有话说】Tommy Hilfiger董事长:先找“金主”,再谈转型
...的欧洲业务,并成为Tommy Hilfiger的大股东。汤米具有非凡的创新视野和营销意识,能够确保品牌和产品战略正确,他意识到优秀的商业合作伙伴能为...的旗舰店,这一举动旨在提升品牌形象,是一笔数目不小的市场营销费用,但安佰深对此没有提出任何异议。在现金管理和资金管理方面...生活方式带到全球各个城市。在PVH集团的支持下,我们大大加强了在市场营销和零售发展方面的投资,获得了包括印度、巴西和俄国等关键高增长...
2015-07-22 11:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1797 评论:0
2015年 10月刊封面——新的全球领袖
...的全球经济大环境和竞争格局,管理者如何才能让企业得以生存下去? [商业实践] Bolthouse Farms 成功的胡萝卜营销 这家名为Bolthouse Farms的公司创立于1895年,总部位于美国加州圣华金谷,专长于销售深加工果汁... Dunn)是可口可乐公司培养起来的老兵。该公司希望以别具创意的方式来介绍自己的产品,其选择的广告营销把胡萝卜当做一种零食来宣传。该公司发起的营销活动曾是美国最为...
2015-09-08 18:14:00 哈佛商业评论首页 点击:406 评论:0
新希望:探索“混合制”传承模式
...名字,在新希望的各个岗位上低调地积累着经验。 刘畅最初积累的是市场营销方面的经验。2001年,刘畅在父亲的授意下首先进入北京金锣广告...品牌宣传和项目策划,参与了汇源果汁、伊利、完达山集团等市场营销项目,建立了对品牌的最初认识。同年,刘畅正式进入家族企业,负责...部副总经理的职位。在此期间,她全面负责乳业品牌的整合、定位、策划、营销和广告等事项。2004年开始,刘畅开始担任四川南方希望有限公司董事、副总...
2015-10-15 18:24:00 哈佛商业评论首页 点击:2079 评论:0
雷沃重工:IT助力智慧农业装备
...说明问题。”李金良说。 “这就是基于物联网及大数据模式的全新营销与售后服务体系”。IBM大中华区全球企业咨询服务部汽车及工业产品总经理王涛对...在中国制造行业有多年的先进实践经验,通过整合研发平台、制造平台到营销服务平台,实现数据不落地,提升企业全价值链信息管理。并且,...开始进行IT大规模系统化。从研发和销售积累数据开始,让设计、制造到营销售后都由同一个信息化系统支撑,把流程固化起来。“构建完善的大架构...
2015-11-05 18:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1853 评论:1