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家族企业缘何从衰退中崛起
...也适用于像沃尔玛和Federal Investors这一类由多个家族成员经营的公司。 我们发现两类企业在营销策略方面的三点不同,也能解释它们的不同表现。 1. 家族企业在经济衰退期也未停止发布...的本质区别。(编辑/安健) 萨伊姆·卡什米里(Saim Kashmiri)是密西西比大学商学院市场营销副教授。维贾伊·马哈詹(Vijay Mahajan)是德克萨斯大学麦库姆商学院John P. Harbin...
2014-05-15 13:53:00 哈佛商业评论首页 点击:498 评论:0
打造奢侈品?逆向思维、反传统管理最重要
...上,想要这个名字得到人们的尊重。 适用于普通公司的经典市场营销理论从研究消费者开始,然后是生产产品。奢侈品公司完全是相反的过程...对产品的执着,之后才考虑消费者。这就是奢侈品公司管理的反市场营销法则。奢侈品公司就像一座教堂或者庙宇,充斥其中的不应该是...,中国奢侈品应该为全世界有教养有品位的人打造。(李剑/编校) (Jean-Noel Kapferer是巴黎HEC商学院市场营销系教授。本文由陈圆妮采访整理...
2014-09-02 11:49:27 哈佛商业评论首页 点击:904 评论:0
广告越出位 推广效果越差
...屈服于压力,停播这则广告。 但是,题材煽动性过强的广告往往起不到营销目的,而且制作这种广告的门槛很低,很多商家都可以这么做。所以,使用...讨论争议性很大的话题,也会畅所欲言。 对那些想通过争议性广告提振销售额的品牌经理和市场营销人员而言,我们的研究有着重要的参考价值。广告营销应寻找到最佳平衡点,让广告图片或内容既能引起读者兴趣,又不至令人不舒服。营销者可以根据其理想的渠道和用户寻找到最佳平衡点。例如,...
2014-09-09 10:58:13 哈佛商业评论首页 点击:806 评论:0
传统企业走向分享经济
...上的Walgreens按钮,请人把药品送上门。“此类合作既扩大品牌知名度,又证明这项服务的实用性。” TaskRabbit营销负责人杰米·维吉亚诺(Jamie Viggiano)说。 但若想把握分享经济的机遇,传统企业不能满足于入股收购和短期营销行为,而必须彻底重塑商业模式。有些大公司已开始雄心勃勃的实验。物流巨头DHL发现,在一些新市场,公司没能完全...
2014-09-11 18:28:00 哈佛商业评论首页 点击:1749 评论:0
“销售”与“市场”分久必合
...发现,并且将之付诸于实践。另外,两个部门的团队可共同参与项目,到对方部门进行轮岗。实战营销可以让市场部门与销售人员、消费者之间的距离更近。 例如,某欧洲零售银行在它的下属部门和...。(实习生 马雪梅|编校) 本文由麦肯锡的四位作者合著:Jenny Cermak是麦肯锡公司市场与营销咨询的副总裁。Maryanne Hancock,Roland John均是麦肯锡位于亚特兰大的市场与营销咨询的资深合伙人。...
2014-12-04 11:08:04 哈佛商业评论首页 点击:1717 评论:2
大数据时代,中小企业如何借力成长
...方面企业可遵循以下步骤: 第一步,确立核心数据标准。比如,CRM和客户营销数据一定是核心数据。 第二步,归档外围数据。比如,将线上线下举办...家乐福的数据,并与自己的CRM结合,为企业下一步做市场营销、推广、产品创新等建立指导。 第四步,与社会化媒体数据建立联系。...的数据是外围数据的一个重要来源,对于中小企业而言,它们在客户的获取和营销上没有强大的运营平台,因此社会化媒体产生的数据,对它们来说尤为重要。...
2014-12-05 21:56:00 哈佛商业评论首页 点击:3799 评论:0
请别靠近我!会有压迫感
...更为消极。这个发现给那些走近听众的公共演讲者,以及放大广告中产品形象的营销人员敲响了警钟。 挑战奇葩教授:我们对即将发生的,离我们越来越近的...,我们还是会毫不犹豫地买下来。这是经验使然。 挑战:公共演讲家或者营销人员应该如何利用你们的发现呢? 博士:演讲家可以选择站在一个离...距离较近的地方,然后就呆在那里演讲,这样的演讲效果更好。营销人员可以采用特写镜头展示产品,但是尽量避免走近人们,或是把产品朝他们...
2015-02-03 13:29:30 哈佛商业评论首页 点击:810 评论:1
BrandZ™:2015年中国品牌百强榜,腾讯、阿里首度超越中移动
...消费者的首选。促成 这一变化的因素有如下几点: •中国品牌改善了营销战略的制定和执行,他们越来越善于利用大数据和分析技术来了解消费者。 •中国品牌有效整合了营销与销售职能,这种配合协作的经营方式加速了品牌战略的执行。 •中国消费者发生了变化。他们越来越将品牌视为价值的...元人民币(857亿美元),相当于2009年的两倍,而且随着互联网营销的发展,媒体投资的分配发生了巨大变化。与此同时,中国的互联网广告...
2015-02-12 11:04:23 哈佛商业评论首页 点击:833 评论:0
深入富国的金字塔底部
...能够打破障碍,帮助企业在信任的基础上建立新的社会关系。达能品牌营销经理艾曼纽·维格诺德(Emmanuelle Vignaud)说:“社会性商业项目展示...服务也只能惠及其中约30%的人。有些社会性商业如今通过制定传统的营销推广活动,比如广告、优惠券等方式让公众注意到它们的产品和服务...公司。弗雷德里克·达尔萨斯是巴黎高等商学院(HEC商学院)营销副教授,社会性商业、社会性商业及贫困问题专家。大卫·梅纳谢是...
2015-03-07 16:08:00 哈佛商业评论首页 点击:2208 评论:2
红海陷阱
...无人争夺、潜力广阔的新市场空间。6大红海陷阱中的前两种源自对营销的臆断,尤其是对顾客导向和利基市场的误判;中间两种出自...原本拒绝CRM软件的中小企业,从而开辟出新市场。 问题出在管理者,尤其是那些营销领域的领导者总认为,顾客是上帝。这本在情理之中,但他们过于轻易...的电子书数量超过了250万部。 陷阱2 误以为开辟市场战略是利基战略 营销工作看重的一点是:尽可能细分市场,以识别和捕捉利基市场。尽管利...
2015-03-07 16:22:00 哈佛商业评论首页 点击:3877 评论:5