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新增长大会:透过“长期主义”观察商业世界
...中国最具代表性的企业平台和商业领袖,首次从管理、战略、技术、营销等多重维度系统性梳理增长的驱动力和成功实践,真正重新定义“增长”。活动...领域具有领军价值的技术优势,打造行业增长壁垒,实现突破式增长。 营销驱动力 通过营销扩容品牌无形资产;通过数据技术手段沉淀用户数据、打通多方数据...私域流量池与数据中台,推动品牌数据资产的不断积累;让营销成为线上线下销售双增长的引擎。 主办方简介 《哈佛商业评论》创刊于...
2020-02-17 13:54:00 哈佛商业评论首页 点击:381 评论:0
奢侈品消费“新世代”
...品牌在这一过程中,能更加敏锐地把握消费者需求,前瞻性地在品牌营销、销售网络和产品结构方面进行布局,就有可能保持竞争优势或是颠覆市场...的主动信息搜寻者是市场教育接受的先锋。企业需要对他们进行有针对性地营销,让他们率先喜爱和认同品牌,并在其社交圈内引导品牌消费。 其次...和推介在香港、新加坡和巴黎等全球其他门店的款式。 另外,企业需要营销市场重心下沉。虽然绝大部分奢侈品牌仅仅在中国的一线或二线城市开设店面,...
2012-07-30 10:03:00 哈佛商业评论首页 点击:821 评论:1
facebook COO:讲真话、求真知、做真我
...看?”这类问题。 17年前当我是哈佛的学生时,我上了Kash Rangan教授的“社交化营销”。 Kash当时解释“社交化营销”概念的时候,举例说由于美国人体器官捐赠量不足,每天会有18人死亡。本月早些...。我刚到Facebook的时候,97届哈佛商学院的校友罗莉·格勒尔(Lori Goler)还在eBay做市场营销。我和她曾在某个社交场合上认识。她打电话给我说,“我想和你谈谈到Facebook和你...
2012-09-19 17:48:00 哈佛商业评论首页 点击:1191 评论:1
施振荣: “微笑”王道
...,涉猎范围更深,我发现很多产业都体现了“微笑曲线”的价值,即研发端和品牌营销端的附加价值比制造端多,而且每个产业都有一条附加价值曲线,随着附加价值...的品牌都来台湾找台商代工,宏代工的客户是IBM和苹果(Apple)。 2000年,我把品牌营销与代工研发服务分开,宏碁专注在品牌营销业务上,以代工研发服务为主的业务从宏碁分离出来,成立了纬创公司。 宏碁是品牌公司,对整合后的产品负责,它需要有整个价值...
2012-11-06 10:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1173 评论:0
精品酒店向多元化发展
...,标准化的星级酒店服务体系很难导入精品酒店,因此评定精品酒店仍将是世界性的难题。 随着精品酒店的发展,它们将出现自己的组织联盟。借鉴国际上通用的做法,通过组建自己的营销网络或者建立“精品酒店组织联盟”来进行整体营销,这种营销方式更适合精品酒店的个性化和多样化特征。 中产阶级将会成为潜在的消费群。近年来国家大力倡导国民休闲旅游,厌倦了星级和连锁酒店的中等收入的国民,开始追求更特别的住宿体验,个性化、...
2013-03-06 14:52:00 哈佛商业评论首页 点击:575 评论:0
B2B业务需适度聚焦
...和成本方面的定制需求为己任。可把加强市场研发和加强同设计单位的合作作为营销手段,但不要在战略层面试图转向全链条的精装服务提供商,因为那是规模化...共享,因此组织设计既要共享必要的后台如研发、生产和物流等,又要让营销推广、过程管理和售前售后服务等前台相对独立。 品牌方面,高端家装业务作为公司的旗帜和支柱,要巩固博洛尼崇尚设计、擅长品牌营销、追求品质的企业基因,继续强化引领者和领跑者的地位,不惟规模惟...
2013-05-23 19:04:00 哈佛商业评论首页 点击:404 评论:0
职能部门“战略化”变革指南
...正在许多企业中发挥越来越大的作用。这些企业正在加大对全球职能部门员工的投入,并在所有事业部中部署营销、研发和采购部门。企业职能部门在战略制定方面有着更大的话语权,并且在设定和实施企业能力议程...。 职能部门负责人需要与事业部领导人共同做出这些决策,例如,独特的产品开发能力可能需要IT、研发、营销和销售部门的合作。营销和销售职能部门需要提升其市场感知能力来了解消费者需要什么,研发和产品管理职能部门在设计...
2013-11-05 18:30:00 哈佛商业评论首页 点击:1110 评论:0
服务业赋权消费者
...,而服务性行业的酒店、教育、医疗等就更不用说了。今天的服务业如何在营销战中取胜?消费者扮演的角色空前重要。如今的品牌塑造有着不同于以往的...概念并不容易。因为消费者的体验感会随着时间发生改变。我在新版的《服务营销原理》中描绘了一个客户体验地图,记录了顾客进入星巴克的情绪变化...牛文静 编辑/时青靖) 阿德里安·帕尔默是英国斯旺西大学营销学教授、法国雷恩商学院客座教授。著有《服务营销原理》(第六版)一书。
2014-03-06 17:09:00 哈佛商业评论首页 点击:504 评论:0
战略制胜第一步:选对客户
...马逊和戴尔以物流能力见长;拉夫·劳伦(Ralph Lauren)、雀巢和宝洁具有卓越的品牌营销能力;另一些处于特定行业公司的能力各有所长,HBO电视网和Netflix具有生产原创内容的能力,必和必拓公司...那么你需要在按产品线划分的全球各业务部门之间合理分配资源。本模式的发力重点为研发、品牌营销和分销。例如,微软的Windows系统、服务器、MSN、移动设备和Xbox游戏分属不同职能部门。每个部门都有...
2014-03-06 17:37:00 哈佛商业评论首页 点击:1813 评论:1
我在通用汽车的岁月
...,但只是一味继续生产。 福特因一门心思追求性价比而错失的东西,正是阿尔弗雷德·斯隆梦想的起点:营销。对于美国消费者,汽车并不只是一件器物。斯隆从中发现了T型车难以满足的需求。既然T型车的性价比...在通用汽车的岁月》中读不到效率提升的情节:《财富》杂志1938年就将汽车行业营销称为“整个美国经济最低效的部分”。“营销费用占新车价格的近1/3,都被转嫁到消费者身上”,其中包括经销商开支、佣金、广告费、手册...
2014-04-10 10:05:00 哈佛商业评论首页 点击:2049 评论:0