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领导者魅力教程
约翰·安东纳基斯(John Antonakis)、玛丽卡·芬利(Marika Fenley)、苏·利希蒂(Sue Liechti)| 文 王晨 | 译 蒋荟蓉 | 校 万艳 | 编辑 佳娜站在讲台上,望着准备听她讲新计划的几百名同事,手心出汗。比尔走进会议室,准备鼓励因新产品失败而疲惫低落的团队,给予他们急需的指引。罗宾即将与一名能力很强但表现不佳的下属谈话,争取把他拉回正轨。 ...
2018-02-06 16:04:46 哈佛商业评论首页 点击:1857 评论:0
领导者魅力教程
约翰·安东纳基斯(John Antonakis)玛丽卡·芬利(Marika Fenley)苏·利希蒂(Sue Liechti),《哈佛商业评论》2018年2月刊 人格魅力不全是天生的,而是一项可以学习的技能。通过掌握12项技巧,你就能让别人心甘情愿追随你。 我很喜欢这篇文章的写法。我以前总认为,像丘吉尔、马丁·路德·金身上的那种人格魅力并不适合我。但读完这篇文章,我坚信人格魅力是可以培养的。...
2018-04-09 19:24:34 哈佛商业评论首页 点击:453 评论:0
销售有学
...支持,但是这需要多年时间来建立。而现在,每年只有几千名商学院研究生能够接受到销售方面的知识。 下一代销售教程 销售早已不是打开门、握个手的时代了,专业知识能让一些销售人员脱颖而出。如今,一个优秀的...批判性的思维方式、分析沟通能力已经远比开朗的性格重要得多。 这些都说明商学院本科生的教育需要一个完备的教程。下一代的销售专业人才需要学习销售概论(基本的、一对一的销售方法)、高级课程(复杂的、一对多的...
2012-07-10 17:07:00 哈佛商业评论首页 点击:2785 评论:0
懂哲学的人更能胜任高管一职
大多数管理培训和领导力发展项目的目标都是“改变行为”,即帮助个体识别并纠正阻碍领导力的行为,然后增强能够促进领导力的行为。但那些驱使行为的信念与价值观却被置于何处呢? 在一个典型的培训教程中,人们很少关注内省与反思个人性格与信念所带来的益处,而往往关注改变行为的益处。这一点在快节奏、科技驱动的商业世界中丝毫不令人吃惊,毕竟如今我们没多少时间停下脚步思考...
2014-10-09 10:11:19 哈佛商业评论首页 点击:2111 评论:0
创新灵感何处寻
...体系极其复杂,那些热心肠的销售人员只会平添顾客的压力。瓦东随即想到,其他男性可能也面临类似困扰。这一灵感使他萌生了创立Blue Nile的念头。这家网上珠宝交易商成立于1999年,它向消费者提供实用的教程以及宝石信息。今天这家公司成为全球最大的网上钻石零售商,每年售出价值2.5亿美元的订婚戒指,在美国拥有超过4%的市场份额。 瓦东的经验告诉我们,如果你能够注意到那些激怒人们的细节,然后试着解决问题...
2014-11-06 12:30:46 哈佛商业评论首页 点击:1027 评论:0
灵感干涸?7条路径找到创新不老泉
...极其复杂,那些热心肠的销售人员只会平添顾客的压力。瓦东随即想到,其他男性可能也面临类似困扰。这一灵感使他萌生了创立BlueNile的念头。这家网上珠宝交易商成立于1999年,它向消费者提供实用的教程以及宝石信息。今天这家公司成为全球最大的网上钻石零售商,每年售出价值2.5亿美元的订婚戒指,在美国拥有超过4%的市场份额。 4. 传统观念 如果在你的团队、组织或产业中,一些事情总是一成不变,那么你就...
2014-11-19 10:33:00 哈佛商业评论首页 点击:920 评论:0
三招学会与风险共生
...风险,并在追求战略性收益时作出权衡。风险管理是每个IBM员工的职责。我们的任务是用有针对性的资源、教育和培训来支持高管、风险指导者和全体员工的工作。 能举个例子么? 每个员工都能参加大概30门网上教程。我们还以游戏形式进行培训。我们准备了模拟练习,在模拟中你是一个正在规划客户建议的风险指导者,你必须考虑不同的风险,以及如何对它们负责,减轻并控制它们。员工们对此兴致勃勃。 风险管理素来更像是防守,而...
2015-07-07 15:31:00 哈佛商业评论首页 点击:1079 评论:2
好老板都像哲学家?!
大多数管理培训和领导力发展项目的目标都是“改变行为”,即帮助个体识别并纠正阻碍领导力的行为,然后增强能够促进领导力的行为。但那些驱使行为的信念与价值观却被置于何处呢? 在一个典型的培训教程中,人们很少关注内省与反思个人性格与信念所带来的益处,而往往关注改变行为的益处。这一点在快节奏、科技驱动的商业世界中丝毫不令人吃惊,毕竟如今我们没多少时间停下脚步思考...
2015-07-28 14:38:16 哈佛商业评论首页 点击:1673 评论:1
灵感7路径,让好创意不请自来
...体系极其复杂,那些热心肠的销售人员只会平添顾客的压力。瓦东随即想到,其他男性可能也面临类似困扰。这一灵感使他萌生了创立Blue Nile的念头。这家网上珠宝交易商成立于1999年,它向消费者提供实用的教程以及宝石信息。今天这家公司成为全球最大的网上钻石零售商,每年售出价值2.5亿美元的订婚戒指,在美国拥有超过4%的市场份额。 瓦东的经验告诉我们,如果你能够注意到那些激怒人们的细节,然后试着解决问题...
2015-09-21 13:51:00 哈佛商业评论首页 点击:1186 评论:0
让初创公司渡过“青春期”
...起的商业模式。付费会员每月收到一盒根据个人资料定制的产品小样,如果其中有喜欢的,可以在Birchbox网站购买正装大瓶。公司还有一支团队,专门在网上定期发布有关美妆潮流的文章和视频教程,进一步吸引顾客。这个模式在最初的4年间吸引了上百万付费会员,引来数十家初创公司跟风效仿,自称是“Birchbox第二”。 为满足需求,Birchbox员工人数从2010年的8人增加到2014年4月的300人,此时...
2016-03-03 20:27:00 哈佛商业评论首页 点击:2966 评论:5