EnglishRSSApp/Android客户端iPad客户端Kindle版手机版天猫旗舰店
别让指标毁了你的公司
...福特汽车公司曾经的“质量第一”(Quality is job one)战略就转化为六西格玛绩效指标;苹果的“非同凡响”(Think different)和三星的“创造未来”(Create the future)就和新产品...次证明,只要医生对目标有足够理解,就能自行确定正确的行动方案,即便评估指标往往只有一个。” Intermountain的医生布雷特·缪斯(Brett Muse)在战略的制定和推广中...
2019-09-10 18:02:00 哈佛商业评论首页 点击:490 评论:0
你可以管理销售指标吗?
...是否可以藉由要求某位员工以不同的方式做某件事情,因而在那一项指标上体验到想要的改变,进而直接影响那一项衡量...上,我们研究当中的销售团队使用我们称之为“运营结果”(Business Results)的指标来评量。所谓的运营结果,代表了整个组织努力的成果,比方...可是棘手的市场参与者。 销售经理人可以控制的是第三种层级的指标:“销售活动”(Sales Activities)。这些是销售经理人搜集的数字,比方...
2014-06-20 11:58:00 哈佛商业评论首页 点击:1128 评论:1
别让指标毁了公司
...就会丢掉工作。所以泰勒和哈里斯的建议“不要将员工激励与战略指标绑定得过于紧密”适用于这个案例。 总结一下: •如果员工不理解战略,...解决方案是降低奖励、减轻处罚。 ——琼·惠特莫尔 读者 文章很有意思!指标问题可以解决也可以消除!我倾向于从一开始就消除这个问题,利用... 去中心化,差异化 / 成本领先)进行权衡和优化,自然需要运用多个指标 / 指示。 ——乔纳森·诺尔斯 读者 我同意作者的结论,但不同意...
2020-01-13 17:05:37 哈佛商业评论首页 点击:8 评论:0
短期指标如何影响利润
...这种做法减少了退货,但却导致高价商品销量降低,利润随之减少。(公司原本担心每日指标会让销售团队冲过头,但研究并未发现此种迹象。)“运用每日指标,每一...应对这一举措无意中对原本表现较好的员工造成的影响。”■ 关于本研究 《指标周期对销售人员表现的影响》(TheEffects of Quota Frequency on Sales Force Performance: Evidence from a ...
2017-05-09 14:38:11 哈佛商业评论首页 点击:406 评论:0
财务指标并非一切
...《哈佛商业评论》卓越CEO排名以长期而非短期指标衡量CEO表现,相比此前迈出了关键一步,但排名仍仅依据财务指标。然而,伟大公司不仅财务表现出众,在社会责任等方面也要做出表率。虽然财务数据之外的无形指标不易量化,还是有组织专门评估企业在这些方面的表现。 为考察榜单中CEO 的表现,我们请国际信誉研究院对这些CEO 重新排名。这家声誉管理咨询公司运用...
2014-11-06 11:18:44 哈佛商业评论首页 点击:421 评论:0
拉姆·查兰:HR考核员工的三大指标
拉姆·查兰:HR考核员工的三大指标:1 是否达成业绩指标;2 是否帮助企业培养了人才梯队; 3 是否具有跨部门的协作能力。
2015-08-03 15:14:00 哈佛商业评论首页 点击:664 评论:0
克里斯坦森:我人生中真正重要的指标,是帮助人们变得更好
...可能会默认通过统计数据来衡量生活,例如手下人员数量、获奖次数或银行存款金额等等,但我人生中唯一真正重要的指标,就是我能够帮助很多人,一个一个地,变得更好。当我接受上帝的采访时,我们的谈话将集中...自尊,坚定信念,缓解不适——无论我的任务是什么,都要做一个优秀的实干家。这些是我衡量自己人生的重要指标。” 正因如此,他将管理视为最崇高的职业——并不是因为管理者有能力执行计划或赚钱,而是因为他们有能力影响所...
2020-03-23 08:51:55 哈佛商业评论首页 点击:425 评论:0
衡量销售团队的12个指标
...广泛的统计数据,该数据反映了销售领导者当前所运用的旨在克服他们所面临的最大挑战的策略。你将在下文中找到用以测量一个销售组织的性能、结构以及效能的12个关键的销售指标。 1.组织销售配额完成百分比(Percent of Organization Achieving Quota) 去年,该调研中百分百完成销售配额的销售人员占全部销售人员的60%。但在不同的组织之间,百分百完成销售配额的销售人员的在数量...
2014-11-18 10:12:14 哈佛商业评论首页 点击:3025 评论:0
投资者如何看待企业ESG指标
超过100家评级机构提供上市公司的环境、社会和治理(ESG)数据,超过1400家关注企业社会责任的投资机构在分析股票和债券时使用ESG评分。但关于主流投资机构如何使用ESG数据,我们所知很少。一项针对全球413名投资从业者(大部分是投资组合经理)的调查提供了相关信息。 调查结果显示,82%投资人认为,ESG数据对投资业绩有实质影响,主要是因为它提供企业声誉、法规和监管风险的相关信息。投资者主要用...
2017-07-12 10:35:47 哈佛商业评论首页 点击:772 评论:0
别让指标毁了公司
2019-09-11 10:45:34 哈佛商业评论首页 点击:14335 评论:0