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四歩将销售融入企业战略中心
...传统服务续签合同量急速下降,利润也骤然衰减。DSM改进了其销售薪酬机制,但紧接着,数码销售额迅速下跌,新竞争对手开始与原DSM客户签约。最终,DSM将数码部门从公司剥离,另立门户。 其实很多公司都会犯与DSM相同...的责任。受后一因素困扰的公司要懂得如果自己人都不明白战略方案其所以然,他们就麻烦大了,比竞争对手偷瞥了他们的战略蓝图要严重得多。 不断提高销售效率 3个变量会影响销售模式的效率,即客户容量...
2014-09-09 10:47:17 哈佛商业评论首页 点击:1031 评论:0
你们公司有语言战略吗
...文章《跨国公司说英语》Global Business Speaks English)。规划出语言管理综合战略,则能将这一劣势化为竞争优势。 选择一门通用语(lingua franca),能够大幅提升员工跨国合作水平,当然这也会带来一些...来建立本土团队、培养继任者、应对陌生的市场和文化,可能还要为了比在本土市场低的市场份额竞争打拼。”这位总裁承认,当“根本找不到”表现最好的外派员工时,他的建议是通过将...
2014-09-11 19:14:00 哈佛商业评论首页 点击:2151 评论:1
一线实录
...改造成6个市场导向型团队,共享服务和流程,创建“一个日立”——一家全球化的大型企业,为全球客户服务,击败竞争对手。 第一步是建立全球HR数据库,它要搜集全球雇员基本信息:名字、性别、职能、头衔、薪资以及...几张漂亮的幻灯片。 我向同事讲述了一个故事,叫“饥饿的中国企业家”:5个中国人通过开发和霍尼韦尔公司竞争的产品,建立其价值4000万-5000万美元的公司。每个企业规模都很小,但他们联合起来力量就像...
2014-09-11 19:17:36 哈佛商业评论首页 点击:964 评论:0
乐高CEO克努德斯道普:创新,永远要围绕核心竞争力
...问题,同事又需要灵活应变的创新公司,你就需要鼓励员工敢于失败、敢于尝试、支持彼此,合作而不是互相竞争,所以我觉得这种管理创新值得尝试,虽然这并不简单。 HBR中文版:当管理团队出现各种不同意见时,如何达成一致...专注于积木,难道不担心孩子被其他玩具吸引吗? 克努德斯道普:总会有这样的风险。玩具市场的竞争非常激烈,最近出生的小朋友可能不知道他们的父母玩过什么玩具,或者10年前流行的玩具。但是我们的工作不...
2014-09-11 19:43:00 哈佛商业评论首页 点击:2181 评论:0
威廉姆斯-索诺玛CEO:数据与直觉,缺一不可
...开始收集和使用数据:通过观察顾客的家庭地址,更好地决定在哪里开分店。这一战略非常有效,以至于我们和竞争对手都沿用至今。我很高兴告诉大家,查克·威廉姆斯今年已经98岁高龄,但还会准时来公司总部上班...零售体验。当时,我们的业务依然按照门店、目录册和网站来划分,这就意味着同一品牌的员工不得不为销量而互相竞争。 为此,我们重组了公司架构,设立了品牌主管,他们每人负责一个品牌和该品牌的所有渠道。我在担任CEO...
2014-09-12 15:50:00 哈佛商业评论首页 点击:1989 评论:0
英国创新的领先秘密
...两国联合投入的一项2亿英镑科研基金,希望这些令人鼓舞的中英合作也能带来同样的成果。 创新是英国企业的竞争优势 当然,创新不仅只限于科学技术。以下仅以拙文《军事与商业领导力的共通之处》中的两家公司...大学和政府研究委员会积极鼓励和业界合作也十分重要。英国国土面积不大,因此我们意识到,要想在全球范围内竞争,必须让科研体系的所有部分通力合作。跨学科研究十分重要,也获得了诸如剑桥和牛津大学等具有多学科文化背景...
2014-09-12 16:10:36 哈佛商业评论首页 点击:1765 评论:0
美国为什么需要制造业复兴
...又一代人“从做中学”而获得的知识——这使其获得了强有力的支持,能避免自己受到来自于低工资的海外竞争对手的威胁。 3、出口 我曾经计算过,按每单位产能来说,制造业公司是比服务业公司强大近10倍的...智慧”的力量在发挥作用。但在事实上,自由市场与这种观点几乎毫无关系。美国制造商正在一个全球化的市场上展开竞争,这个市场被以不正当的手段全面操纵。如果其他发达国家保护自己的本国市场(举例来说,日本和德国在汽车...
2014-09-19 10:05:00 哈佛商业评论首页 点击:3492 评论:0
制胜企业文化的7个因素
...巨大影响。文化,是将企业凝聚在一起的粘合剂,同时也是竞争者最难复制的东西。因此,它能够是竞争优势的持久之源。就像这些例子: Steve Jobs在苹果建立起了挑战性文化,即“现实充满悬念”和“一切皆...6.创新性。员工在新思维方式方面不断挑战极限。 7.以成功为目标。雄心集中于达到成功的目标措施,无论是对抗竞争,或是对“卓越”这一绝对标准的挑战。 极少数的企业展现了所有7种属性。但高绩效企业往往会牢牢...
2014-09-23 09:52:24 哈佛商业评论首页 点击:1887 评论:0
美国咨询公司眼中的中式管理
...快速进化中的庞大生态系统:时而高速发展、时而发展放缓;既有大规模城市化进程、也有庞大农村市场;激烈竞争与地方腐败共存……处于这个生态系统中的企业必须奋力拼搏才能跟上节奏。 哈佛商学院的保尔•劳伦斯(Paul ...时代里,快速适应、于混乱环境中找准方向,筛选人才时看重潜力而非经验,你就能够获得全球性的竞争优势。 过去5年间,我们研究了30多家中国民营企业,发现其中大部分做生意时的思维模式是:高度重视资产...
2014-09-24 10:27:43 哈佛商业评论首页 点击:867 评论:0
想做内容营销?先招个好编辑吧
... 公司要想创造以上种种优质内容,并不需要更多的营销天赋;他们所需要的是更多的编辑才华。然而直到今天,为构建内容营销能力而进行的竞争,尚未被解读为对有天赋的编辑而进行的竞争。虽然内容营销领域不缺少机会,但在这些机会中,适合编辑的屈指可数。是的,一些高度重视内容营销的管理者,在自己的内容营销团队中设置了“主编”的职务。但是这个角色通常更接近于管控高级编辑...
2014-09-25 10:12:35 哈佛商业评论首页 点击:1179 评论:1