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SodaStream公司 CEO:挑战可乐巨头
...市场占有率——这是一个模糊不清的概念,没有人知道这个行业是做什么的。我立即提出我们要参与碳酸饮料市场的竞争。我们转换思路,开始聚焦把一家工厂变成一个以消费者为中心的组织。SodaStream的机器并不是简单地把气泡...的碳酸饮料市场提高份额,而不是在所谓的“家用碳酸化行业”中做老大。与可口可乐和百事可乐竞争的这个想法我非常喜欢,在公司的里里外外,我们都在谈论一场新的可乐战争。 “笼子”营销 我们的...
2014-02-07 19:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1493 评论:3
赢在电梯间演讲
...而明确的(“消费者报告给我们公司产品最高评价等”),背景建议(background suggestion)则是间接而意有所指的(“竞争对手的客户之一最近刚转换成我们公司的产品” 。 退路:任何与客户的对话都是一场口头谈判。与其下...架构执行副总。谢谢您,诺曼,您很快就会收到我的资料。 你的用字遣词是你最重要的竞争武器。因此,成功的主要关键在于你是否有能力拿出令人眼睛一亮的电梯推销术。在许多销售情境中,...
2014-02-10 15:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1796 评论:0
创新的关键过失
...推出“Me too”或类似的衍生品,导致一个好的产品开发方案未能及早得以通过。 这反映了首席营销官关于竞争差异化的思考。首席营销官只希望推出一些和企业核心定位相关的“Me Too”产品,这些产品必须具备一些...召开之前就做好准备。 首席营销官可能不喜欢某个创意,产品审查委员会可能不喜欢敢于挑战的设计师,而业务竞争团队可能担心你的创意给他们带来威胁—但是,如果你想有把握地“改变他们的想法”,你可以请一位...
2014-02-14 10:11:00 哈佛商业评论首页 点击:419 评论:0
传统银行的挑战者:星巴克、谷歌、阿里巴巴
...,非银行界正在利用数字化的创新技术大举入侵,一步步抢攻银行业务的价值链。埃森哲估计,在2020年以前,来自非银行界的竞争,会侵蚀掉传统银行三分之一的营收。 传统上银行有至多四分之一的获益来源来自于付款服务,而这正是面临最多竞争的服务项目。贝宝(PayPal)目前在许多国家是排名第一的在线付款方式,其他的新创公司如Square和Stripe也正赚进数...
2014-03-20 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:1321 评论:0
打造“反脆弱”能力
...。”温斯顿在文中提出整体转型战略,要求企业将在运营中优先解决棘手的世界性难题,并通过市场、竞争等工具从上述过程中获利。 本期“聚光灯”专题第三篇文章来自UPS现任CFO库尔特·库恩(Kurt Kuehn)。库...理念的传播者和实践者。 商业也需要持续。作为企业公民的一个基本前提是,始终存活于日益激烈的全球化市场竞争中。在创新、转型与颠覆的多重时代命题下,不少昔日行业巨头一夜之间脆弱得不堪一击,它们面对...
2014-04-08 16:01:00 哈佛商业评论首页 点击:502 评论:0
Automattic公司 CEO: 好团队,“试用”造!
...想要的人。他们愿意为成功付出、对Automattic充满热情,因而会把试用作为优先选择。试用制不是淘汰赛,如果试用的10个候选人都很有能力,我们也许会聘用所有人。求职者是在与我们的质量标准体系竞争,而不是在相互竞争。 我们会在试用过程中提供很多反馈。如果认定某个候选人不行,出于对彼此的尊重,我们会尽快结束试用过程,有时候应聘者也会提前终止试用。 同时,我们会把试用的协调列为更优先的工作。试用制需要...
2014-04-08 17:42:00 哈佛商业评论首页 点击:1341 评论:0
我在通用汽车的岁月
...小型汽车公司和零部件制造厂拼凑起来,商业逻辑很不清晰。通用各类产品在价格和质量上都无法与福特T型车竞争,大部分在赔钱。 仅用10年多一点时间,通用汽车所有产品线都实现盈利,公司成为世界首屈一指的汽车制造商和...的细节、流畅的文笔(代笔者约翰·麦克唐纳(John McDonald)功不可没),记述了斯隆怎样将他的竞争战略一步步发挥到极致。想了解如何用强大战略构建企业,本书是读者的最佳选择。 要读懂斯隆的...
2014-04-10 10:05:00 哈佛商业评论首页 点击:2049 评论:0
跟进但不要跟风
...)的战略和管理学教授,W.钱·金先生和勒妮·莫博涅女士撰写了《哈佛商业评论》90多年来最具传播影响力的文章之一:《蓝海战略》。它揭示了这样一条至理:公司不必与对手展开正面竞争,而应通过发现和征服“蓝海”市场获得竞争优势。该文一经发表,“蓝海”即成为全球最热门的商业词汇。随后,哈佛商学院出版社在2005年出版的同名书籍至今已售出各种版本共计350万册。 10年之后,W.钱·金和勒妮·莫博涅再度携手《...
2014-05-06 18:27:00 哈佛商业评论首页 点击:363 评论:0
蓝海大迁徙:从战略到领导力
...中国过去短短数十年经历了快速成长发展,由于中国企业大多采取低成本战略,它们很容易陷入无休止的价格战,利润越来越薄,陷入红海竞争泥潭。随着近年劳动力成本不断上升,中国企业的低成本竞争优势无论在国内还是在国外都越来越微弱,难以为继。这可能就是中国企业领导者热衷蓝海战略的原因。他们希望通过创造新市场空间寻找利润空间,从而走出困境。 在实行蓝海战略的过程中...
2014-05-06 19:13:00 哈佛商业评论首页 点击:3874 评论:3
五金店里学管理
...。2001年,我成为事务所美国区的CEO,在此前的3年里,事务所已经换了三任CEO,连续3年增长落后于竞争对手。我把早年在父亲五金店打工学到的经验用到了事务所管理上,最终解决了当时的问题。在此后的...增长。我知道我有责任把在五金店里学到的经验分享给我的同事们,截至2012年,我们的增长超过了竞争对手。 CEO们需要运用各种不同的方式进行领导。像建筑师那样,设定愿景;像工程师那样,确保各项事情高效运转。...
2014-06-09 17:58:00 哈佛商业评论首页 点击:813 评论:0