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10大心理学实验背后的人性真相,早知道早受益
...人会用盛气凌人的方式对待他人,其背后是有心理学原因的。2003年,心理学评论(Psychological Review)期刊发表了一个试验。实验将学生每三人分为一...out loyalty to social groups and are easily drawn to intergroup conflict. 上个世纪50年代的经典社会心理学实验,为社会团体、国家间的互相争斗的原因以及如何更好地寻求...
2018-10-08 11:01:01 哈佛商业评论首页 点击:840 评论:0
如果你连10大心理学原则都不懂,那真的没资格谈营销
...富裕程度越高的时代,消费者越重视产品的情感价值。而掌握一些心理学原理,能让我们更深入地了解消费者的所思所想与行为模式,增强...这一条原理,但是由于其重要性,我们依然将其列入十大营销心理学原理之一。 5. 诱饵效应(Decoy effect) 你常常在一些产品的订价方案中...是,某些人会在某种程度上获得免疫力,但是对于大部分人来说,这些心理学原理依然有效,因为我们无法拒绝自身一些根深蒂固的欲望和需求。就像...
2017-01-17 16:24:45 哈佛商业评论首页 点击:6731 评论:2
进化心理学解密:我们为什么要消费?
...,我们对消费和品牌的无力控制感,可以从人类进化史上找到根本原因,进化心理学能够告诉我们消费背后的种种隐性动机。其实,我们并不仅仅是被广告迷惑...,并能更好地掌控消费。 品牌指明了我们的“部落”身份 进化心理学心理学和进化生物学的结合,它试图用进化的观点对人们心理的起源和...研究,包括人类的情感、动机、人格、偏好、人际关系以及审美倾向。进化心理学认为,人类在进化过程中形成了归属某个或某些社会性群体的需求,...
2017-10-09 14:04:00 哈佛商业评论首页 点击:848 评论:0
”快乐的失败者” ——解密销售心理学
...),他很适合给出回答。拉佩尔拥有巴黎索邦大学的政治学和心理学硕士学位,以及医学人类学博士学位。他曾使用弗洛伊德学派和荣格学派...的节选。在这次主题宽泛的对话中,拉佩尔介绍了他对文化和销售心理学的观点。他认为,无论身处哪种文化中,虽然带有地方特征,销售员本质...准确来说,你的工作是什么? 拉佩尔:我研究原型(archetype)。这些心理学中的潜在规律,能帮助我们理解人的处境。卡尔·荣格(Carl Jung...
2018-04-10 11:13:00 哈佛商业评论首页 点击:627 评论:0
不道德行为背后的心理学
...专门为高级领导者和团队提供咨询服务。她是一名临床心理学家,曾在金融领域开展过广泛的工作,拥有商业经济学博士学位和组织心理学硕士学位。
2019-07-04 14:24:45 哈佛商业评论首页 点击:81 评论:0
史上最贵iPhone定价策略背后的心理学原因
苹果发布了10周年特别版iPhone X,价格定在999美元至1149美元,消息一经发布便成为各大媒体的头条。这一价格之所以吸引大众的关注,原因在于其定价明显高于同期发布的另两款手机——iPhone 8(699美元)、iPhone8plus(799美元)。还有个原因是,它接近、甚至打破了1000美元的关键门槛。手机价格提高到四位数,这对消费者来说是一个重要的心理障碍。 为什么苹果要将这备受期待的...
2017-10-23 16:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1373 评论:0
说服别人是门科学
...迪莉娅·乔菲(Delia Cioffi)与兰迪·加纳(Randy Garner)于1996年在《个性与社会心理学期刊》发表文章,介绍了一项实验:一组大学生被要求填写一份表格,表示自己愿意...一下上述原则的效果。 罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini) |文 罗伯特·西奥迪尼是亚利桑那州立大学心理学与市场营销学荣休董事教授,著有《影响力》(Influence,2009年出版,现已第五次...
2018-04-10 09:39:18 哈佛商业评论首页 点击:4007 评论:0
丹尼尔·戈尔曼:情商之父
丹尼尔·戈尔曼(Daniel Goleman)被誉为“情商之父”。他曾就职于《今日心理学》(Psychology Today)杂志,后任《纽约时报》(New York Times)专栏作者,主要写作领域为...这种改变。这种情绪领导力(Emotional Leadership)的说法是戈尔曼早期情商理论的衍生,它进一步将心理学和组织行为学的研究带入商业管理领域。 近年来,戈尔曼在管理领域的新贡献是社交商...
2013-02-01 10:00:00 哈佛商业评论首页 点击:3390 评论:0
真正决定人生高度的,是你的思维模式
...岁左右逐步增强自信心,最后会比男性更自信。 为何会出现这样的差异?心理学大师卡尔·荣格的理论可以解释一二:在每个男人的心灵深处,都...三大因素 年龄。在幼年时期,有40%的孩童持有固定型思维模式,根据心理学有关理论,这部分是因为孩童的不自信与恐惧感;随着年龄的增长与...女性具有“提升型”思维模式的比例高于同龄男性。 向提升型思维模式转变 大量心理学与管理学研究都显示,改变行为比改变态度简单。再版过11次的...
2018-01-02 14:35:17 哈佛商业评论首页 点击:4283 评论:0
所有本色出演的人生,看起来都像开挂了
...的演员凤毛麟角;我们可以在生活与工作中违反本性进行角色扮演,但是心理学的研究和测试都显示,这会极大地消耗你的精力——不如省一点...她可以这么做,却感到精疲力竭;最终她不得不和丈夫离婚了。一些心理学与性格测试能够测出一个人的自然能量水平——即天生的、遗传的能量...大优势的岗位,增强敬业度、工作满意度和提高生产效率。其他利用积极心理学的测试还包括VIA性格优势测试和百乐门工具(Birkman Method)。...
2018-01-10 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:627 评论:0