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掌握这6个原则,你就是“说服大师”
...,只能依靠专家。 既然我们有充分理由听从专家建议,那么管理者可在发挥影响力之前,确保自己的专长得到认可。但令人吃惊的是,人们往往误...阵营——这正是社会认同原则的效果。 我要强调的第二点是,应用社会影响力原则和应用其他技术一样,都要遵守职业道德。欺骗或诱使别人服从不仅...迪尼是亚利桑那州立大学心理学与市场营销学荣休董事教授,著有《影响力》(Influence,2009年出版,现已第五次出版)以及《预先说服...
2018-04-20 11:54:30 哈佛商业评论首页 点击:3328 评论:0
BD公司CEO傅兰泽:最重要的领导力是化繁为简
...通过数字化解决方案的构建,实现单纯销售医疗器械之外在健康领域更大的影响力。 除了自己研发数字化的解决方案之外,BD公司还于2015年以122...于公司的员工理解自己工作的目的,以及公司工作会对人们健康所产生的影响力。我们让员工能够及时了解公司最新的变化,让员工也及时了解公司...,我们要提前规划在未来的世界中BD如何保持领先地位,发挥自己的影响力。 我认为过去7年公司的变化显著地提升了我们在当今医疗健康领域...
2019-02-02 00:52:44 哈佛商业评论首页 点击:378 评论:0
双重目标规划
...。 其他成功的公司也用对社会表现的深入定性评估来补足KPI。例如,巴西影响力投资公司Vox Capital聘请高管杰西卡·里奥斯(Jéssica Silva Rios)致力于了解...)和B Lab等独立NGO制定的外部社会指标,例如,Vox Capital关注本公司在全球影响力投资评级系统(Global Impact Investing Rating System)中的评分与发展中国家市场的其他基金...
2019-03-08 16:19:50 哈佛商业评论首页 点击:1153 评论:0
掘金绿色经济
...。综合这些洞见,我们确定了公司需要考虑的五项行动:利用社会影响力,塑造好习惯,利用多米诺骨牌效应,决定走心还是走脑...市场产生共鸣,也有助于克服一些男性对环保产品“不够阳刚”的担忧。 社会影响力可以通过三种方式加以推动。第一种很简单,让其他人能明显察觉...以其他方式表达消费者可持续行为改变带来的具体效果,也会产生一定的影响力。汰渍鼓励消费者参与“洁净承诺”#CleanPledge,用冷水洗衣服。 它不仅是...
2019-10-11 14:39:00 哈佛商业评论首页 点击:25 评论:0
左右他人思想的幻术
...,表现出热情、脆弱和值得信任的温柔型使者更有可能赢得支持。因此,影响力强大的秘诀在于先让受众产生某种感受,然后采用相应的说服技巧。 在...森·哈里斯(Jason Harris)在《说服力的艺术:坚持11个习惯可变身影响力大师》(The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits That Will Make Anyone aMaster Influencer)一书...
2019-11-08 14:54:42 哈佛商业评论首页 点击:12 评论:0
【经典重读】说服的科学
...,如果领导者希望在他人身上看到这些行为,领导者自己应当首先做表率。 3 影响力原理 人们仿效同类的做法 应用方法:在一切可能的情况下,利用同等...提供宝贵而高效的捷径,帮助我们制定出色的决策。管理者在尝试发挥影响力之前,应该确保让自己的专长得到认可。但人们往往误以为自己的...在实际应用时,应当结合起来应用,以增强说服力;第二,在应用“社会影响力”原理时,要遵守职业道德。欺骗或诱使别人同意既不道德也不明智,...
2015-11-05 14:17:00 哈佛商业评论首页 点击:2326 评论:0
管理智慧超越时代
...,这三者构成了哈佛商学院的精髓。相对应的是,哈佛商学院在商界的影响力主要来自两方面:一是人才培养,主要是通过MBA和案例教学;二是...连接教学、研究与管理实践的桥梁,是近一百年来在商业管理实践中影响力最大的一本具有学术性的期刊。 我在1990 年获得哈佛大学经济学博士。...纵观全球,至少到目前为止,还没有任何一本杂志在管理实践中的总体影响力可以超过《哈佛商业评论》。 历时两年多的筹备,由哈佛商学院出版社(...
2015-12-29 09:50:00 哈佛商业评论首页 点击:997 评论:0
个性化、多元化时代“去中心”领导力
...那些转瞬即逝的微妙信号,从而理解对方现在的想法和将来的打算,还有就是针对别人的感受采取行动。 修炼社会化的影响力。社会型影响力动机会使人关注能使他人感到强大或感到有能力的活动。它是相对个人化影响力来说的,个人化的影响力动机会使人关注能使他们自己感到或看上去更强大的活动,如:自我膨胀。社会化影响力的核心,就是利用自己的力量让别人变得强大和有能力,从而体会到自己的影响能力。 最后,需要重申的...
2016-04-06 14:54:00 哈佛商业评论首页 点击:1527 评论:0
你的朋友远没有你想象的多
...重要,是因为一个人要成功,需要在关键时刻得到朋友的帮助。研究表明,社会影响力是组织变动中的关键性因素,尤其是如果要在组织团体和社会当中推动新...有效果。 第一,光是认识很多人并不意味着是个“有影响力的人物”。这些人不比平常人更有影响力。我们的结论认为,这是由于这种人的友谊可能不...开始就应该找的是自己人脉里的同伴,首先建立共识。在那之后,“有影响力的人物”才会认真看待你想提出来的改变。 在了解到社会影响力...
2016-06-16 11:32:05 哈佛商业评论首页 点击:840 评论:0
四种领导类型,你是哪一种?
...领导力的问题:我们个人对成功的定义是什么?所谓带来的改变、有影响力这究竟有什么意义?鼓励同事一起为目标努力、解决难以避免的问题...东西。他们对成功对定义与其说是赚钱,不如说是做出改变,能够发挥影响力。当然,经济价值是很重要的,但人的价值才是推动他们...事业。 问题解决者(The Problem Solver)。这类管理者比较实事求是,和巨大的影响力相比,他们更关注具体的结果。他们相信专业的力量和经验的价值...
2016-09-06 08:42:24 哈佛商业评论首页 点击:6446 评论:0