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陶景洲:并购谈判的“黄金分割点”
...方面面的限制因素考虑清楚。调查显示,目前仍有相当比例的中国企业对于并购标的所在市场的法律、税务、会计等政策法规知之甚少。近年来频繁出现的...行为方面有着显著差异。在正常沟通都存在困难的前提下,对于跨国并购谈判团队来说,“心领神会”实在是一个太高的要求。 在陶景洲看来...的状态,灵活应变,见机行事。而在复杂程度高、文化冲击明显的跨国并购谈判中,“换位思考”与“审时度势”将更加重要,但也更具挑战性。 迫于利益...
2016-02-22 16:29:51 哈佛商业评论首页 点击:1177 评论:2
中国企业海外并购仅13%盈利可观,如何破?从提升并购谈判开始吧
...方面面的限制因素考虑清楚。调查显示,目前仍有相当比例的中国企业对于并购标的所在市场的法律、税务、会计等政策法规知之甚少。近年来频繁出现的...状态,灵活应变,见机行事。而在复杂程度高、文化冲击明显的跨国并购谈判中,“换位思考”与“审时度势”将更加重要,但也更具挑战性。 迫于利益...领先对手,“棋高一着”就足够了。 经验积累和外部协助。 在跨国并购谈判中,往往需要面对来自不同国家、不同文化、不同性格的谈判对手...
2016-02-26 11:03:34 哈佛商业评论首页 点击:899 评论:0
成功并购必读
...只得到了3500万美元,而6年前收购MySpace时足足花了5.8亿美元。 当然,确实也有成功的并购。1997年价值4.04亿美元(现在看来只是一笔小交易)的NeXT收购案,不仅拯救了苹果,...)和时代华纳(Time Warner),AT&T 和T-Mobile以及DirecTV和Dish Network。而2015年最大的并购计划中,有两起还悬而未决。陶氏和杜邦的合并,以及百威英博(AB InBev...
2016-06-01 16:11:20 哈佛商业评论首页 点击:1730 评论:0
公司成长的烦恼:内增、外借还是并购
...其他公司则只习惯于协议合作或合资,当然还有一些已经把自己打造成并购专家。当我们问及这些公司为什么苦于无法获得资源或能力时,很少有...诺到药物涂层心脏支架,都是强生通过这种方式生产和商业化的。 并购是获取资源的最后选择,因为收购和整合意味着后续要处理太多财务、...斯·凯普伦是欧洲工商管理学院“合作方与所有方”专业Paul Desmarais首席教授、“并购和公司战略”高管培训项目主任。威尔·米切尔是杜克大学...
2014-04-08 18:11:00 哈佛商业评论首页 点击:3507 评论:0
并购中文化整合的四大误区
...。近期,我们的一家全球跨国企业 (MNC)客户收购了一家中国企业,并购双方都感到文化差异过大,担心难以完成整合。如果不妥善处理这些差异...。 整体而言,文化整合战略一般分为三种:融合、同化和分隔。只要根据并购的战略目标做出恰当选择,这三种战略都能行之有效。 ● 融合式:...的员工;宣传改变思维和行为的益处。 结语 在这个并购案中,文化诊断帮助并购双方取得了良好的开端:加深彼此了解,尊重对方组织特性,从业务...
2018-04-10 13:00:07 哈佛商业评论首页 点击:699 评论:0
柳传志:文化磨合是跨国并购最大风险
...全体员工对一个共同的核心价值观的承认。”以下为演讲内容摘编: 联想集团宣布并购IBM PC业务之后,业界都不太看好,主要是认为这是一个蛇吞象...品牌之后,市场会不会承认这个品牌?第二个问题,员工流失的风险。并购完了以后,在全球各地原来为IBM服务的员工,当中国的领导人进去以后...配合工作?等等都是文化磨合的表现。后来实践证明,这种风险确实是并购中最难解决的问题。 联想在2009年时候,一度出现过巨额亏损,...
2012-10-23 17:51:00 哈佛商业评论首页 点击:647 评论:0
整合:实现并购价值的引擎
...其中近60%的失败来源于不成功的整合。我认为,整合是一个贯穿于整个并购行为前、中、后各阶段的系统工程,中建材的收购在很大程度上...、技术及规模优势,能为泰安水泥提供一个更好的可持续发展平台。 并购中:整合的需要指引着谈判的方向与交易条款的设计 股权结构的设计...上需要本地化;另一方面,相对于生产基地获取来说,销售网络整合是水泥行业并购的重中之重,留任现有销售团队从短期而言将有助于减少股东变化对经销商的不利...
2012-11-06 10:42:00 哈佛商业评论首页 点击:1341 评论:0
成功并购所需的领导力
...也很大——40%到80%的合并都没能达到预期目标。 之前的研究者针对并购高失败率的诱因,已经进行了各方面的研究,包括财务特性,能力匹配和...(特别是在思想领导力、业绩导向领导力和人才领导力方面的技能)可以预知并购是否能成功,而且目标公司的领导力也同样重要。 第二,购方的7种...表现糟糕得多。 这些结果表明,评估购方和目标公司集体领导力应该成为并购之前和整体规划中尽职调查的一部分。此外,它说明目标公司的中层...
2014-12-01 10:14:30 哈佛商业评论首页 点击:843 评论:0
竞争对手并购,跟进前应三思
...瑞典通信设备制造商爱立信宣布收购Marconi的核心通信业务,自此开启一波并购潮,最终改变了全球通信行业格局。消息传出,爱立信的很多...最重要的专利持有者之一。同时,在发达国家市场,曾经的主导企业忙于处理并购后事项,华为成功获得了份额。类似,2004年至2010年,...专注核心业务?你能否避免过度消耗管理资源和财务资源? 当竞争对手进行并购时,企业可能会有用大规模收购回敬对方的冲动。控制这种冲动需要管理层...
2017-06-06 06:49:00 哈佛商业评论首页 点击:584 评论:0
并购达人如何炼成
...也很大—40%到80%的合并都没能达到预期目标。 之前的研究者针对并购高失败率的诱因,已经进行了各方面的研究,包括财务特性,能力匹配和...特别是在思想领导力、业绩导向领导力和人才领导力方面的技能)可以预知并购是否能成功,而且目标公司的领导力也同样重要。第二,购方的7种...表现糟糕得多。 这些结果表明,评估购方和目标公司集体领导力应该成为并购之前和整体规划中尽职调查的一部分。此外,它说明目标公司的中层领导者...
2014-09-11 18:37:00 哈佛商业评论首页 点击:695 评论:0