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五种常见的战略错误
...我将他的经典理论观点(如五力模型)和最新思想(五种战略测试)串连起来,对引发公司战略脱轨的最常见错误有了新的理解。理解波特的基本战略理论可以帮你避免掉进这些陷阱。 错误1:混淆了市场营销和战略...波特提醒我们,未经论证的假设,即快速增长的行业是个“好”行业,通常会导致糟糕的战略决策。 这些错误不仅常见,而且代价高昂。进一步认清竞争如何运作以及什么是战略,将帮助你远离这些错误。(编辑/徐明) 琼·马格雷...
2013-03-26 11:36:00 哈佛商业评论首页 点击:1941 评论:0
别再让销售员左右为难
...,也给客户造成损失。好在管理者及时认识到问题,减少了干预。 另一种常见问题是“佛性管理”,即企业采用BC体系,却未能给销售员提供足够的指导和...是上帝,他的任何想法都必须认真对待。 销售管理体系内在冲突的第三种常见表现,可称为“黑洞”,即绩效评估方法不明确的OC体系。在这种情况下...就不适合你。OC体系在法国、德国等很注重等级的文化中不太常见,这是一个主要原因。 最后,为让OC体系正常运转,企业需要强大的...
2018-04-10 11:20:00 哈佛商业评论首页 点击:455 评论:0
四型决策,战略蓝图
...而不断投入新的资金。很多一型决策都可以借鉴这些研究,增强决策者对常见偏误的识别能力并尽量减少失误。 2. 能够改变结果的决策。在很多日常情形...)。将认知心理学运用到决策领域的好处很多,它能帮助决策者回避一些常见错误。但如果在战略管理中过于依赖这些理论,我们在决策时会过于片面...无法影响结果,也不用参与竞争的日常判断与选择,我们可以使用技巧回避常见的认识偏差。对于其他类型的决策,我们则需要一套不同的技巧。...
2013-11-06 11:33:00 哈佛商业评论首页 点击:2678 评论:1
谁让发明难以商业化
...矛盾 对于发明家来说,跟企业的博弈从一开始就处于不利的地位。卡恩斯的经历很常见。根据美国专利商标局(U.S. Patent and Trademark Office)以及世界知识产权组织的数据,2013年仅美国就通过了...或者股权合作时,资方捕获(funder capture,投资者坚持要求对知识产权有一定的拥有权)是一个常见问题。一个研究小组开发了一种新技术,该技术可以在燃料喷射之前让汽油和柴油直...
2014-11-06 16:32:34 哈佛商业评论首页 点击:1412 评论:0
五步实现“好建议”
...习得发挥出最大效果。通过自己和他人的大量研究,我们发现了最常见的一些障碍以及克服这些障碍的实用方法。本文中所有的案例虽经过模糊处理...无数挑战。我们在下文中描述了双方分别遇到的最大障碍。这些绊脚石之所以如此常见,是因为它们都是最本质的问题,人们往往想不到这是自己栽跟头的原因。...很少有求助者会原封不动地接受一个提议者的所有意见并完全遵照其行动。常见情况是,他们修正建议,将之与他人的反馈结合,甚至全盘否定该...
2015-01-13 16:56:00 哈佛商业评论首页 点击:2876 评论:0
决策中的隐性陷阱
...如同对某人肤色、口音、服饰的刻板印象。在商业上,锚定对象最常见的表现形式是过去发生的事件或潮流趋势。市场营销人员试图预测新一年...特别扭曲的效果,因为其削弱了我们评估可能性的能力。让我们看看3种最常见的不确定性陷阱: 过度自信陷阱。尽管我们大多数人不善于估计或预测,但...结果的评估。因为媒体积极热衷于报道涉及巨额赔偿金的案件(而忽视其他更为常见的判决结果),律师会高估原告获得巨额赔偿的可能性。结果,他们给...
2016-07-04 11:09:00 哈佛商业评论首页 点击:2277 评论:0
如何为医疗服务付费
...做出明确规定(“例如孕妇顺利生产”)。护理应包括所有必需服务,包括管理常见并发症等。初级和预防治疗阶段,捆绑支付应该包括针对不同病人群体按需...-- 按服务付费如何损害病人利益 按服务付费是目前美国和其他地区最常见的医疗支付方式,但其实阻碍了护理质量的进步,而且使成本上涨加速...的医疗机构为病人提供治疗,结果就是救治过程中几乎没有合作,重复治疗常见,也没人对治疗结果负责。 低效蔓延。如今的按服务付费反映了...
2016-08-03 09:04:00 哈佛商业评论首页 点击:1406 评论:0
决策的隐形赋税:噪声
...之间的关联性只有0.61(理想情况是1.0)。这意味着他们做出不一致的诊断很常见。不同人员做出的判断甚至更容易产生分歧。研究表明,在股票估价、...易达成。为了达成目标,项目应由享有威望的团队成员整理,并且要包含常见、典型的一系列问题。为了让所有人都关注结果,部门全体成员都要...他们会抵制算法。 但在条件合适时,开发和实施算法惊人的简单。最常见的看法是,算法需要对大量数据进行统计分析。例如,我们访问的大多数...
2016-10-01 15:13:00 哈佛商业评论首页 点击:1375 评论:0
再谈“乐于助人,但不当抹布”
...公民行为的重要性。同时,Slack和Basecamp这样的合作平台可以提高团队沟通的透明度,并让寻找和分享常见问题答案、培训材料和报告等知识资源变得更容易。然而,这些平台也会给人灌输总是...见面的要求使用自动化日程管理软件(我们试过TimeTrade和Acuity Scheduling,当然还有其他一些类似软件) ●把常见问题的答案放在你的电子邮件签名档和自动回复信息里,也可以放在一份常见问题答案中,...
2017-04-01 18:59:33 哈佛商业评论首页 点击:934 评论:0
为何CMO宝座坐不长
...占31%,在旗下有多个品牌的公司以及一些B2B服务公司中比较常见——这些公司有集中管理的营销团队,帮助制定企业层面的战略。 多数CMO关注...事务。这类CMO在使用单一品牌战略的公司和一些包装消费品公司中比较常见。考虑到他们的职责范围和对整个组织的影响力,有这种工作经历的...。这种情况一般在重工业、工业、技术、高等教育、医疗和B2B公司中比较常见。总的来说,若公司认为创造需求的是创新产品和服务,就不太可能...
2017-07-12 10:49:55 哈佛商业评论首页 点击:1339 评论:0