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B2B业务需适度聚焦
...,但不要在战略层面试图转向全链条的精装服务提供商,因为那是规模化开发商基于自身优势和战略暂时不会放弃的“重要角色”。 针对差异化开发商,鉴于其追求高品质、高溢价和专业化的竞争战略,博洛尼可继续围绕其帮助“卖房”和“省精力”的核心诉求,定位于全链条的精装服务提供商,强化高端品牌形象,以设计和分包管理能力为核心能力,以为其创造溢价和增值为己任。此外,物流成本对于公司拓展B2B市场也可能是关键制约因素...
2013-05-23 19:04:00 哈佛商业评论首页 点击:404 评论:0
选择正确的战略
...明确的答案,就不应该急着确定知识管理战略,因为那容易做出错误的决定。 如果对企业的竞争战略已经了然于胸,经理层需要进一步思考下面三个问题,以帮助自己选择主导的知识管理战略。尽管答案的含义似乎显而易见,但重要的是经理层必须明确地指出公司的竞争战略与如何利用知识支持竞争战略之间的关系。 1、...
2013-05-28 10:17:00 哈佛商业评论首页 点击:148 评论:0
新竞争战略崛起
...它们放到数学博弈模型中,最后输入竞争张力的数据,当各方对资源和能力进行投入时,我们便能掌握这些投入所能带来的回报。你也可以利用大数据——在海量的数据库中跟踪客户的行为、开支、股价、公司账户等等,来帮助完成这项工作。到目前为止,其他任何战略理论都无法像价值捕捉模型一样,准确地对公司战略决策的效果进行建模,也无法利用数据对战略假设进行测试,例如,某项管理流程或投资能否提高公司在其行业内捕捉价值的能力。...
2013-06-05 18:07:00 哈佛商业评论首页 点击:2797 评论:0
大数据冲击下——如何找准消费者
...的价值有助于商家判断营销活动与渠道的有效性并按需策划活动;在客户关系管理方面,它有利于找出可能会放弃产品和服务的客户、分析客户行为,了解网站页面的价值并找出客户投诉的规律;销售方面的价值体现在,它帮助商家找出最具价值的客户和潜在客户、找到交叉销售的机会与确定最佳销售方法或技巧等。 未来市场是数据为导向的天下 大量数据的产生无疑将促进移动互联网的快速发展,应用大数据也是大势所趋。这也是为什么依靠...
2013-06-06 17:18:00 哈佛商业评论首页 点击:1062 评论:0
海里希·赫辛根:变革创造价值
...能给我们带来什么价值。我们最后得到的答案是:通过我们卓越的工业方面的知识或者说专长,能够更好、更有意义去满足客户的需求。它体现在两方面,一是我们能够对资源更有效利用;二是更好地保护环境,例如帮助汽车业满足像欧V 这样比较高的排放标准。这就是从一个钢铁企业进行重新定位,转型到工业为主导的公司的过程。实现这一转型要在两个方面努力,除技术创新、产品组合的创新外,我们也非常强调企业针对员工的内部沟通,让...
2013-06-07 16:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1162 评论:0
中小企业发展的五种“小战略”
...健康度水平最高。从行业分布来看,“高精尖”行业普遍高于传统行业。 从现实情况来看,中小企业为了生存和发展,往往仅能关注企业短期利益,忽视或无暇顾及长远利益。中小企业有没有必要进行战略管理?战略管理能否帮助企业解决生存和发展问题?中小企业战略管理如何开展、如何有效落地? 五种战略选择 对此,笔者认为,中小企业充分重视战略管理是十分必要的,但须摒弃“大而全”的思想,结合中小企业实际,掌握关键成功因素,...
2013-06-26 10:27:00 哈佛商业评论首页 点击:4776 评论:0
“黑色领导力”:从曼德拉到奥巴马
...的因素存在?艺术性的成分和其他部分是迥然不同的。曼德拉看起来很明白这一点。 理查德·施腾格尔:我实际上专门花了一章写到这些,比如说,曼德拉对于着装的重视。注意服饰仪容的确有好处。某种意义上来讲,服装会帮助你融入自己的角色,让你很容易成为你想成为的人。他非常注意每次出行究竟穿什么,因为他希望代表人们所想的形象,成为人们所期望他成为的样子。 在20世纪50年代的南非,他是一个年轻的黑人律师。他总是非常...
2013-07-19 10:31:00 哈佛商业评论首页 点击:1173 评论:1
徐乐江:淬炼领导力
...在建设宝钢前,中国钢产量每年约2800万吨,品种结构、生产技术也都远远落后于发达国家,2007年前,中国的精品钢材也一直处于紧缺状态。这是宝钢精品战略生成的客观基础。 筹建初期,邓小平向新日铁提出,希望对方帮助中国建一座像新日铁君津制铁所这样的现代化钢铁厂。当时外方认为不可能,原因是中国并没有真正的企业家,其实是怀疑中国企业的领导力。 事实证明,我的前辈们不但建成了宝钢,而且还管理好了宝钢。可见,...
2013-08-06 16:38:00 哈佛商业评论首页 点击:1223 评论:0
颠覆性创新的中国实践
...来自于对传统医院面对面看病难、看病贵的改变,通过运用互联网、物联网、云计算等技术,与政府、医院、移动运营商、大型企业共同构建了一个面向健康管理与服务领域的生态系统,实现了个人健康的远程、个性化管理,帮助政府、家庭和个人降低医疗支出的同时,使得个人的生活更健康、更幸福。为此,东软集团专门成立了东软熙康公司,广纳医疗方面的人才,并由东软集团SVP卢朝霞担任熙康中国CEO,确保新业务能够得到足够的资源...
2013-08-06 17:05:00 哈佛商业评论首页 点击:1865 评论:1
规避风险 明智创新
...不完整性低的模型并没有完全替代之前的模型,而是在后者基础上的改进版。因此基本模型无需被遗弃,而应该被完善。 对于科学家来说,了解错误与不完整性之间的区别至关重要,因为他们是模型的开发者。这些模型反映现实情况,并帮助我们做出预测。通过对模型工作的分析和对模型假设的测试,他们不断否定并废弃那些错误模型。幸存下来的模型被认为是可以进行改进的不完整模型,而不是错误模型。布莱克-舒尔斯模型是不完整模型,但其...
2013-08-06 17:17:00 哈佛商业评论首页 点击:1001 评论:0