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营销部门的变形时代到来啦!
...的组织架构还在践行40年前的品牌管理模式。” 不妨思考一下这些转变。营销部门现在需要懂得数字广告的技巧,包括搜索引擎优化和页面实时竞价。他们...都是重大的新要求,其中任何一个都足以让我们思考是否需要重组营销部门。事实是,很多CMO如今都在努力寻求从何处下手。 为了说清...他们当今所面临的最具挑战性的任务是什么。正如韦德所说,身处一个营销人员--“无所不为”的市场之中,大家面临一个完全不同的挑战:“如何在...
2014-07-07 11:16:00 哈佛商业评论首页 点击:509 评论:0
营销需要更多内向者
...变成倾听消费者独白。由于内向者比外向者倾听的更多,内向的营销人员更愿意放松对品牌的控制,并倾听消费者的灵感。就如Cain...在加强,他们将决定品牌在市场中的成败。超级消费者一直很重要,但与通过传统营销、数字营销及地理/区域营销相比,现在发现他们要容易...。并且,作为内向者的我也已经厌倦优秀的内向人才一个个离开营销领域。(编校/安健) Eddie Yoon是 Cambridge Group的首席顾问。本译文...
2014-07-18 10:07:00 哈佛商业评论首页 点击:1190 评论:0
营销内容没人读?七步创造影响力
...销售平台,如Facebook的B2C销售和LinkedIn的B2B销售,可以进一步提高你的营销内容与客户的相关度。 4. 与知名出版物和网站建立联系。“品牌写作”一词相当...用户的兴趣,激发讨论。你当然不是想在社区里发广告垃圾了。 7. 接触在市场中有影响力的人物。这一点很简单:创作出能让市场领军人物及其受众感兴趣的内容。至于哪些人是有影响力的人,想想你所寻找的是怎样的机会。比如,你想让他们评论你写...
2014-11-26 11:09:59 哈佛商业评论首页 点击:1253 评论:0
营销官的工作也要被机器抢走了吗?
...数字化了,现在整个广告业交易中有 1/4是在网上完成的。 当然了,数字市场是实时交易或接近实时的。这点适用于网络媒体,因为网页和...的自动化买手每秒就能够分析数百万个采购机会。 全球数字广告市场已经实现了每天 1千亿次的印象(广告印象是指广告信息接触受众...这是勇敢者的新世界。 我认为:要么拥抱未来,要么你将很快退出营销舞台。 杰弗里▪ 雷罗勒(Jeffrey F. Rayport) |文 杰弗里 ▪雷罗...
2015-07-22 17:39:55 哈佛商业评论首页 点击:934 评论:0
营销内容没人看?因为它还不够贵!
...创意或内容都是“0”,“可见度”才是前面的“1”。当所有品牌都在做内容营销时,“是否具有足够的穿透力”成为内容估价贵贱的关键因素。 因为相对于...能达到100-200次/年,背后的推动力正是它的“足够贵”的内容。 品牌力 营销的最终目的还是建立品牌,做内容只是方式之一。因此,“贵的内容”...将内容做得更“贵”。 然而,不同企业所处行业不同,面临的市场和消费者不同,具体的运作方式也各异。内容究竟是做内置还是...
2015-10-22 11:35:27 哈佛商业评论首页 点击:1585 评论:0
社会化媒体营销的精髓绝非内容,而是文化
...营销活动与艺术圈的工作方式形成鲜明对比。企业擅长在全球不同市场之间执行复杂的营销策略,但在文化创新中,这种组织模式却只会导致...寻找:哪些陈旧的传统观念需要被打破? 20世纪初,一些美国食品营销公司炮制了“食品工业化”的理念。美国消费者开始相信,一系列伟大的科学发明和...了戛纳广告节的大奖。 Chipotle的影片被很多人错误地认为是内容营销的成功案例,实际上,它们之所以能取得成功,是因为它们超越了娱乐的...
2016-04-05 17:14:36 哈佛商业评论首页 点击:1968 评论:0
要做“社群媒体”,不玩“社群营销
...是个工业时代的说法。它所倡导的模式是:企业负责生产产品,然后找一个营销渠道去介绍给用户。这里使用的渠道一般都是媒体渠道,从印刷媒体、广播...当做一种渠道。 在崔义超看来,社群媒体才是最能适应新时代市场需求的营销方式。社群媒体是指为社群生产内容,以及通过社群来生产内容的媒体...的粉丝自发组织的。 社群媒体最强的还是其媒体属性,之前负责生产产品和营销的公司,现在要首先负责生产内容了。这与我们说的自媒体、企业的...
2016-04-11 19:17:16 哈佛商业评论首页 点击:3221 评论:1
营销创新开创中国轮胎行业的“蓝海”
...是中国制造业共同面对的挑战之一。 从认同,到挚爱,寻找中国轮胎的品牌营销之路 如上所述,品牌价值提升是打开中国轮胎发展蓝海的钥匙。2016年...打造“中国轮胎领导者”的形象,来提升品牌认知,创造品牌溢价,拉动研发与市场的拓展,最终实现销量与整体业绩的提升。正如万力轮胎市场部部长刘...拉升。”万力轮胎已经逐渐让海内外市场的用户感受到了品牌的真正价值,勾勒出中国自主品牌轮胎行业的营销新规,未来也将继续从中受益...
2016-08-03 09:21:15 哈佛商业评论首页 点击:939 评论:1
场景营销:创新驱动百事品牌营销升级
...的一大主要来源,也让“佐餐”平台成为兵家必争之地。百事大中华区饮料品类高级市场总监叶莉称,为保证百事佐餐平台的独特性和高辨识度,百...场景,与海量线上消费者即时跨屏互动。据百事大中华区饮料品类高级市场总监叶莉介绍,“林更新私房趴直播”在90分钟内吸引了近400...消费者的情感联结, 360度立体化“佐餐”场景。实际上,抓住消费者心理,营造适合营销场景,是品牌与消费者的心理角力。万物互联网时代,这场角力必然...
2016-12-09 14:20:17 哈佛商业评论首页 点击:1150 评论:0
如果你连10大心理学原则都不懂,那真的没资格谈营销
...如今这个信息传播无比发达的时代,也许难以再现;不过,该原理依然可以在营销中得到广泛应用。你奉送的东西不必昂贵,可以是品牌体恤衫,也...看上去非常合算,从而诱使人们选择这一组合价。毫无疑问,你也可以在营销中应用这一原理。 6. 稀缺性 你肯定体会过这一原理(这也是说服力...客户就会因为不愿失去这项功能,而变成付费用户。 对于以上十大营销心理学原则,也许有人会说,如果消费者也熟悉这些“花招”,是否会识破营销...
2017-01-17 16:24:45 哈佛商业评论首页 点击:6731 评论:2