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回归传统的大数据营销
...一共投入了530亿美元的技术预算,但其中57%的公司没有跟踪和分析市场的数据库,80%的公司没有通过使用整合后的数据资源来实现结果为导向...技术是否成功的惟一标准和指导大数据管理的深层精神内核。 大数据营销5步法 根据我们咨询经验,大数据只是一个促使组织更加以客户为中心进行转型...,回归到“福特主义”的客户中心,客户的差异化需求是赢得市场的关键,这样市场营销和销售将成为公司的中心。以加深对客户的理解为...
2013-08-06 17:25:00 哈佛商业评论首页 点击:1110 评论:0
砸钱给大V做营销,冤不冤?!
...、发言踊跃的特定消费者群体,人际影响的效应迟早将触发产品的流行引爆点。他们在社交媒体营销上投入巨额资金,希望积聚足够的人气,并同时运用Klout、PeerIndex等公司开发的“影响力指标”,试图...变化的因素,社会影响力营销的未来有赖于此。如果错将混杂因素当成影响力,我们将在市场营销乃至公共政策领域走弯路。 希南·阿拉尔(Sinan Aral) |文王晨 |译 陈公正 |校 原文参见于《哈佛商业评论...
2015-05-12 09:53:20 哈佛商业评论首页 点击:1105 评论:0
“小山姆”还是“中玛丽”? 该瞄准哪个目标市场
...乔希说。 德克终于开口了。“你们都知道我对公司使命的看法——市场营销失灵。但是董事会不允许我们放弃部分利益,他们想看到成长。为什么...于零,单位固定成本下降,利润随产量增加而增加,所以在类似市场销售软件是很聪明的策略。 如果SparkPlace想在该软件业务中获得长期...修·杰伊 Growll.com业务发展总监 公司的销售队伍肯定能占领两个细分市场。两个有共同的需求,软件可以满足各项需求。一些小山姆可以...
2019-10-11 14:59:00 哈佛商业评论首页 点击:38 评论:0
感官营销大学问
20年来,各行各业的市场营销人员已在感官营销方面颇有建树—他们学习如何利用感官打动消费者,借由漱口水在口腔中造成的刺痛、三福...的环境使人易于从众(见下图)。 波士顿学院副教授亚当·布拉泽尔表示,营销学者们“逐渐了解到无意识刺激的强大作用”,对具体化认知的研究开始“在...了。另外,我们拓宽了对人文科学研究的定义。 这是为什么?传统的营销调研只关注消费者有意识地表达出的意见。我们现在还研究下意识的行为和...
2015-03-06 15:04:00 哈佛商业评论首页 点击:2031 评论:0
直击读书会|亚马逊于洪:三大营销秘笈
...日的读书会现场,一贯处事低调的亚马逊kindle市场部副总裁于洪向现场观众,分享了亚马逊在市场营销方面的一些具体做法与案例。在于洪看来,数字...,以及精简化管理。 下文摘编自于洪在《哈佛商业评论》主办的【数字营销革命】读书会上的演讲。 大数据的妙用 在亚马逊,图书下载之所以能...一页项目计划,三页项目主稿足矣。 我最后还是想强调一点,要用心营销。你自己以及你所有的代理公司,都要做到这一点。只有这样,你才能...
2015-05-15 13:07:53 哈佛商业评论首页 点击:1489 评论:0
感官营销,让产品发出自己的声音
20年来,各行各业的市场营销人员已在感官营销方面颇有建树—他们学习如何利用感官打动消费者,借由漱口水在口腔中造成的刺痛、三...发现,温暖的环境使人易于从众。 波士顿学院副教授亚当·布拉泽尔表示,营销学者们“逐渐了解到无意识刺激的强大作用”,对具体化认知的研究开始“在...具体化与感官知觉的特刊,集中讨论感官输入如何驱动消费者行为。 主持密歇根大学感官营销实验室的阿莱德哈娜·科瑞斯纳是该领域公认的顶尖专家。...
2015-10-10 09:18:18 哈佛商业评论首页 点击:2116 评论:0
数字生态唤醒新营销
...,碰撞全新的思维火花。 在此期间,我和哈佛商学院工商管理教授、市场与消费者行为学科的权威——约翰·戴腾(John A. Deighton)教授有比较深入...2015 年,美国在个人数据上的花费达到2020亿美元,占所有美国市场营销费用(包括销售人员费用)的15%。过去的2年,人们在个人...商平台会直接将商品快递到用户的家庭住址;在美国,直效营销在邮政服务中最为常用,姓名和住址就是验证个人身份的重要真实信息...
2016-09-02 16:12:00 哈佛商业评论首页 点击:837 评论:0
董事会有营销专家好处多
...唐纳德·莱曼(Donald R.Lehmann):《营销专家助力公司增长》[“When and How Board Members withMarketing Experience Facilitate Firm Growth”,《市场营销》(Journal of Marketing),2018年]
2018-11-09 15:30:51 哈佛商业评论首页 点击:227 评论:0
人以群分,营销进入社群时代
...改变着人与人之间的关系。 品牌如何洞悉新的社会关系并且利用它成就营销?答案就是:做社群。 重新定义社群 社群(community)一词源于拉丁...基础要素之外,每一个社群还需要有符合自己特点的表现形式。 对于品牌营销来说,在进行口碑传播、收集用户需求、提高用户忠诚度等方面,社群...行业内的学习和分享。 STC首先吸纳各大公司负责市场营销的中高层作为核心会员,他们在话题沉淀和输出方面有很强的实力。 除此之外...
2015-12-24 09:39:40 哈佛商业评论首页 点击:3898 评论:1
市场VS研发,孰轻孰重
...”和市场部“以人为本”的思想通常不合拍。如果公司里的研发部非常厉害,市场专员往往听到关于无法理解和使用该产品的抱怨。而如果市场部雄踞公司...太多渐进式创新。 所以当开发新产品时,管理队伍应该注重研发还是市场呢? 研究人员对此感慨颇深。首先,Ruth Maria Stock,一位资深...。即使在一个前景大好的企业里,市场部仍常常扮演唱反调者。 毕竟市场营销意在强化并扩展现有品牌,说难听点,他们想象不到也估测...
2014-07-15 13:57:00 哈佛商业评论首页 点击:1075 评论:0