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营销软件并不能帮你解决所有问题
...,因为成本问题,只有汽车、房地产和高尔夫这种高附加值品牌有可能建立营销直达消费者的管道。现在,移动互联网带来了“连接”,这意味着每个品牌都...工作的智能机器人,而只是帮助营销人员日常工作的机器手。当软件开始大行其道在市场营销工作发挥作用时,营销人员的角色也悄无声息地发生着...性别年龄地区消费者的交易偏好、实时调整促销政策…… 数字化的改造,会让营销越来越从一门偏艺术化的工作,变为艺术与技术的结合体。软件的...
2015-11-12 17:05:57 哈佛商业评论首页 点击:1400 评论:3
营销官,别让大数据葬送你的品牌
...原因是:在短期收入目标和长期品牌建设之间取得平衡。如今,先进的市场营销分析法和大数据让这一工作更为艰难。如果说之前因为收益不...,“当你利用数据得到洞见时,人们担心品牌关注度会降低”。“但如果营销人员的信息能够加强消费者对品牌认知以及他们需要解决具体问题之间的联系,...的罗素·维纳(Russell Weiner)曾告诉我们,过去杂而不精的营销人员无法掌控新数据环境的复杂局面。“大数据需要一些特殊技能,”他...
2015-11-21 15:28:05 哈佛商业评论首页 点击:2215 评论:0
波纹式营销把握分享经济传播命脉
...的整体广告预算都有下降。据CTR媒介智讯数据显示,2015年前三季度中国广告市场规模同比缩减3.5%,传统广告骤降7.3%。与此同时,整个市场营销环境变得十分复杂,超级入口生态、内容营销生态和移动APP生态组成了...品牌自己的分享经济。这背后其实都需要一个强健的SCRM机制支撑,同时进行有效地广告传播。 会议营销是B2B最有效的销售线索获取方式。但由于会后线索确认环节容易脱节,电话、邮箱等沟通瓶颈,...
2016-02-18 07:59:42 哈佛商业评论首页 点击:2806 评论:1
决策能力,才是营销官的真本事
...业务或许跟过去大不相同:方案测试曾被认为是一场大规模市场营销活动的配菜,而今已经成为营销活动的重心。 多年来,我们看到很多...设计了名为“战略概要”的工具——一个标准模板,用来规划每一个重要的营销方案或产品宣传。“概要”特别强调关注公司的业务难点。 “战略概要”提供的...的企业越来越依赖科技:客户关系管理系统(CRM),大数据分析,营销优化工具,还有很多专业软件。长期以来,IT部门负责研发并管理大多数技术...
2016-03-28 16:00:00 哈佛商业评论首页 点击:824 评论:0
数字化创造营销新战法
...什么新变化,管理者采取什么措施应对新变化?HBR中文版专访了SAP全球首席市场营销官陈咏文(Maggie Chan Jones)。陈咏文女士是美籍华人...非常远,不能及时了解客户反馈的信息;另一方面,它也限制了营销人员发挥积极性和主动性,缺乏自下而上的推动力。 技术的进步让消费者一端发生...客户需求,也是CMO一项重要工作。 在数字化时代,深入透彻的营销工作让企业和消费者有更多、更深入的互动,既能提升业绩...
2016-04-06 14:56:00 哈佛商业评论首页 点击:1123 评论:0
注意了,首席技术营销官正崛起
...CIO)。这一预测正变为现实。 处在这一变革风暴中心的是一群新生代高管——首席技术营销官(Chief Marketing Technologist,CMT)。CMT可能是,战略制定者、创意总监、技术领导者、甚至是教职人员都...胜任。(李钊|译 刘铮筝|校 钮键军|编辑) 斯科特·布林克尔是市场营销应用开发商ion interactive公司的首席技术官。劳拉·麦克莱伦是Gartner公司的研究副总裁,...
2018-06-26 14:36:15 哈佛商业评论首页 点击:1056 评论:0
SAP:从CMO到CGO,3P战略重构营销实践
...支高战斗力、高技能的团队。基于这些思考,孙丽军制定了SAP大中华区市场营销的3P转型战略——Shape the Perception(重塑品牌)、Monetizethe Portfolio(推动业务增长)、Invest in People...公司的形象深入人心,而且分别为7朵云带来了销售商机。 建立自造血的客户营销团队。为了进一步落实“业务增长”这个目的,SAP大中华区市场部特别增加了“自造血”功能,...
2018-08-29 13:39:06 哈佛商业评论首页 点击:302 评论:0
超低频消费领域的用户增长营销实践
...全生命周期的忠实品牌用户培养,在用户购车的各个环节实现高效的转化效率。 低频领域5R用户增长营销理论,分别是Reach触达、Resonance共鸣、Retention留存、Revenue变现、Referral推荐,基于市场上已广泛...优信集团欲搭建完善的用户增长体系需要打通各个环节的用户转化,各职能团队间合作必不可少,市场营销、业务及产品研发需全面打通配合。而互联网公司从初创开始,业务、人员、产品等迭...
2018-09-29 14:17:45 哈佛商业评论首页 点击:1531 评论:0
大屏回归带来了怎样的营销机会
...,这会否为我们带来新的营销机会? 作为一个营销人,尤其是当我需要对整个阿里巴巴集团的市场营销工作负责时,每天思考和发现...的追求并非是一件新鲜事,但是多年来,我们却往往止步于传统电视营销——用节目观众的画像来定向TA,用GRP(Gross Rating Point总收视点)...。 对于第一点,这恰好也是我两年前提出的Uni Marketing全域营销中重点解决的问题之一。所以,我们也开始用这套方法论来解决...
2018-12-11 16:15:22 哈佛商业评论首页 点击:161 评论:0
剑指“二次创业”,五粮液发力营销数字化 | 鼎革奖2019
...提出了“全面实施数字化战略”,翌年数字化转型战略全面启动。值得一提的是,“营销先行”是五粮液整体数字化转型中的一个显著特征。作为数字化转型战略的执行...数字化转型规划贯穿了从一粒粮食到粮食基地的建立、从酿酒到市场营销的生产运营全过程,并率先完成了“从渠道到终端再到消费者”的...的基础上再实现对线上线下消费者数据的收集和运用,五粮液的营销数字化才能完全到位。“明年将全方位拓展消费者数据的整合,将这些数据全部...
2019-11-22 13:14:00 哈佛商业评论首页 点击:30 评论:0