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迈克尔·波特:智能互联产品是什么?能做什么?
...站在第三波竞争变革的边缘。第三波浪潮中,IT技术正成为产品本身不可分割的一部分。新一代产品内置传感器、处理器和软件,并与互联网相联,海量运行数据让产品的功能和效能都大大提升。生产这些产品需要全新的设计、营销、制造和售后服务流程,同时新的生产环节,例如数据分析和安全服务将会诞生,这将重塑现有的价值链,进而引发生产效率的再次大规模提升。 因此,第三次浪潮的规模有可能超越前两次,激发更多创新,实现更大的...
2014-10-23 11:27:00 哈佛商业评论首页 点击:2490 评论:0
迈克尔·波特:智能互联产品将重塑产业结构
...活动的最佳实践。我们需要主要关注智能产品如何影响企业的产品设计、售后服务、营销、人力资源和信息安全,这些活动的变化将直接影响企业的战略选择。
2014-10-23 11:34:00 哈佛商业评论首页 点击:3905 评论:0
迈克尔·波特:竞争战略基本原则并未改变
...活动的最佳实践。我们需要主要关注智能产品如何影响企业的产品设计、售后服务、营销、人力资源和信息安全,这些活动的变化将直接影响企业的战略选择。
2014-10-23 11:46:00 哈佛商业评论首页 点击:1927 评论:0
孙明波:“三高”策略助推青岛啤酒国际化
...基本上在发达国家北美和西欧都已经进去了。 现在走入第三步,进入本土酒吧市场,特别是在英国伦敦这些地方,国际人员往来比较聚焦的地方,我们在酒吧...。这样就可以用全球上最强大的资金、最便宜的劳动力、最优质的市场可以在全球上来进行无边界的发展。 青岛啤酒走国际化道路,走出去是...不能成为他们爸爸的啤酒,而要成为他们自己的啤酒。主要是通过体验营销来进行颠覆,这个说来话长。 我们要创造一个时代的品牌,和时代相结合的...
2014-10-23 17:22:00 哈佛商业评论首页 点击:958 评论:1
万峰:寿险业的四次创新浪潮
...人民币,一百亿到一万亿16年的发展经历了每年27%的增长,这个巨大的发展使它成为世界上第三大人寿保险市场,第一市场是欧美、第二市场是日本,第三市场是中国、最新兴的人寿保险市场。 这个巨大的变化被行业公认的是三次历史性的转机,第一次是96年营销体制的创新,现在的代理人,现在全行业三百多万代理人是96年开始了。 2000年寿险如何寻求发展,那个情况下当时...
2014-10-23 17:49:00 哈佛商业评论首页 点击:846 评论:0
商业和政治的最佳距离
...及食品的法案—译者注)的时候,你想不想表达自己的利益诉求?这都关系到我们的商业模式。我们要是不争取决策权就太傻了,特别是考虑到我们公司的立场与这些议题的关系如此微妙。我们总不能用慈善活动或简简单单地用营销小短片,来解释我们的立场吧。” 哈罗德清楚,她说得有道理,但他并没有被完全说服:“《明星论坛报》的文章称,只有10%的上市公司会游说联邦议员。标普(S&P)中也只有一半上市公司会赞助竞选。我最初不...
2014-11-06 10:48:13 哈佛商业评论首页 点击:1088 评论:0
波尔曼:与贫困消费者共生
...品领域尤其如此,曾经的巨头们以其规模优势和营销能力开疆拓土,但如今它们已经很难在新兴市场大量收割利润。 虽然如此,面对全球市场...的解决方案。 “家庭护理”的业务在中国增长非常快,柔顺剂产品在细分市场的占有率第一,洗衣液的增长也很快。 “食品和饮料”业务虽然占联合利...预测明天会发生什么,所以我们赋权给各个地区的品牌事业部。 深耕新兴市场 HBR中文版:人才和创新是你上任5年以来工作的重点,和竞争对手...
2014-11-06 12:06:00 哈佛商业评论首页 点击:1405 评论:0
数字化时代银行变革5大关键
...一种更为民主化、而非少数垄断性机构控制的产业模式,互联网金融引致的巨大效益惠及普通人,市场参与者更为大众化。 当“云计算”,“大数据”,“电子商务”等以互联网技术为依托的名词与消费者...参与,将赢得未来的市场。银行不但要吸引年轻一代作为客户,还需要激发他们全方位参与到服务概念的生成、功能设计、产品推荐等等环节。除了针对年轻一代进行营销,银行还需在关键环节绑定关系,比如与年轻人热衷的电商、网站、游戏开发...
2014-11-06 12:21:00 哈佛商业评论首页 点击:1469 评论:0
Chobani酸奶CEO:创业不靠风投照样成功
...变得越发自信。我们是没有经验,可早期做的大部分决定都是正确的。我们的产品和包装都很好,那些有经验的人认为Chobani属于天然食品通道,我们把它放在了奶制品通道。而口碑的力量非常强大,以至于我们的营销能够自发进行。所以,除了钱之外,我不知道这些人到底能带来什么? 我之所以有这个态度,原因之一是Chobani的迅速成功让银行愿意为我们的成长提供资金。同时,我知道一旦从投资者手中拿到钱,计时器就开始滴...
2014-11-17 10:14:03 哈佛商业评论首页 点击:1293 评论:0
衡量销售团队的12个指标
...并无计划。 9.中小型企业专业化(SMB Specialization) 在参与研究的人中,63%的人反映他们有专门针对中小型企业或中型市场开展销售业务的专业内销售人员。在这些内部销售代表中,20%的人允许在必要时用电话开展外部...,该比例在内部销售上是57%,在渠道销售上是40%。(康欣叶/编辑) Steve W.Martin是南加州大学马歇尔商学院营销策略科目教授。本译文由译言网网友成小成提供。
2014-11-18 10:12:14 哈佛商业评论首页 点击:3025 评论:0